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想到这肥皂压在手上就是个烫手山芋,倒不如早点把它换银子,少点就少点,到底还是能挣。

何森也同意了他的方案:“老大,还是你去吧,你过去跟招莲说。”

没想到招莲早猜想到他们肯定会答应,已经早早让丁掌柜准备好银子。

看着何木上门,乔风更是对招莲佩服的五体投地,还真的什么事都在她的掌控之中。

看着何木,招莲嘴角扯了扯:“怎么样,何老大,这肥皂12文钱一块,考虑好了没有?”

没想到招莲不仅连爹也不喊,直呼何老大,何木的脸色红一阵白一阵。

不过想到自己有求于人,银子在人家手上,当下也没说啥,点了点头:“想好了,要是你把我们的肥皂全买了,12文就12文,不过我们可要现钱。”

招莲挑了挑眉:“行,没问题,把那些肥皂都搬进来吧,看看有多少块!”

最后经过清点,一共有620多块肥皂,每块12文钱,一共是七两多银子。

看着到手的七两多银子,何木拿了三两银子,把剩下的四两多银子递给了老杨氏。

老杨氏瞪起双眼:“老大,这钱不对数,咋还差3两银子!”

何木嘴角抽了抽:“那3两银子我拿了,娘,你忘了,当初这本钱里边有1两银子是我的,况且忙活了这么一场,我拿2两银子很应该。”

“眼下这本钱也全拿回来了,前些天挣的银子全在你手上,加起来也有4两多,还有那工钱,这前后挣的也算是有5两银子。”

“你想想,要是没有我,这肥皂能做的出来吗?这过去一年都挣不了2两银子。”

“这一个多月,你就挣了两年的钱,这可多亏了我。”

何木的一番话,说的老杨氏顿时语塞。

她也算是看出来了,老大这腿好了以后,这性子变了,变得没有以前好拿捏。

何森看了何木一眼,对着老杨氏说了:“算了,老婆子,老大说的也有道理,那2两银子他也该得。”

他知道老大现在没以前好说话,先顺着他点。

虽然不情愿,可这钱到底在老大手上,老杨氏气的牙痒痒,也无可奈何,倒是何竹何树他们不乐意了。

何竹开口:“娘,这段时间我们也没歇着,每天早出晚归忙前忙后,大哥拿了2两银子,你怎么也该分我们一点。”

看见何竹开口了,何树也顺着话茬说:“娘,二哥说的对,这段时间我们跟媳妇儿忙前忙后,没有功劳也有苦劳,我们一文钱也没拿到手,这怎么也说不过去!”

老杨氏顿时炸毛:“怎么,你们俩也要反了是吧?老二,我做这一切都是为谁,还不是为了何润以后有钱读书。”

何竹自知理亏,知道老杨氏说的也对,自家儿子读书,以后可还得花不少钱,没敢再吭声。

何树挺起腰杆,硬着头皮说:“娘,大哥拿了那么多钱,你咋不说他,反倒说起我们俩,反正你多少也应该给我们点。”

何森开口了:“老婆子,他们俩说的对,忙活了这么段时间,没功劳也有苦劳,这样,你把剩下那些铜钱给他们俩平分了。”

何森知道,要是不给他们分一点,到时候他们难免会有想法,忙活了这么久,确实也该给点甜头。

虽然不情愿,可是毕竟老头子发话了,老杨氏看着有400多个铜钱,给他们俩数了数,每人分了200多铜钱。

眼看着大哥自己拿了2两多银子,自己却只分得200个铜钱,何竹和何树虽然心有不甘,可也无可奈何。

招莲这边把这些肥皂收了以后,一样摆到了货架上,定价和之前的一样,卖30文一块。

这几天茶籽肥皂卖的火,就连30文钱的肥皂也带动了销量。

刚开始,冯记杂货铺那边低价卖肥皂的时候,确实吸引了一些庄户人家过去。

那些庄户人家手里头没什么钱,当然是哪便宜往哪跑,可那些富家太太不缺钱,当然不会跟风。

而且看到这俏妃阁30文钱的肥皂没降价,不少那些小姐太太都觉得奇怪,开口问:“丁掌柜,怎么你们俏妃阁这些肥皂看着一样,咋有的便宜,有的还那么贵。”

丁掌柜不慌不忙,笑着说:“这位夫人,这便宜的肥皂和那贵的不一样。成分不一样,所以价格也不同。”

“就好比衣服,有的衣服用的是好料子,所以自然就贵,有的衣服是粗布制作,那自然便宜。”

“这么来说吧,你们的衣服料子好,当然是用这贵的肥皂比较好,这贵的肥皂不仅不伤衣物,而且用了这衣裳更柔软舒适。”

“你们这衣服料子,要是用了那便宜的肥皂,用一段时间那些绸缎衣裳会变得粗糙,颜色也会暗淡,这就糟蹋了那些衣裳~”

“所以,这些便宜的肥皂只能洗那些庄户人家的粗布衣裳,像夫人您可不能图便宜。”

这些话,可都是招莲教丁掌柜和小二他们说的。

听了丁掌柜他的解释,这些富家太太们知道了这两者的区别,二话没说,都是挑了贵的。

自己身份可不一样,可不能用那些便宜货,别到时候把这衣服都给洗烂掉颜色了。

现在,那30文钱一块的肥皂不仅销量没降,反而还有所上涨。

没想到招莲姑娘说的这些话这么管用,这可把丁掌柜他们乐坏了,先前还在发愁这肥皂怎么能卖出去,现在,反倒成了身份的象征。

这样也好,茶籽肥皂定位低端,猪油肥皂定位高端,这消费人群都兼顾到了。

没多大区别的肥皂,就因为说了不同的话,销量不仅没降,反而还有上涨的趋势。

趁着卖青草膏这一新品种,又带动了其他东西的销量,这牙刷和牙刷粉也受到了众多小姐太太们的欢迎。

用了这牙刷粉,不仅口臭没了,而且牙齿洁白,还能减少蛀虫。

现在这牙刷和牙刷粉销量也蹭蹭的往上涨。

乔风越来越觉得,和招莲合作是自己做的最对的决定。

这招莲这小脑袋瓜子怎么懂这么多,小小年纪,居然懂得拿捏那些富家太太的心理。

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