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窗外,城市的霓虹灯在夜幕中闪烁,车水马龙的街道一片喧嚣。而在李阳公司的会议室里,气氛却凝重得让人喘不过气来。谈判桌上,双方代表围绕合作合同的细节,尤其是知识产权归属和利润分配问题,已经僵持了好几个小时。

“李先生,在我们看来,这次合作中研发的知识产权,理应归我方所有。毕竟,我们投入了大量的技术和人力。”国外合作方代表马克双手交叉,语气强硬。

李阳微微皱眉,不卑不亢地回应:“马克先生,您的观点我理解。但在本次合作中,我方同样投入了丰富的市场资源,以及针对本土市场的深度调研成果,这些对于产品的成功同样不可或缺。知识产权归属问题,应该基于双方的综合贡献来确定。”

马克冷笑一声,反驳道:“市场资源固然重要,但核心技术才是产品的灵魂。没有我们的技术,产品根本无从谈起。”

会议室内的气氛瞬间剑拔弩张,双方互不相让,谈判陷入了僵局。李阳深知,知识产权归属和利润分配,不仅关乎本次合作的成败,更关系到公司的长远利益,绝不能轻易妥协。

当晚,李阳召集法务团队,在办公室里展开了一场彻夜的研讨。“大家都清楚,这次合同谈判至关重要。我们必须对合同条款进行深入研究,找出既能维护公司利益,又能推动谈判进展的解决方案。”李阳目光坚定,扫视着每一位团队成员。

法务部主管林律师推了推眼镜,说道:“李总,我仔细研究了相关法律法规,从法律层面来讲,合作研发的知识产权归属,可以通过合同约定。我们可以主张,根据双方在研发过程中的实际投入和贡献,来确定知识产权的归属比例。”

李阳点了点头,认可道:“林律师,这个思路不错。那利润分配方面呢?我们有没有更合理的方案?”

这时,年轻的法务助理小王提出了自己的想法:“李总,我觉得利润分配可以采用阶梯式的方式。在合作初期,考虑到市场开拓的难度,按照双方的初始投资比例进行分配;随着市场份额的扩大,根据双方对销售业绩的贡献,调整分配比例。这样既能保证双方在不同阶段的利益,又能激励双方共同推动项目发展。”

李阳眼睛一亮,兴奋地说:“小王,这个提议很有创新性!大家围绕这个思路,进一步完善方案,明天我们带着新方案,继续和对方谈判。”

第二天,李阳带领团队,再次与国外合作方展开谈判。“马克先生,经过慎重考虑,我们提出了新的方案。在知识产权归属方面,根据双方在研发过程中的实际投入和贡献,确定归属比例……”李阳详细阐述了新方案的内容。

马克听后,脸色稍有缓和,但仍有疑虑:“李先生,你们的方案有一定的合理性。但关于利润分配,阶梯式的分配方式,具体该如何操作?如何确保公平公正?”

李阳早有准备,他拿出一份详细的数据分析报告,解释道:“马克先生,您看这份报告。我们根据市场调研和项目预期,制定了明确的业绩指标。当业绩达到不同阶段的目标时,按照约定的比例调整利润分配。同时,我们可以引入第三方审计机构,对销售业绩进行公正的评估,确保分配过程的透明和公平。”

马克和他的团队成员低声讨论了片刻,马克再次开口:“李先生,你们的方案确实考虑得很周全。但我们还需要一些时间,对方案进行内部评估。”

李阳微笑着说:“当然,马克先生。希望我们都能以合作共赢的态度,找到双方都满意的解决方案。”

在等待对方回复的日子里,李阳并没有闲着。他一方面安排团队继续收集相关资料,为可能的进一步谈判做准备;另一方面,积极与对方保持沟通,了解他们的想法和顾虑。

几天后,马克再次联系李阳:“李先生,经过内部讨论,我们原则上同意你们提出的方案。但在一些细节上,还需要进一步沟通。”

李阳心中一喜,说道:“马克先生,这是个好消息!我们随时可以安排再次谈判,就细节问题进行协商。”

在接下来的几轮谈判中,双方围绕方案的细节,进行了深入的交流和探讨。在李阳和团队的努力下,双方终于消除了分歧,达成了一致。

“李先生,很高兴我们能找到满意的解决方案。期待我们的合作取得圆满成功!”马克笑着伸出手。

李阳紧紧握住马克的手,回应道:“马克先生,我也相信,通过这次合作,我们一定能实现互利共赢!”

随着双方代表在合作合同上签字,这场持续多日的合同细节纠纷,终于画上了圆满的句号。李阳望着窗外逐渐升起的朝阳,心中充满了感慨。他知道,这次谈判的成功,不仅为公司争取到了合理的利益,也为未来的国际合作积累了宝贵的经验。在未来的商业道路上,他将带领团队,迎接更多的挑战,创造更加辉煌的业绩。

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