第244章 不甘示弱的姑嫂
人脉广、手腕儿强，有她做总代，这面膜的生意肯定能越做越大。
我也是考虑到这一点，才放心把总代交给她的。”
大皇子妃听她这么一说，脸色缓和了些。
点了点头：“既然如此，那我找时间和她聊聊。
你这丫头，做事倒也干脆，既然已经决定了，那我也不多说什么了。”
陆芳华笑着应道：“大皇嫂您放心，我虽然不管总代的事儿了，但要是您有什么相关面膜上的知识不明白的，尽管找我，我能帮上的肯定帮。”
说完面膜的事儿，又寒暄了一阵。
大皇子妃又把话题转到了洗护三件套上。
陆芳华坐直了身子，认真地说：“大皇嫂，这洗护三件套和面膜可不一样。
您也知道，这洗护三件套工艺相对简单，制作流程也不复杂。
但是，它的效果那可是没得说。
我自己用了一段时间，牙齿变得又亮又有光泽，皮肤也变得滑溜溜的。
就因为它工艺简单，制作起来成本也低一些。
所以我想着，在面膜总代的基础上，多收一层银钱。”
大皇子妃挑了挑眉，问道：“多收一成银钱？
能行吗？
这价格要是高了，会不会不好卖啊？”
陆芳华笑了笑，解释道：“大皇嫂，您放心。
虽然价格高了点，但是这产品效果好，不愁卖不出去。
您想想，且不说现在市面上没有洗护产品，就连宫中大家使用的也是盐，要么效果一般，要么价格贵，大家弄不到。
咱们这个洗护三件套，效果好，价格虽说价格高一点，但比起盐的，还是便宜不少呢。
而且，咱们可以针对不同的客户群体，制定不同的销售策略。
像那些有钱的太太小姐们，她们更注重品质，只要东西好，价格贵点她们也不在乎。
咱们把这洗护三件套包装得精美一些，再宣传宣传它的功效，肯定能吸引她们。
另外，皇妹还想再改良小巧一些的三件套，没见可以卖出两文，即使没有钱赚，架不住人多。
一来可以让所有人都用上这么好的物品，二来也可以把洗护三件套的成本收回，这样岂不是一本万利？”
大皇子妃听了，微微点头：“你这丫头，脑子还挺灵活。
行，就按你说的办。
不过，这具体的销售流程，你再跟我详细说说。”
陆芳华便接着说道：“大皇嫂，我们是上家，自是不用操心。
今日不是收了好些定金么？
这销售流程呢，就交给教定金的夫人们，先让她们全家使用，接着推广到自己的娘家，然后姑表，姨表等等就可以推广出去了。
如果自己做得好，也可以分总代，一代理，二代理，三代理等等。
每个代理的定金是不同的。
他们如果想要做好，可以先找一些可靠的下人，让他们去各个府上推销。
先给那些太太小姐们送点试用装，让她们试试效果。
只要她们用了觉得好，肯定会愿意买的。
然后呢，咱们再在一些繁华的街道上，找个合适的店铺，把产品摆上去卖。
这样一来，线上线下都有销售渠道，肯定能卖得很好。”
大皇子妃听了，满意地笑了：“好，就这么办。
要是这生意做成了，少不了你的好处。”
接下来的两个时辰里，陆芳华和大皇子妃围绕着洗护三件套的具体销售细节展开了激烈的商讨。
大皇子妃不愧是在王府中掌管事务多年，对各种细节都考虑得十分周全。
她提出，既然要多收一成银钱，那这钱该怎么分，得好好商量商量。
陆芳华早有准备，她笑着说：“大皇嫂，我想着，这多收的银钱，咱们四六分。
您拿六成，我拿四成。
您在这京城中人脉广，认识的都是些有头有脸的人物，往后这销售渠道，还得靠您多费心。
我呢，就负责提供货物和一些技术上的支持。”
大皇子妃听了，微微皱眉，沉思片刻后说：“四六分？
你这丫头，可真会算计。
我看，三七分差不多。
我出的力可不少，七成也是我应得的。”
陆芳华心里一紧，但脸上还是保持着笑容，说道：“大皇嫂，您这话可就折煞我了。
您也知道，这洗护三件套的配方可是我好不容易才得来的，制作过程也需要我亲自盯着，才能保证质量。
而且，我还得负责找可靠的工匠来制作，这其中的辛苦，您怕是想象不到。
三七分的话，我实在是有点亏啊。
要不，咱们五五开？
这样也公平。”
大皇子妃冷哼一声：“五五开？
皇妹你真是吃人不吐骨头呀。
你别忘了，在这京城中做生意，没有我的支持，你能顺顺利利的？
那些达官贵人，可不是那么好打交道的。
我出面帮你打通关系，这可不是件容易的事。”
陆芳华连忙说道：“大皇嫂，您的恩情我自然是记在心里的。
可我也确实有难处啊。
您看，这制作洗护三件套的原材料，价格可不便宜。
而且，我还得给工匠们发工钱。
要是分成太少，我实在是支撑不下去啊。”
两人你来我往，互不相让，争论得面红耳赤。
陆芳华心里明白，这分成比例直接关系到自己的利益，绝对不能轻易让步。
而大皇子妃也不甘示弱，她觉得自己在这生意中出了不少力，理应拿到更多的分成。
一时间，气氛变得有些紧张起来。
就在两人僵持不下的时候，陆芳华突然灵机一动，说道：“大皇嫂，要不这样吧。
咱们先按照四六分来，等这生意做起来了，要是利润可观，我再从我的那份里拿出一部分，给您作为额外的奖励。
您看怎么样？”
大皇子妃听了，眼睛一亮，心想：这丫头倒也机灵，自己本身就是作为中间的中介，既不用管理材料工人方面的事情，也不用担心三件套销售的问题。
反正自己是既不会吃亏，还能有额外的收入。
于是，她点了点头，说：“好吧，就按你说的办。