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清晨的微光透过布满灰尘的窗户,洒在杂乱的办公桌上,李阳和何雨柱相对而坐,眼神中虽透着疲惫,却依旧闪烁着坚定的光芒。在经历了无数次被商家拒之门外的挫折后,他们没有选择气馁,而是静下心来,重新审视自己的策略。

“柱子,咱们不能再这样盲目地去找商家了,得先弄清楚他们真正的需求。”李阳一边说着,一边在面前的笔记本上写写画画,试图从混乱的思绪中理出一条清晰的思路。

何雨柱点了点头,揉了揉因为熬夜而布满血丝的眼睛:“你说得对,我也想了很久,咱们之前太急于推销自己,却忽略了对方的痛点。”

两人开始深入研究市场,走访了许多商家,仔细倾听他们在经营过程中遇到的问题和困难。经过几天的努力,他们终于发现了一个关键的突破点——一家小型食材供应商正被物流配送问题所困扰,业务拓展受到了极大的限制。

“就是这家了,柱子!”李阳兴奋地指着手中的调查资料,眼中闪烁着兴奋的光芒,“他们的食材质量不错,价格也合理,就是物流跟不上,导致很多潜在客户流失。咱们的配送业务正好可以解决他们的难题。”

何雨柱看着资料,脸上也露出了久违的笑容:“没错,这是个好机会。咱们得好好准备一份合作方案,让他们看到我们的诚意和实力。”

接下来的几天,李阳和何雨柱全身心地投入到合作方案的策划中。他们详细规划了配送路线,计算了成本和时间,甚至还设计了一套应急方案,以应对可能出现的突发情况。“柱子,你看这里,我们可以利用大数据分析,根据不同区域的订单量,合理安排配送车辆和人员,这样既能提高效率,又能降低成本。”李阳指着电脑屏幕上的规划图,向何雨柱解释道。

何雨柱认真地听着,不时提出自己的意见和建议:“这个想法不错,不过我们还得考虑到食材的保鲜问题,配送过程中一定要确保食材的新鲜度。”

经过反复修改和完善,一份详细而专业的合作方案终于完成了。李阳带着这份方案,满怀信心地前往食材供应商的公司。“您好,我是李阳,来自[公司名称],我们了解到贵公司在物流配送方面遇到了一些问题,我今天带来了一份合作方案,希望能帮到您。”李阳微笑着向供应商负责人递上方案。

负责人接过方案,脸上露出了一丝怀疑的神色:“你们公司?我好像没听说过,你们有相关的经验吗?”

李阳早料到对方会有这样的反应,他不慌不忙地说道:“虽然我们公司刚刚起步,但我们的团队成员都有着丰富的行业经验。我们对配送业务进行了深入的研究和规划,您看,这是我们的配送路线图和成本预算……”李阳详细地介绍着方案的内容,试图消除对方的疑虑。

然而,负责人并没有立刻表态,只是说:“我需要时间考虑一下,你们先回去吧。”

李阳有些失落,但他并没有放弃。接下来的几天,他多次与负责人沟通,解答对方的疑问,不断完善方案。与此同时,何雨柱也没有闲着,他凭借多年在餐饮行业积累的人脉,找来了几位有经验的厨师朋友,为供应商提供菜品研发建议。“王师傅,您看看这些食材,能不能研发一些新的菜品,增加供应商的产品竞争力?”何雨柱诚恳地对一位厨师说道。

厨师朋友认真地研究了食材,提出了一些新颖的菜品创意。何雨柱将这些建议整理成文档,交给了李阳。李阳再次找到供应商负责人:“您看,我们不仅能解决您的物流配送问题,还能帮您提升产品竞争力。这是我们的厨师朋友为您提供的菜品研发建议……”

这一次,负责人的态度明显有了转变,他认真地看着李阳递过来的文档,眼中露出了一丝认可:“你们的诚意和专业让我很感动,我愿意和你们合作。”

李阳激动得差点跳起来:“真的吗?太感谢您了!我们一定不会让您失望的。”

就这样,李阳和何雨柱成功签下了第一单合作协议。回到公司,李阳兴奋地对何雨柱说:“柱子,我们成功了!这只是个开始,以后我们会越来越好的。”

何雨柱也满脸笑容:“没错,这是我们努力的结果。我们要乘胜追击,继续寻找更多的合作伙伴。”

第一单合作协议的签订,为公司的发展注入了关键动力。李阳和何雨柱带着这份成功的喜悦和信心,开始了新一轮的市场开拓。他们深知,前方的道路依然充满挑战,但只要他们携手共进,凭借着智慧和勇气,就一定能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟,实现自己的创业梦想……

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