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秦云东坐车返回天骄大酒店时,又在低头看手机短信。

孙局长想了半天,实在憋不住,于是转过身看向车后座的秦云东。

“秦书记,您和陈贤龙谈得那么好,为什么不趁热打铁敲定招商的细节?”

“老孙,Ab两点之间,从A端到b端,怎么走才最快?”

秦云东没有抬头,先给孙局长出了一道题。

孙局长猝不及防,愣了几秒钟才回答:“两点之间当然是直线最短。”

“看来你的注意力不够集中,我问的是两点之间什么最快。”

“两点之间既然直线最短,当然也是按直线走才是最快的方法。”

“错。应该是曲线最快,几何学中叫做‘最速曲线’,这和孙子兵法中的‘以迂为直’是一个道理……”秦云东抬起头看他一眼:“不要着急,他会主动联系你的。”

孙局长被说得如坠云雾中。

他默默转过身看向前方,压根不信陈贤龙真的能打电话。

突然,他的手机响起铃声。

孙局长马上低头看了看来电显示。

是张永的手机号码。

孙局长下意识看向后视镜里的秦云东。

难道真的被秦书记猜中了?

孙局长忐忑不安地接通电话:“张助理,你好……”

“孙局,打扰您了。陈总希望明天和你正式谈投资临江市的细节,您看明早九点见面,可以吗?”

“当然可以,我一定按时到贵公司。”

孙局长大出意料之外,高兴得满口答应。

挂了电话,他转过头向秦云东汇报。

秦云东波澜不惊地“嗯”了一声:

“明天签了意向协议,你就抓紧时间回临江市。回去之后向何市长做详细汇报,让他做好接待陈贤龙考察的准备。”

“秦书记,我……我能问您一个问题吗?”

“你是不是想问,我怎么知道陈贤龙会主动打电话的?”

“嘿嘿,是的。您料事如神,但我现在还没有转过弯,就是赢了都不知道怎么赢的,请秦书记为我指点指点。”

孙局长毕恭毕敬地讨教。

“这是一个谈判策略,就是要利用陈贤龙和张永的小聪明,让他们主动帮你把招商工作做完。”

秦云东收起手机,为他讲述其中的道理。

他来龙都之前已经做了充足的功课,深入了解过陈贤龙的个人和在槐荫市被骗的经历。

秦云东分析判断陈贤龙是个学者型的老板,在技术上非常有才华,但商业经验却不多,所以才会傻傻地被廖冀骗。

知识分子出身的老板通常都有自信和傲气的性格。

如果平铺直叙招商,他们就会觉得奇货可居,不仅会摆出高姿态等着孙局长求他,还要在招商上提出更高的价码,争取更多的优惠政策。

为了不给陈贤龙这个机会,那就必须绕个弯和他谈。

一方面让他知道临江市非常适合光伏企业的运营,另一方面又要反向操作,摆出不强求的姿态,不给陈贤龙拿捏临江市的机会。

因此,秦云东来龙都之前,先给汉斯光能联系,说是对购买他们专利技术和合作建厂有兴趣,希望尽快达成协议。

汉斯光能是上市企业,必然会第一时间对外放出利好消息,刺激公司在股市上的表现。

秦云东是利用他们公布出的消息,让陈贤龙明白,临江市即使没有贤龙绿能投资建厂,一样会发展光伏产业。

如果贤龙绿能不及时投资进来,一旦临江市和汉斯光能达成协议,那将会成为国内非常有潜力的竞争对手。

因此,陈贤龙才会迫不及待主动要求投资临江市,并且还会答应临江市提出的条件。

“老孙,谈判双方是在博弈控制权,我们失去控制权,那就只能任由陈贤龙予取予求。如果真是那样的话,我们就算争取到了贤龙绿能投资也属于谈判失败。”

秦云东解释完再次低头看手机。

孙局长算是服了。

他第一次亲身体会到一把手惊人的智斗能力。

“秦书记,您简直是神来之笔,我只是凡人,一辈子也学不来啊。不过,陈贤龙如果没有看到汉斯的新闻,您的策略不就实战不出来了吗?”

“不会。我故意说临江市有生产多线切割机的企业,就是要让张永去查。张永为了显示自己是职业经理人的素质,肯定还会查更多的信息,以备他的老板问询。所以,陈贤龙肯定会知道汉斯的新闻。”

“高,实在是高。原来秦书记把张永也研究透了。”

孙局长咧咧嘴,不可思议地摇头感慨。

忽然,他似乎又想起什么,倏地又转过身。

“秦书记,我负责招商贤龙绿能,已经搜集了详细的优势资料,我怎么不知道咱们临江市有生产多线切割机的企业?”

“你当然不知道,因为这个企业到现在还没有开始经营哩。”

秦云东自己先笑起来。

他为了搭建光伏产业供应链,一直发动各种关系寻找和光伏产业相关的设备商。

当得知国内有一家名不见经传的生产多线切割机的企业,他便迅速派出副市长李卫华去考察,并以现金参股的形式投资该厂,唯一的条件是让那家企业搬迁到临江市。

那家企业虽然研发成功先进的切割工艺,但苦于没有名气也缺乏资金正在发愁时,听到临江市给出这么好的条件,当然毫不犹豫就答应下来。

李卫华刚签完协议就把该企业列入装备制造产业园名录,并把他们网站的地址电话都改成临江市。

今天上午,该企业才正式启动搬迁,一个月后才有可能正式开始经营。

孙局长听得直咋舌。

“我的天啊,这么悬。秦书记,您这还没开始经营就敢拍胸脯,算不算和廖冀一样欺骗陈贤龙啊,万一那个老头知道真相,会不会又要骂我们不讲诚信?”

秦云东打了一个哈欠:“那家企业的确研发成功了150微米切割工艺,他们很快就会在临江市扎摊经营业,都是千真万确的事实,怎么能算欺骗呢?顶多算是我放了预告片给陈贤龙,他纵然知道也会理解的。”

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