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常遇山他们把老虎搬上车,送到汉阳府衙领赏。

江易回到家中把切好的肥皂,还有配置好的香水装到木箱里搬到车上。

等进了城交给钱慕芸,让她送给那些女顾客使用。

她们使用过后很满意,肯定愿意购买香皂和香水。

慢慢地打开销路,让香皂和香水畅销。

江易来到了钱氏绸缎铺,这家店的生意一如既往兴隆。

“钱东家在吧?”江易向掌柜问道。

“东家在楼上,我去叫她过来,请你稍等。”

钱氏绸缎铺掌柜让伙计给江一倒茶,好好招待一下。

江易把木箱放在柜台上,等钱慕芸过来。

过了片刻,钱慕芸从楼上走下来。

“不知你找我有何事?”

钱慕芸对交易微笑着,上次他轻而易举的打败汉阳侯府护卫,让她刮目相看。

“我带来了一些香皂和香水,就是想请你帮个忙。”

“我这是卖衣服和布匹的,你若是想卖香皂和香水。可以去胭脂铺,或者去百货铺。”

钱慕芸认为江易来错了地方,这家店铺卖衣服和布匹以及首饰,从不经营胭脂水粉之类的。

“想必平时有不少富贵人家千金和贵妇来你们店买东西,你可以把这些香皂和香水送给她们用。”

江易就是为了打广告,对自己制作的香水和香皂品质有信心。

“你的东西免费送给她们用可以,她们不一定会买。其他地方先不说,就整个汉州,李福肥皂和胭脂水粉可是很有名气的。”

想要打破李福百货的垄断,那太难了,毕竟是百年老字号。

“就是不知钱东家愿不愿意帮我这个忙?这香皂有美白润肤的功效,香气持久,你可以试试效果。”

江易拿出一块圆形香皂,一股清香扑鼻而来。

钱慕芸接过香皂,放在鼻尖轻轻闻了一下,香气沁人心脾。

“我用过礼服肥皂,也带着香气,不过没有你的这个香。”

钱慕芸让伙计打来一盆温水,她试着洗个手。

先用水把手打湿,再涂抹香皂,然后搓了一会儿手。

香皂产生的泡沫很丰富,整个水盆里散发着沁人的香味。

又在另一个盆里洗了手,把手擦干,感觉香皂清洗过后没有粘腻感。

钱慕芸把手放在鼻尖闻了一下,手上留有清香。

刚才手上沾了一些灰尘和汗水,感觉有点难受,用香皂清洗过后感觉清爽多了。

她拿起木箱里一只小瓷瓶,把香水倒在手背上,用右手食指揉搓。

香水中有淡淡的药香味,闻起来特别舒服。

“我若没猜错的话,你在香皂和香水里放了草药。这香皂用起来感觉真不错,香水散发着悠悠清香。”

钱慕芸用过各种知名香水香粉,也用过较贵的香皂。

感觉效果都没有交易带来的好,如果持续使用,就能看出效果是不是江易所说的那样。

“是的,我加了一些对肌肤很有益的草药。有排毒养颜的功能,你不妨多用几日,看看效果再说。”

“你做的东西没有名气,就算我送给她们,也不一定敢用。若是信得过我,我替你试验一下。”

如果效果很好,可以跟江易长期合作。

他若能批量制造,钱慕芸可以考虑开一家胭脂水粉铺。

女人爱美是天性,如果这些东西能够延缓衰老就好了。

“你说这香皂可以美白润肤,香水可以排毒养颜。若是所说属实,你的东西肯定会大卖。”

钱慕芸看到了潜在的商机,或许能打破汉州李氏对肥皂的垄断。

或许能用到效果好,而且便宜的肥皂,让李福肥皂把价格降下来。

就是因为垄断,李福肥皂不仅贵,而且质量也不是很好。

客人买回去用了之后,给的差评如潮,李福肥皂却没有改进。

“你做的肥皂虽然用了草药,但气味不刺鼻。肥皂用过之后不残留在手上,洗手倒是省事多了。”

钱慕芸让伙计把李福肥皂拿过来,让江易试试。

“你试试这个,我感觉这块没有你给的好。”

李福肥皂闻起来有股怪味,一直残留在手上,若是别人闻到了让自己很尴尬。

江易把手放在水里打湿,又涂抹了李福肥皂。

李福肥皂泡沫不丰富,肥皂液还很粘手,就是那种油腻的粘。

洗了一会儿,用清水洗了好几次,还是感觉双手发粘。

把手放在鼻尖闻了一下,味道就像炸过东西的油,有一股馊哈味。

味道是有点刺鼻,如果是客人使用,体验感会很差。

“这就是百年老字号肥皂?一股子怪味,而且洗几下都洗不干净。”

按理说,一种商品卖得越久,品质会越来越好。

既然李福肥皂有百年工艺,不应该这么差。

“可能是原材料没处理好,制作肥皂的工人不认真,亦或者采购原材料的时候就有质量问题。”

两人的谈话吸引了不少人的围观,他们也认为李福肥皂质量不好。

钱慕芸拿着江易做的香皂闻了闻,“你这香皂摸起来手感丝滑,散发着淡淡的清香,而且洗过之后不粘手。”

周围的顾客用过李福肥皂,也是同样的感受。

给李福百货提意见,他们不采纳。

大家也用惯了李福肥皂,也没有其他的选择。

“各位可愿意试试?我带来的香皂能美白润肤,洗过手之后不残留,而且还有清香。”

听江易这么说,来买绸缎的客人想试试。

把香皂递给客人,用过了之后,就能证明好不好用。

钱慕芸让伙计多准备几盆温水,客人拿着肥皂洗手。

用过之后,正如江易所说的那样,手擦干了就感觉清爽。

手上还散发着草药的香味,闻着就舒服。

客人对江易做的香皂赞不绝口,我以为打广告很长一段时间,才能达到想要的推广效果。

“这香皂确实好用,闻起来挺香的,香皂泡沫就感觉像丝绸。多少钱一块?我买几块回去用。”

“诸位,这些香皂是试用的。你们若是在本店买衣服或布匹,赠送一块香皂。”

这些客人本来就是来买衣服和布匹的,还能免费得一块香皂。

钱慕芸没想到江易带来的香皂这么受欢迎。

若是香皂上面有精美的花纹,切成长形或者方形,估计会更好。

“能不能多买多送?能不能长期售卖?”

客人最关心这一点,万一这些香皂成了绝版,他们以后就用不到这么好的香皂了。

“下一批香皂需要一段时间,等到货了。我会在店外放木牌告示,你们还可以试试这瓶香水。”

钱慕芸替江易推销香水,或许他们也喜欢。

瓶盖打开之后,一股清香四散开来。

店内女客人知道瓷瓶里是好东西,等买完衣服和布料,拿一瓶香水和一块香皂回去用。

“你可要多做一些香皂和香水,我替你卖出去,到时候咱们分利润。”

钱慕芸认为跟江易合作也不错,能让她赚更多的钱。

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