一听自己三个月还没破蛋的小弟来客户了，李哲顿时喜上眉梢。
“喔，行！你个家伙，平时一下班，往网吧跑那叫个积极。
怎么，现在舍不得这份月入五六百底薪的工作了呀？哈哈”
那头刘春来也笑呵呵回应道：“哪里哪里，老大，我真的知错了知道急了。
说实话，我都想好了，要是月底还不开单，我就准备自觉滚蛋的。
那总比被公司通知滚蛋强点儿，还不用为难老大你”
见小弟都要被炒鱿鱼了还能替自己着想，还能有那份自尊心在，李哲有些感动和欣慰。
他笑着喔了一声，然后也没再继续调侃刘春来，开始问起他客户的基本情况来。
刘春来对这客户了解的也不多，只说人家是个男的，姓何，是山东人，在广州开小厂做塑胶生意。
听说这些，李哲竟然莫名其妙想到了何琪柔。
他甚至还有了个无聊的猜想：这老板会不会是何琪柔家的啥亲戚？甚至是她老爹？
很快，结束了和刘春来的通话后，李哲换了身工装便急匆匆往公司赶了。
走到半路，他又赶紧给美工打样员许萌萌打了个电话，让她就待在公司帮个忙，别又跟着周森跑了，只差没说别又被拐去开房了。
走到离公司很近的苗苗家早餐店那一带时，李哲又想起了点小事。
他又给刘春来打了个电话，让其给许萌萌买瓶饮料或者一袋零食，提醒他做业务得学会人情世故。
四十分钟后。
公司前台接待室，李哲带着年近四十、身高体壮、浓眉大眼的何老板，在打过样、看过机器展厅、参观过荣誉室之后，开始了最后的座谈较量。
之前的接待过程中，他已经将何老板的情况摸了个七七八八。
据何老板自述，他在广州只是家庭作坊式的小厂子，就是那种普通的民房改成的三四层小厂，工人也就二三十个。
而且他也是刚接触万能平板彩印机这种新鲜事物，由于厂子小底子薄，所以暂时只会买台最小型号的标准机。
但是，就李哲对这个何老板的观察判断，特别是其自驾过来的那台新宝马车，他不大相信这人真是个小作坊穷老板。
他感觉，这家伙跟绝大多数其他客户一样，都是在哭穷示弱以求最大实惠。
李哲进公司也马上满一年了，大老板见多了，大机器卖多了，大合同也签多了，高工资也拿多了，胃口已经被撑大了。
而且更关键的是：他业务水平也起来了，底气自信也完全立起来了。
因此，对于这台小机器，虽然是小弟刘春来的救命稻草，但对李哲而言已经没感觉没挑战性了。
他的思路套路很清晰，直接就是明牌白刃战，压根儿就不想跟这种买小机器还哭穷的老板太磨唧。
因此，在这个最终谈判阶段，李哲对何老板是大开大合，求的就是一个速战速决，也算是给小弟刘春来好好上堂实战课了。
第一步，对于何老板想要的优惠，李哲一步到位，直接从刘春来给的，直降到了底价。
第二步，对于何老板要的其他好处，李哲承诺，如果现场签合同打款，一套墨水直接五折2000块半卖半送。
然而，对于李哲的坦诚实在，何老板只是一副平平淡淡、皮笑肉不笑的微笑，和他顶头上司程沛远的招牌微笑简直毫无二致。
“李经理，我感觉还是不够，我，还得再考虑考虑”
面对何老板的得寸进尺，一旁紧挨着李哲而坐的刘春来，一脸为难的瞅着他，不停在揉捏自己的手指。
李哲没有在意刘春来的小动作。
他淡定微笑着回应道：“可以，您随意，但是，我给您的已经是最优惠的了，我已经没得让了。
哪怕我现在直接让老板来跟您谈，您也不可能再争取到更多优惠。
说实话，我们公司这台机器本就是走量打口碑保本卖的”
见李哲如此坚决肯定，何老板嘴角抽笑开始摊牌了。
“这样啊！李经理，其实在来你们公司之前，我已经去其他好几家里看过了。
人家跟你们一样的规格型号，光机器直接便宜五六千的都有，还直接送我一套耗材呢。
不瞒你们，我等下还要去下一家看看的，指不定还更优惠一些的”
何老板笑着说完，李哲身旁的刘春来，已经是一脸难看握紧了拳头。
李哲都有点担心，这家伙会觉得人家贪得无厌、进而给人家一拳头了。
但他倒是一点儿都不急，他用胳膊轻轻顶了刘春来一下，然后掏出手机看了下时间。
再然后，他一脸淡定微笑的，看向左上方的何老板，他客气道。
“何老板，没问题的，您货比三家再正常不过了。
现在也差不多五点了，也可以吃晚饭了。
要不，咱一起去吃个便饭，我请您，然后我带您过去？这附近的几家同行，我都知道地方的”
见李哲如此大方还要送客，何老板似乎感觉很有些意外。
他连连笑呵呵的表示自己还不饿，说自己马上就走、自己有车不用送。
李哲嘴角带笑连连点头，然后双眼温和平视着何老板道：“何老板，那行。
既然您这么客气，那我也就随你意不强请强送了。
不过，我可以保证，你出了我们公司，再也找不到第二家机器质量这么过硬的公司，再也看不到第二家创新专利这么多、技术这么强的公司。
而且我还向您保证，你今天要是为了那五六千的便宜，买了那种机器。
不出一年，你在售后上操的心花的钱，很可能要翻一倍还不止”
李哲这番话一出，何老板撇嘴一笑。
他的笑容里眼神里，似乎都带着些嫌弃和不屑了，他肉眼可见的似乎不爽了。
“李经理，你别怪我说话耿直。
卖你们这种机器的公司，我已经去了好几家了，像你这样的小业务员，我也见过好几个了。
但是像你这么自以为是的业务员，我还没见过，你是第一个”
面对何老板笑容里的不爽，还有他眼神里的那抹鄙夷，此时此刻，刘春来已经憋红了脸低下了头，压根儿就不敢再多看人家一眼了。
李哲虽然还是面不改色的注视着何老板，虽然还在微笑，但他心里也有了点担心。
自己是不是装逼过头玩脱了？给小弟的这隆重一课，自己是不是要表演砸了？