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这次见面,郜宏博非常坦诚。

黄瀚飞做过调研,夏汽这3、4年营收持续收窄,利润越跌越惨,早在2年前,夏汽就开始布局几个新板块。

先是卖掉了不挣钱的车型股权,集中发展核心业务。

然后,收购了一家新能源越野车、一家固态电池厂商。

还投资了一家L4智驾企业——

乐享科技。

所以,郜总说有这方面的布局,并不是随便找的借口,而是实情。

黄瀚飞做了充足准备,立刻解释:

“郜总,不冲突。”

“面向未来的投资,不妨多做。”

“我们之所以给您推荐这个方案,是因为三家产品确实很扎实。”

“王总是业内的顶级技术专家,他领导的超融合产品在客户侧是出了名的口碑好,从来没遇到过什么大故障。”

“领航、微芯虽然名气还不大,但背后的技术非常深。”

“王总亲自考察过几次,对他们赞不绝口,您不妨了解下。”

“而且……”

“乐享科技是「夏汽智新」投资的,不影响乘用车做投资嘛!”

飞总眼神很坚定,但向来不带攻击性,像40度的温开水。

里边悄悄撒些糖,再撒些盐、醋、辣椒,不知不觉把人泡软,趁机套话、提要求。

对付客户绝对是一把好手。

刚才的话,道理集中在前几句。

真正关键的却是最后一句——

“乐享科技是夏汽智新投资的……”

「夏汽智新」是夏汽投资固态电池、智能驾驶的子公司。

做智驾的「乐享科技」,正是「夏汽智新」投资的。

虽然暂时还没有成绩,但毫无疑问是集团未来重要增长点。

问题在于,郜宏博不是「夏汽智新」出来的,而是传统业务「夏汽乘用车」子公司的总经理出身。

然而……

同样有机会竞选集团一把手的,还有「夏汽智新」总经理。

简单说,郜宏博负责的业务板块,是集团当前现金流来源。

竞争对手负责的业务板块,是集团未来的重要方向。

这方面正是郜宏博的劣势。

飞总说完抿了口茶,点到为止。

朝王霁使了个眼色。

这是两人商量好的,王霁趁机说些技术相关理由,打个圆场:

“郜总,领航科技整体出自夏云,创始人不到30岁,是个天才级工程师;微芯科技背后是江宁潘辉院士……”

郜宏博听的时候面朝王霁,但眼眸一直在转动。

明显还在思索飞总刚才的话。

片刻后,问道:

“如果合作,价格怎么定?”

甲方问这句话,说明成功了大半。

但灵云的超低价压在上头,这并不是一个好回答的问题。

即便郜宏博想合作,他仍然要考虑集团利益,以及个人风评。

飞总跟王霁对视一眼,彼此交换了个眼神,淡定笑道:

“郜总,我们王总亲自来了两趟,一定是带着诚意来的。”

“所以,优惠肯定会有……”

“但不会是免费。”

“您是商界前辈,肯定比我们更懂得其中的道理。”

“合作方都有得挣,才是持续发展的方法,生意才能做下去。”

“超低价对于甲方来说,肯定是欢迎的,签约一时爽嘛!”

“但未来呢?”

“供应商挣不到钱,怎么持续经营?”

“没法持续,怎么提供售后服务?”

“灵云现在为了抢生意,什么条件都答应,但哪天他们资金链断了,养不起这么多工程师,出问题谁来兜底?”

郜总点点头,坐直身体端起茶杯:“我跟董事长聊聊……”

端茶,就是送客的意思。

王霁、黄瀚飞告辞离开,嘴角始终强压着,进电梯后才笑出声来。

利用乘用车子公司做文章,撬动郜宏博这条线,才是4家联合方案的核心!

两人昨晚讨论得很充分。

做生意要考虑的,不是甲方的立场……

而是甲方决策人的立场。

企业说到底,也是人组成的。

正如投资的本质是投资「人」,生意的本质,是搞定「人」。

从郜总的表情和回答来看,这场气运之战,腾云已经重新掌握主动权!

果然,2小时后他给了答复:“明天上午9点,让领航科技、微芯科技一起来,你们三方给董事长做方案阐述。”

效率好高!

短短时间就说服了董事长,争取到汇报机会。

从侧面说明,他极有可能上位。

飞总的判断是对的!

王霁立刻拉通在线会议,跟苏哲、钟景航说明当前情况。

两人看到方案有戏,即刻出发,当天入夜前就赶到苏城。

4人连夜做了个完整ppt,王霁再让蒋丽找市场部的人美化。

技术细节可以后续找售前完善,今天给领导汇报,不需要太detail。

第二天,汇报顺利开始。

王霁、苏哲、钟景航三位专家在场,讲技术方案毫无难度。

今天最出彩的却不是黄瀚飞,也不是王霁,而是装逼小能手——

苏哲。

他一开口就大杀四方:

“你们投资了乐享科技?”

“呵呵……”

“这么说吧,他们cEo以前给我倒水的。”

“在夏云的时候,他就在我手下,我嫌他代码写得差,让他负责项目管理,拉人开会、准备零食、饮料啥的。”

“你们投资的时候不考察人的么?不考察产品的么?”

“他做那个东西如果能叫L4,那我去年就已经L5了。”

“我今天就可以把软件刷到你们车机上,让你们体验一下领航者。”

“看看什么叫真正的智驾。”

“国内没有第二家有这水平!”

“夏云也不行!”

“夏汽乘用车有了领航者,可以直接跃升国内智驾第一梯队!”

董事长晏麟63岁,头发花白,额头有深深的皱纹,听到这话两眼放出光芒,连问了十来个问题,很感兴趣。

苏哲对答如流,连同郜宏博的几个技术问题也毫不隐晦,尽数回答。

钟景航毕竟是教授,低调得多。

但,架不住受苏哲影响……

开始疯狂输出:

“伏羲芯片的性能、功耗预计能达到国际顶级水准。”

“不,吊打现在国际顶级水准。”

“以智驾类型推理能力而言,比NVIdIA A100的能效比高7倍,比Google tpU v6高30%以上,延迟却低一半。”

“价格上,同样算力的芯片,只有国际竞争对手的1\/10!”

“哪怕像领航者这种极低延迟的要求,也完全能胜任。”

“而且,我们背靠EdA国家级重点实验室,有江大的技术支撑……”

滴滴——

晏麟手机发来一条微信。

是灵云发的最新一版战略合作协议。

本来晏麟对协议已经很满意,此时听完4家联合方案,顿时不想翻看了。

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