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林尘和苏瑶坐在会议室的长桌一侧,对面坐着新供应商的代表,气氛凝重而压抑。窗外的阳光透过百叶窗,在桌面上投下一道道光影,却无法驱散这紧张的氛围。

新供应商的代表是一位名叫赵刚的中年男子,他面容严肃,眼神中透露出精明和世故。身旁的助手们也个个表情冷漠,仿佛这场谈判只是一场毫无感情的交易。

“林总,苏总,咱们明人不说暗话。” 赵刚率先打破了沉默,声音低沉而有力,“我们的产品质量在业内是有口皆碑的,但价格方面,可不会有太多的让步。”

林尘微微皱了皱眉,回应道:“赵先生,我们非常清楚您产品的优势,但目前我们公司的情况您也有所了解,供应链中断已经给我们造成了巨大的损失,如果价格不能有所调整,我们很难承受。”

赵刚双手交叉在胸前,靠在椅背上,冷笑道:“林总,生意场上可没有同情一说。你们公司的困境与我无关,我只关心我的利益。”

苏瑶轻轻拍了拍林尘的手,示意他冷静,然后说道:“赵先生,我们希望能够建立长期稳定的合作关系。如果这次合作能够成功,未来我们的订单量只会越来越大,这对您来说也是一个巨大的商机。”

赵刚不为所动,摇摇头说:“苏总,未来的事情谁也说不准。我现在要看到的是实实在在的利益。价格方面,我最多给你们降低 5%,这已经是我的底线了。”

林尘和苏瑶对视一眼,心中都明白这个降幅远远不够。林尘深吸一口气,说道:“赵先生,5% 的降幅对我们来说远远不够。我们需要至少 20% 的降价空间,否则我们真的无法合作。”

赵刚的脸色变得阴沉起来,“林总,您这是在痴人说梦。20%?这绝对不可能!”

谈判陷入了僵局,双方都沉默不语,空气中弥漫着紧张的气息。

过了一会儿,林尘打破了沉默,“赵先生,我们可以在付款方式上做出一些让步,比如缩短付款周期,这样您能尽快回笼资金。”

赵刚思考了片刻,说道:“付款方式的调整对我来说吸引力不大。这样吧,我再给你们增加 3% 的降幅,不能再多了。”

林尘摇了摇头,“赵先生,您的诚意不够。如果价格谈不拢,我们只能另寻他路。”

赵刚冷笑一声,“林总,您觉得在这个时候,还有其他供应商愿意跟你们合作吗?别敬酒不吃吃罚酒。”

苏瑶的脸色也变得难看起来,“赵先生,您这样说话就太过分了。我们是带着诚意来谈判的,希望您也能拿出一些诚意。”

就在双方僵持不下的时候,林尘的手机突然响了起来。他看了一眼来电显示,是公司的技术总监打来的。他向赵刚示意了一下,然后走到会议室外面接听电话。

“林总,不好了!我们刚刚检测了新供应商提供的样品,发现存在一些质量隐患,如果不解决,可能会影响我们产品的整体性能。” 技术总监焦急地说道。

林尘心中一沉,但很快冷静下来,“先不要声张,我来想办法。”

挂断电话,林尘重新回到会议室,他的眼神变得坚定起来。

“赵先生,刚刚我们检测了您提供的样品,发现了一些质量问题。如果这个问题不解决,恐怕我们的合作很难继续。” 林尘说道。

赵刚的脸色瞬间变了,“不可能!我们的产品质量绝对没有问题。”

林尘拿出检测报告,递给赵刚,“这是我们的检测结果,您自己看看。”

赵刚接过报告,看了一眼,脸色变得十分难看。他沉默了片刻,说道:“林总,这可能是个误会。关于价格,我可以再给你们降低 10%,但质量问题我们一定会解决。”

林尘和苏瑶交换了一下眼神,知道这是一个转机。但他们并没有立刻答应,而是继续与赵刚商讨合作的细节。

经过几个小时的艰苦谈判,双方终于达成了初步协议。新供应商同意降价 15%,并保证在一周内解决质量问题。林尘和苏瑶虽然对这个结果还不是完全满意,但在目前的情况下,也只能先接受。

走出会议室,林尘和苏瑶都感到身心俱疲。但他们知道,这只是一个开始,后面还有更多的挑战等着他们。

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