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江易和沈蓉把未来可能遇到的麻烦想到了,暂时没有很好的应对手段。

只有自身强大了,才不用担心那些人来找麻烦。

次日一早,江易带着香皂赶着自家的骡子车去汉阳城。

沈蓉留在家里做衣服并看家,防止家里没人,会有人来破坏他们家的香皂。

江易把骡子车拴在钱氏绸缎铺旁边,拿着装有肥皂的纸袋走进店铺。

店铺掌柜去把钱慕芸叫来了,跟着他一起来的还有一个又高又壮的年轻男子。

“你把香皂带来了,昨天好多客人在催我。我跟他们说了,可能要过几天才能到货。”

“真的很抱歉!我送来得晚了,这次只带来一百块香皂和一百瓶香水。”

钱慕芸略有不满这个数量,“这么少,下一批香皂大概多久才能送来?”

“大概需要九天的时间,昨天赵拓买走了一些。由于作坊还没有建好,我们夫妻俩做的数量有限。”

还是有必要跟钱慕芸解释一下,现在原材料无法大量购买。

汉州李家把各店铺上卖的动物油和植物油买走了大部分。

“我来介绍一下,他是我夫君秦禄。现在担任九品武略校尉。”

江易打量了一下秦禄,看起来威武英俊。

目测身高有一米九,长着一对剑眉,长着国字脸。

人长得确实挺好看,而且有着阳刚之气。

“我叫江易。”江易介绍了自己。

“我见过你几次,你可能对我没有印象。”

秦禄不善于交谈,平时说话的也不多,就怕多说了会得罪人。

他是一个很耿直的人,说话也比较直。

江易想着以后拉拢秦禄,将来拿下汉阳城,少不了他的帮忙。

“他为人很忠厚,也不太会说话,希望你不要见怪。”

江易把香皂和香水放到柜台上,让钱慕芸验货。

“所有香皂和香水都放在这里了,你检验一下。”

钱慕芸从纸袋里拿出一块香皂,用手轻轻抚摸着,又闻了闻。

香皂散发着悠悠清香,香皂的手感很细腻。

“这香皂比你上次给我的还要好,香气闻起来特别舒服。”

“上次做得比较粗糙,后来我经过改良,把香皂的品质提升了。”

江易没有夸大其词,香皂的问题可以不断改进。

以后可以制作客人想要的类型香皂,让客人满意为止。

钱慕芸检验香皂和香水没问题,带着江易去二楼商谈。

秦禄就留在楼下等着,他也不懂商人之间的事,也不担心妻子会被欺负。

两人来到了二楼办公间,钱慕芸从抽屉里拿出银子和铜钱。

“咱们之前谈好的价钱,每瓶香水50文。每块香皂三十文。你带来了一百块香皂和一百瓶香水,共计八贯钱。”

钱慕云把总价算清了,把钱推到夫妻俩面前。

“这是五两银子和三贯铜钱,你们清点一下。”

“我昨天卖给赵家每块香皂二十五文,我也可以给你这个价。”

“你不必给我优惠,我以这个价买下来,到时候我赚的利润比你高。”

就算每块香皂五十文卖出去,也有人抢着购买。

过了片刻,江易清点完钱。银子成色很纯,铜钱数量一个不少。

楼下传来喧闹声,钱慕芸带着江毅和沈蓉下了楼。

有不少客人站在柜台前,他们抢购香皂和香水。

香水和香皂很快销售一空,有的客人没买到,就感到很失望。

“诸位很抱歉,本店的香皂和香水卖完了。等下次进货,我们会在外面放告示牌。”

掌柜吴有德向客人致歉,刚收到的香水和肥皂就被抢购一空。

“还要等几天呢?”客人问道。

“大概需要九天,目前这些香皂数量很少,还望各位能够理解。”

“诸位还请耐心等待几天,这香皂制作不易。我说的是真的,我也想让你们买到更多优质的香皂。”

这么赚钱的商品,钱慕芸当然希望越多越好。

目前只有江易和沈蓉做香皂,两个人的能力是有限的。

“诸位今天来此买肥皂和香水,若是买本店的衣服和布匹,本店会给予优惠。”

客人没有买到香皂肯定会失望,一定要安抚好客人的情绪。

“你可以让店内伙计裁剪一些方形纸,上面写着数字。数字越靠前,就越能优先购买到香皂和香水。”

没买到的号码也不会作废,在下次香皂和香水到货,可以凭着号码排队。

钱慕芸就按照江毅说的办法做,客人拿着号码排队,不会导致店内乱哄哄的。

过了许久,店内伙计把纸裁成几寸大小方形。

钱慕芸用毛笔在上面写着数字,等墨迹干了,把纸折起来放到大口陶罐里。

“诸位,这里面的纸条上面写着数字。你们抽中多少号,就按着号排队。”

在场的客人排好队抽号码,希望自己抽到数字最靠前的。

二百张号码纸被抽完了,有的客人离开了,有的留下来买衣服和布匹。

江易拿着钱走出了钱氏绸缎铺,看斜对面的礼服百货铺今天生意有些冷清。

这几天李福肥皂的销量急剧下滑,有的客人今天买到了更好的肥皂。

李福肥皂就更卖不出去了,李福百货铺东家一直关注着钱氏绸缎铺。

江易看到李福百货铺店内的伙计向他这边走过来。

“我们东家请你前去店内商谈。”

李福百货铺伙计还算客气,江易就跟着伙计过去了。

若是对方有诚意,可以考虑与李福百货铺合作。

江易猜到对方要买他的配方,而且给的价钱不会太高。

伙计带着江易上了二楼,让他去办公间跟他们的东家谈。

李福百货铺的办公间非常的宽敞,室内陈设也很奢华。

办公间内站着一个年轻男子,名叫李东阳,是李福百货铺大东家。

“你就是江毅吧,我就开门见山的说了,我想买下你的配方。”

李东阳也不拐弯抹角,想用合适的价钱买下江易手中的香皂配方。

“很抱歉,香皂的配方我不卖。若是你诚心与我合作,我可以把香皂卖给你。”

“我只想买你手中的配方,我给你一千贯钱,这个价钱已经很合适了。”

李东阳认为给江易的价钱不算太低。如果不卖,那就让他的香皂卖不出去。

“你若是没有其他合作方面的想法,那咱们就没必要谈了。”

“你想要多少钱卖香皂配方,只要我能接受。咱们就一手交配方,一手交钱。”

李东阳心中价位最高是两千贯钱,但愿江易不要狮子大开口。

“无论你给我多少钱,我都不会把配方卖掉。你们礼服肥皂也有一百多年的手艺传承,难道就没想过改进?”

江易猜测李福的后人不思进取,就按照原来配方制作肥皂。

在原材料上不严格把控,导致品质逐渐下降,也就失去了一些回头客。

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