想到这肥皂压在手上就是个烫手山芋，倒不如早点把它换银子，少点就少点，到底还是能挣。
何森也同意了他的方案：“老大，还是你去吧，你过去跟招莲说。”
没想到招莲早猜想到他们肯定会答应，已经早早让丁掌柜准备好银子。
看着何木上门，乔风更是对招莲佩服的五体投地，还真的什么事都在她的掌控之中。
看着何木，招莲嘴角扯了扯：“怎么样，何老大，这肥皂12文钱一块，考虑好了没有？”
没想到招莲不仅连爹也不喊，直呼何老大，何木的脸色红一阵白一阵。
不过想到自己有求于人，银子在人家手上，当下也没说啥，点了点头：“想好了，要是你把我们的肥皂全买了，12文就12文，不过我们可要现钱。”
招莲挑了挑眉：“行，没问题，把那些肥皂都搬进来吧，看看有多少块！”
最后经过清点，一共有620多块肥皂，每块12文钱，一共是七两多银子。
看着到手的七两多银子，何木拿了三两银子，把剩下的四两多银子递给了老杨氏。
老杨氏瞪起双眼：“老大，这钱不对数，咋还差3两银子！”
何木嘴角抽了抽：“那3两银子我拿了，娘，你忘了，当初这本钱里边有1两银子是我的，况且忙活了这么一场，我拿2两银子很应该。”
“眼下这本钱也全拿回来了，前些天挣的银子全在你手上，加起来也有4两多，还有那工钱，这前后挣的也算是有5两银子。”
“你想想，要是没有我，这肥皂能做的出来吗？这过去一年都挣不了2两银子。”
“这一个多月，你就挣了两年的钱，这可多亏了我。”
何木的一番话，说的老杨氏顿时语塞。
她也算是看出来了，老大这腿好了以后，这性子变了，变得没有以前好拿捏。
何森看了何木一眼，对着老杨氏说了：“算了，老婆子，老大说的也有道理，那2两银子他也该得。”
他知道老大现在没以前好说话，先顺着他点。
虽然不情愿，可这钱到底在老大手上，老杨氏气的牙痒痒，也无可奈何，倒是何竹何树他们不乐意了。
何竹开口：“娘，这段时间我们也没歇着，每天早出晚归忙前忙后，大哥拿了2两银子，你怎么也该分我们一点。”
看见何竹开口了，何树也顺着话茬说：“娘，二哥说的对，这段时间我们跟媳妇儿忙前忙后，没有功劳也有苦劳，我们一文钱也没拿到手，这怎么也说不过去！”
老杨氏顿时炸毛：“怎么，你们俩也要反了是吧？老二，我做这一切都是为谁，还不是为了何润以后有钱读书。”
何竹自知理亏，知道老杨氏说的也对，自家儿子读书，以后可还得花不少钱，没敢再吭声。
何树挺起腰杆，硬着头皮说：“娘，大哥拿了那么多钱，你咋不说他，反倒说起我们俩，反正你多少也应该给我们点。”
何森开口了：“老婆子，他们俩说的对，忙活了这么段时间，没功劳也有苦劳，这样，你把剩下那些铜钱给他们俩平分了。”
何森知道，要是不给他们分一点，到时候他们难免会有想法，忙活了这么久，确实也该给点甜头。
虽然不情愿，可是毕竟老头子发话了，老杨氏看着有400多个铜钱，给他们俩数了数，每人分了200多铜钱。
眼看着大哥自己拿了2两多银子，自己却只分得200个铜钱，何竹和何树虽然心有不甘，可也无可奈何。
招莲这边把这些肥皂收了以后，一样摆到了货架上，定价和之前的一样，卖30文一块。
这几天茶籽肥皂卖的火，就连30文钱的肥皂也带动了销量。
刚开始，冯记杂货铺那边低价卖肥皂的时候，确实吸引了一些庄户人家过去。
那些庄户人家手里头没什么钱，当然是哪便宜往哪跑，可那些富家太太不缺钱，当然不会跟风。
而且看到这俏妃阁30文钱的肥皂没降价，不少那些小姐太太都觉得奇怪，开口问：“丁掌柜，怎么你们俏妃阁这些肥皂看着一样，咋有的便宜，有的还那么贵。”
丁掌柜不慌不忙，笑着说：“这位夫人，这便宜的肥皂和那贵的不一样。成分不一样，所以价格也不同。”
“就好比衣服，有的衣服用的是好料子，所以自然就贵，有的衣服是粗布制作，那自然便宜。”
“这么来说吧，你们的衣服料子好，当然是用这贵的肥皂比较好，这贵的肥皂不仅不伤衣物，而且用了这衣裳更柔软舒适。”
“你们这衣服料子，要是用了那便宜的肥皂，用一段时间那些绸缎衣裳会变得粗糙，颜色也会暗淡，这就糟蹋了那些衣裳～”
“所以，这些便宜的肥皂只能洗那些庄户人家的粗布衣裳，像夫人您可不能图便宜。”
这些话，可都是招莲教丁掌柜和小二他们说的。
听了丁掌柜他的解释，这些富家太太们知道了这两者的区别，二话没说，都是挑了贵的。
自己身份可不一样，可不能用那些便宜货，别到时候把这衣服都给洗烂掉颜色了。
现在，那30文钱一块的肥皂不仅销量没降，反而还有所上涨。
没想到招莲姑娘说的这些话这么管用，这可把丁掌柜他们乐坏了，先前还在发愁这肥皂怎么能卖出去，现在，反倒成了身份的象征。
这样也好，茶籽肥皂定位低端，猪油肥皂定位高端，这消费人群都兼顾到了。
没多大区别的肥皂，就因为说了不同的话，销量不仅没降，反而还有上涨的趋势。
趁着卖青草膏这一新品种，又带动了其他东西的销量，这牙刷和牙刷粉也受到了众多小姐太太们的欢迎。
用了这牙刷粉，不仅口臭没了，而且牙齿洁白，还能减少蛀虫。
现在这牙刷和牙刷粉销量也蹭蹭的往上涨。
乔风越来越觉得，和招莲合作是自己做的最对的决定。
这招莲这小脑袋瓜子怎么懂这么多，小小年纪，居然懂得拿捏那些富家太太的心理。