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萧远舟看看放到一旁的各种消防器材样品,又看向身边的消防队长:“这位同志也没说话,想来也是无话可说。”

消防队长两手一摊,火气不小:“都拿我们当傻子呢,给的都是什么破烂东西!收废品的都不要!”

国内,消防器材都是国家生产把控,香江跟国外,都是各家厂子生产的,但是谁都看不起华国。

不说别的,谈判见面的地方都选择在了香江,而且这些人不约而同的拿的都是几年前的产品,就连去年的产品都没有一个,更不用说今年的新产品了。

萧远舟点头:“我虽然对消防器材不甚了解,却也能看得出来,东西一般般,毕竟好东西从质感上就不一样。”

消防队长指尖敲着桌子:“甚至生产日期都没换新的!灭火器都是过期的!”

李乘风眉头紧紧拧着:“我们不能用自己生产的吗?横竖都是几年前的产品,我们技术虽然落后一点,但是质量有保障!”

萧远舟不吭声,这方面肯定还是专业人士说话才有说服力。

消防队长说:“有些器材可以,但是跟烟感报警器联动的一些消防设备没办法,只能买配套设施,也是我们的烟感报警器还没研究到位,哎……”

“其实国外的烟感报警器直到75年才开始量产,他们给我们的就是这种更换电池的低成本烟雾探测器,现在最好的是72年获得专利的光电烟雾探测器。”

“然而即便是低成本的烟雾探测器,定价也是在三十七美元一个。鹏程酒楼不算房间内的,单单走廊,楼道,安装的烟雾探测器也是个天文数字……”

消防队长看向萧远舟这个鹏程酒店的设计师,一摊手:“你是给我们,给我们国家出了一个大难题啊。”

“不安装,或者少安装,有火灾危险,可是安装的话,这将是一笔天文数字。”

萧远舟最清楚自己设计的酒店规模,房间一千多个,再加上走廊以及两栋独立的小楼,三层地下室,保守估计,烟感报警器就要有两千个。

哪怕一个三十美元……

萧远舟后知后觉想起来现在的汇率,后世,华币一直在跌,一度达到一美元兑换八点九华币的汇率。

可是现在的汇率却是一点四九!

也就是说,即便是两千个烟感报警器,三十美元一个,也只需要不到九万块钱。

萧远舟松了口气说:“九万而已,配套的消防设施大概也就十五万左右,不多。”

“不多?”消防队长瞪大眼:“你知道九万的概念吗?我们国家人民工资普遍都在二十块到三十块之间,九万块,要一个人不吃不喝存两百多年!”

萧远舟摸了摸鼻子,看向李乘风,这次采购出钱的事商务厅,他才有发言权。

李乘风问:“价格还能压吗?”

萧远舟指了下灭火器:“这些东西可以不要,消防栓,水带这些也可以不要,但是烟感报警器以及联动所需要的材料都要由他们那边采购。”

消防队长哼哼一声:“配件那些东西我们自己可以弄,主要还是报警器的核心技术。”

萧远舟看向消防队长,问他:“如果你去吃饭,你自己带的东西在饭店吃,吃坏了肚子,饭店会管你吗?”

“这不废话吗?”消防队长早就窝一肚子火,现在面对萧远舟这么一个大学生,说话拐弯抹角的更是不耐烦:“你们这些文化人说话能不能直点?这拐弯抹角的谁听得懂?”

萧远舟摊手:“您也说废话了。如果相关配件以及安装不由他们来,以后这些东西出了任何问题,他们不会保修。如果只是单一的灭火器之类的,坏就坏了,及时检查可以换一个,但是烟感报警器怎么办?需要的时候坏掉了,或者不能及时发现破坏发生了事故,谁承担?”

???

消防队长反映了过来,他眨巴眨巴眼睛,坐直的身体忍不住往前倾:“你这话几个意思?”

李乘风琢磨过味儿来:“你的意思是……”

萧远舟指尖在桌上一扣,说:“既然采买了他们的东西,他们必须为今后的安全负责,东西坏了他们要负责维修,如果因为东西坏了,相关的警报未能及时拉响,或者在没有危险的时候随意拉响警报,而造成的损失,都要由其承担。”

“嘶!”

在场众人齐刷刷倒抽口气。

火灾造成的损失有多大?

在场的人都知道,轻则烧毁一间房,重则会出人命,无论哪一种,相关赔偿都会是个天文数字。

李乘风眼睛是真的亮了,跟小太阳一样,这会儿的他甚至都盼着对方给点残次品,闲着没事儿喷个水,淋坏点什么,到时候好让对方赔偿,他们自己修就好,只要赔钱就好,这不是赚翻了?

不得不说,萧远舟的一个思路把所有人的想法都打开了,甚至隐隐有“学坏”的趋势。

消防队长恍然大悟:“这叫不叫责任外包?”

“对。”

萧远舟点头,说完他方才发现门口站着一人,他抬了抬下巴,示意李乘风:“李同志,来人了。”

李乘风看着门口穿着西装套装的职业女性,裂开嘴笑得那叫一个灿烂:“你好,你好,你是李氏商贸的负责人吧?”

李静训抬脚进门,笑道:“我现在说我不是,来得及吗?你好,我叫李静训,你们可以叫我栗子,李氏商贸负责人,这次过来跟你们谈一谈消防器材采购的事情。”

说要跑路,李静训却坐了下来,还让人抬了一箱子东西放到脚边。

她打开箱子,把烟感报警器之类的东西拿出来,其余的索性就没动:“这是你们要的东西,最新款光电烟雾探测器,我的报价可能比别家高一些。”

李乘风看到桌上的东西就知道这跟别家的不一样,他双手在桌面上交握,拿出来谈判的姿态来:“前面的都是各大厂家负责人,你算是经销商吧?你卖价比他们高,凭什么认定我们会签你?”

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