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第0269章 有点疑惑

由于前一天晚上和军哥、王平宁一直喝到半夜,第二天,我在宾馆睡到八点多才起床,简单吃了早饭后,步行去找郭秋花她们。

郭秋花说过,她们会在省城最繁华、最热闹、人流最大的地方,向过往的行人推销葛根粉。

省城的面积虽然很大,但能称得上商业中心的,却只有两条不算太长,而且十字相交的街道,一条是解放大街,另一条是人民路。我估计郭秋花常梅和那四个业务员,肯定在那两条街道附近活动,昨天特意选择住在了附近的宾馆。

解放路,人民街这样的名称太普遍了,几乎所有有点规模的城市,都有同名的道路街道。

省城的解放街是东西向的,人民路纵贯南北,两条街道交叉形成的十字路口,东南西北四个方向一千米范围内,就是这座五百万人口大都市的中心,大商场毗此鳞接,商业氛围浓厚,是这个城市最繁华的地方。

正值年节时间,学校和大部分工厂单位还没收假,人们比较闲,街道上的人流量很大,距离十字口越近的地方人越多,已经出现了拥堵。

我沿着人民路从南往北慢慢遛达,没走多远就发现了情况,两个身材高挑,长相漂亮,肩上斜披着印有“纯天然葛根粉”字样红绶带的女子,在川流不息的人群中售卖。

两个女子分工明确,一个笑容可掬地向行人手中塞传单,嘴里不停地吆喝着:纯天然葛根粉,中国最好的保健圣品,厂家在正式上市前搞试销,一袋三块,两袋五元,实惠不贵,数量有限。

另一个女子胸前吊着大背包,手里拿着一袋葛根粉,在给围在身边的人介绍食用方法,时不时还要收钱交货。

两个女子推销的正起劲,我没敢走的太近,站在她们侧后方六七米开外的人行道上,细细观察了一段时间。

收到宣传单的路人,大部分只是随便瞥上一眼,要么随即丢弃,要么攥在手里,继续往前走,只有不到三分之一会低头看彩页的内容,这部分人中,有大概五分之一左右在看了传单后,会挤到卖货的女子身边咨询,这些咨询的人中,大约有一半最终会掏出钱包来。

我发现买葛根粉的大致是两类人,一部分是衣着体面的老头老太太,一部分是纹眉涂唇,体型丰满,年龄比较大的中年妇女。

“纯天然”,“保健圣品”两个噱头用的不错,估计大部分当场掏钱的人,都是受了这两个词的蛊惑。

郭秋花一定猜摸过消费者的心理,把价格定的很讨巧。

对有能力购买保健品的人来说,三五块钱真不算多,就算买了个上当,也不至于心疼,一旦心动,掏钱都不会迟疑。

买两袋能省一块钱,而且还能减少找钱的麻烦,现场几乎没有只买一袋的顾客,大部分人都是买了两袋,也有一次性买四袋,甚至六袋的,只是这样大方的人很少。

小袋葛根粉是一百克装,也就是二两,大概能冲调两碗,或者四茶杯的葛根羹。

宋超委托阮小山加工的葛根粉,成本是六块钱,运输、包装、损耗方面的成本,我没算过账,但肯定不超过一元,按郭秋花她们的卖价,一斤能达到十二块五,减去销售费用后,差价至少在四块钱以上。

按这种卖法,老宋留下的几千斤葛根粉,至少不会赔钱。

我掐着时间,默默数了二十分钟,两个推销员总共卖了十八袋葛根粉,按这个数字推算,每小时能卖出去五十袋左右,一天下来,两人的总销量,也许能达到六七十斤。

有了这个基本概念后,我沿着人民路继续往北走,过了十字路口五十多米,远远看到郭秋花和常梅,和前面见到的两个推销员一样,肩披绶带,一人发传单,一人收钱卖货,吆喝的十分卖力。

我还是没有走的太近,躲开郭秋花和常梅的视线范围,偷偷观察了半个小时,随后退回到十字口,拐到解放街上,找到另外一组推销员,继续观察察,继续计数。

郭秋花这次带了四名业务员,加上她和常梅,六个人分成三组,根据我的观察,三个组的销售方法基本一样,在我统计时间段的销量也大差不差,每天大概能卖出一千袋左右。

这种情况让我有点疑惑。

年前拉到省城的葛根粉,可是整整四千斤、两万袋啊,郭秋花汇报说,她有信心在一周内完成任务,在元宵节前班师回古城。

根据自己亲眼看到的情况,靠现在这六个推销人员,在一周内把两万袋葛根粉全部卖完,完全没有可能,我不知道郭秋花的信心从何而来。

我不想影响郭秋花常梅的工作,在十字路口转悠了两个小时后,进了一家大型商场。

商场里没有外面那么嘈杂,人也没有街道上那么多,我从一楼转到四楼,又从四楼转到一楼,却两手空空,一无所获。

离开古城前,我给王俊臣打过电话,领导让我直接到他在省城的家中,并且把他家的详细地址发给了我。

这是我第一次去王县长家,就算不是年节,空手上门也不合适,但去时该带什么礼品,却让我犯了愁。

我对王俊臣的家庭情况不了解,不知道家里有没有老人,不知道王县长的孩子多大了,是否适合给压岁钱,也不知道女主人喜欢什么,不喜欢什么。

只是拿烟拿酒,担心会招女主人的嫌弃,一般的东西太廉价,自己拿不出手,送太贵重的吧,又怕遭王俊臣骂,这种患得患失的心态,挺折磨人的。

我去的是一家综合性的大商场,从百货服装到家用电器,什么东西的都有,上万种商品琳琅满目,我遛达了好几个来回,还在犹豫,拿不定主意,最终还是在导购小姐的建议下,花一千零八十八元,买了套进口化妆品,又买了两瓶单价八百多元的法国红葡萄酒。

到底是术有专攻,导购小姐推荐的这两样东西都不便宜,但又不起眼,体积不大,很方便携带,关键是能讨女人的欢心。

逛街天生就不是男人的擅长,从商场出来,我觉得自己已经迈不开腿了,于是打消了去十字口再转一圈的念头,提着买的礼品直接回了宾馆,在宾馆磨蹭到四点半,才动身去王俊臣家。

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