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蒋庭芝局长52岁,中等个子,戴一副无框眼镜,斯斯文文。

但肚子明显发福,坐在椅子上的姿势,让王霁觉得很眼熟。

他是正局级,客客气气请赵东方坐了主座,赵东方引见魏一鸣、王霁时,他也言笑晏晏、热情握手。

聊了几句客套话,赵东方起身告辞。

答应王霁的就到这里。

出席几分钟已经很给面子。

事实上,蒋庭芝也没打算留太久,他单刀直入主题:

“对于云行业厂商,市政府、工信局一向是大力支持的。”

“不止在一、二级市场融资给予扶持,还有各种减免政策。”

“如果能完成上市,后续还会有所倾斜,我就不方便细说了。”

“魏总,江宁市有三家云厂商,论规模,你们排最后。”

“秦淮云、灵云都是优秀企业,对江宁市就业、税收贡献比你们大。”

“按年营业收入算,你们是中型企业;按员工数量,只能算小型企业。”

“但技术和产品,你们是最好的。”

“为什么这几年举步维艰?”

“有没有反思?”

这语气,王霁又很耳熟。

当初撞见那位跟于启明聊的人,他原本以为是「江宁高科投」领导,原来竟然就是蒋局长本人!

难怪于启明底气那么足,原来ZF关系确实做得很到位。

换做其他人,此时应该顺势接口:“蒋局,我跟您汇报汇报……”

毕竟是来求原谅、求支持的,这是普通人该有的姿态。

魏一鸣不是普通人。

审时度势、能屈能伸、收敛锋芒。

以上优点都跟他无关。

他要把节奏掌握在自己手里:

“秦淮云、灵云能跟腾云比么?”

“蒋局,您平时忙,我作为云行业从业超过10年的人,给您讲讲我的一些心得体会……”

“这个市场上,有玩资本的、有做关系的,唯独缺乏做产品的。”

“我不点名说是哪位友商,宣传说得很像那么回事。”

“实际上,产品根本无法交付。”

“甚至都不能叫做产品!”

“他们自己做个公有云,可以。”

“因为是自己的,爱怎么玩怎么玩,背后100个、1000个人运营,我们也管不着,产品bug再多,我们也管不着。”

“他们左手倒右手,买流量做cdN撑大营收,数字是很好看。”

“能不能盈利呢?”

“能不能交付呢?”

“根本不可能!”

几句话,已经把场面控得牢牢的。

这个中单强得一批。

王霁觉得自己完全可以去打野,猥琐发育,过10分钟再回来。

蒋局脸上带笑,听得津津有味,没有打断魏一鸣。

两人都知道,魏一鸣不点名的厂商,就是三家里最强的灵云。

魏老板持续输出:

“市场上,这样的企业很容易找。”

“就是玩资本的!”

“根本玩不过互联网巨头!”

“咱们夏国国情跟米国不同,强调数据安全、产品自主可控,所以更接受私有云模式,更需要好的产品。”

“这个活,另外两位友商能干么?”

“您相信我……”

“他们干不了!”

“他们要是能干,早就没我什么事、就没腾云什么事了!”

“我虽然不能说自己产品多牛逼,但在这个国家,我敢说……”

“我的技术路线是最正确的!”

“我的产品思路也是最正确的!”

“为什么?”

“因为我不想挣快钱啊!”

“我如果随意接受市场投资,很快就能把规模做大、产品线铺得很广、再上马公有云,营收也能迅速起飞。”

“那只会让市场上再多一个垃圾,对夏国基础软件毫无帮助!”

“我在私有云磨了10年,服务了上千家企业,口碑一直都很好。”

“哪个友商有这个自信?”

“秦淮云?”

“还是灵云?”

王霁注意到,魏一鸣越说越嗨,蒋庭芝却越听脸色越难看。

开始的时候还好,作为ZF官员,是愿意听企业家分享经验的,但提到市场投资,瞬间就黑下脸来。

腾云就是不接受ZF资金投资,才跟他闹僵的……

这么说话,等告诉蒋局:

“老子就不接受!”

“接受的都是垃圾!”

贴脸开大属于是……

魏一鸣的长处,是全球行业视野、产品方向判断,短处也很明显——

管理是一个。

交际也是一个。

他口才很好,却是把双刃剑,讲嗨了可以带动氛围,很有煽动性。

但如果对方戒备心很重,他某句口无遮拦将立刻成为黑点。

蒋局终于打断魏一鸣:

“魏总,你对国资是不是有成见?”

“国资入股,难道对民营企业没有帮助么?”

王霁连忙给老板使眼色,魏一鸣却视而不见,争辩道:

“蒋局,我对国资没有意见,只是技术创新型企业,如果想保持高速迭代,我们还是要有控制力、掌握方向……”

“北都、沪城、杭城、深城高科技企业,几乎都是民企!”

“目前腾云股权结构很简单……”

“我们很容易达成一致。”

“股东也很支持我们!”

噌——

蒋庭芝直接起身:“多谢魏总招待,下午还有会,失陪了!”

望着他跟秘书匆忙离去背影,王霁叹口气:

“老板,你杀疯了……”

“干嘛得罪领导啊……”

“好不容易见上面的。”

魏一鸣却面不改色:“你现在知道我为什么不欢迎国资了吧?真有位爷进董事会,得天天看他脸色说话。”

端起茶杯喝了一口,又夹菜吃了起来,对王霁道:

“吃菜、吃菜!”

“没什么大不了的!”

“你以后就知道了,有的事情就是谈不妥、就是会闹僵。”

“如果总是点头哈腰,有些原则是无法坚持的。”

“不要怕起冲突、不要怕跟人有矛盾,吵个架而已,so what?”

“我代表的是腾云,他代表的是ZF,我说真话他不爱听,他想教训我,我不乐意,没啥。”

“大不了我把腾云搬离江宁,换个注册地,多的是城市抢着要!”

“损失的又不是腾云,晚2、3年上市也没什么。”

“反正d轮已经融了。”

哥……

对赌的事忘了?

王霁腹诽了几句,起身道:“老板,你先等我一会……”

立即追出去。

试试看,还能否追到。

这是个三层的酒楼,王霁见电梯要等,连跳带跑冲下楼梯。

万幸,一楼碰到了人。

蒋局长边打电话边走,速度放慢了些,在上车前被追到了。

他正好打完电话,瞧见王霁,皱起眉头:“你是赵局引见的小伙子吧?跟你们老板说,既然这么厉害,就自己想办法!”

仍是气得不行。

若不是赵东方面子大,连王霁都要一起骂。

怒喷魏一鸣半分钟,上了车:

“我还有个智慧公益园区项目要去现场,不跟你聊了。”

“小伙子,你们老板要是这个脾气,趁早换地方吧!”

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