贝蒂刚签完合同，办公室的门被敲响。
“进来！”
蒂姆推门进来。
“boss。”蒂姆语气带着兴奋，“我刚谈了一笔大单！”蒂姆瞥了一眼坐在沙发上的贝蒂，向苏杰汇报说：“有个商家找我们带货。”
贝蒂站了起来，\"苏老师，我先出去了。\"
\"不用，你坐下。”苏杰摆手，“你刚加盟公司，这两天先跟着我学习。\"
说着，苏杰示意蒂姆继续说。
蒂姆继续汇报工作，\"boss，这个商家是我们休斯顿本地一家生产摩托车安全头盔的企业，他们想委托我们带货。\"
\"摩托车头盔吗？\"苏杰问道。
\"是的，\"蒂姆详细地解释道，\"他们工厂仓库里积压了一批头盔，大概有30万个，还有200万双手套，找到了我们，希望我们能帮他们清理掉这批库存。\"
\"清库存，价格怎么样？\"苏杰继续问。
\"价格非常优惠，打折甩卖。\"蒂姆回答道，“他们的头盔市场价一个168美金，清库存一个10美金，手套市场价一双5美金，清库存0.5美金。”
“这么便宜，质量有保证吗？”苏杰皱眉。
\"boss，你放心，质量没有多大问题，我带了样品。\"蒂姆说着，手里提着一个塑料袋，拿出了两个头盔。
苏杰接过头盔，仔细端详，头盔做工还算精细，接着用力往钢化玻璃茶几角用力敲击了几下，头盔掉了一点漆，没有破损。
随后，苏杰试戴了一下。
发现问题。
\"这个卡扣和系带的质量有些问题。\" 苏杰摇了摇头，\"不行，质量不行，这批货咱们不能带。\"
顿了顿，苏杰补充道：“产品品控这一块很重要，我们不能自己砸了自己的口碑。”
蒂姆连忙解释道：\"boss，厂家也知道产品存在一些小瑕疵，所以佣金方面，他们愿意给90%。\"
所谓佣金，就是抽成。
直播带货主播抽成的比例一般在10%—35%之间，越是不知名的品牌抽成越高，大品牌抽成反而低一点。
\"多少？\"苏杰追问道。
\"90%。\"
就是说主播卖掉多少货，扣掉厂家的成本之后，主播拿九成的利润。
这么高的抽成，厂家的目的很明显，只要把库存清了，拿回一点成本。
苏杰重新拿起头盔，仿佛在欣赏一件艺术品，\"嗯，一点小瑕疵不算什么，头盔嘛最主要的功能还是防碰撞，这头盔看着就挺结实的。\" 说着，他棒棒敲了几下，\"这批货我接了。\"
一旁的贝蒂掩嘴笑。
老师这脸也变的太快了吧。
下午三点，厂家的人来了。
蒂姆把人迎进会客，“boss，这位是FLY-hELmEt公司总经理史密斯先生。”
苏杰起身，脸上带着和煦的笑容，“史密斯先生，你好，请坐。”
史密斯四十出头，身材略微发福，坐了下来。
苏杰示意一旁的贝蒂给客人倒茶，然后开门见山地说道：“史密斯先生，我了解过贵公司的情况了，清库存的事情，我可以帮忙。”
史密斯眼睛一亮，“苏先生，你愿意帮我们清库存？”
苏杰点点头，“不过，我有几个要求，希望史密斯先生能够满足。”
史密斯一听有戏，连忙说道：“苏先生你说，只要你能帮我们清掉这一批库存，什么要求我们都尽量满足。”
苏杰竖起一根手指，“第一，价格方面，我希望由我来制定。”顿了顿，苏杰接着补充，“关于价格，我觉得还可以再调高一点。”
史密斯一愣，以为是自己听错了，试探性地问道：“苏先生，你是说……价格还可以再高一点？”
苏杰笑着点点头，“史密斯先生，你们的头盔虽然有瑕疵，不影响使用，之前的价格确实定低了，这么低的价格，我是消费者第一反应就是产品有问题，一句话，便宜没好货。
所以价格要提。
我建议，把价格至少提高50%。”
史密斯闻言，爽快地说道：“没问题，价格方面你来定，我们没有意见。”
人家主播主动说提高售价，厂商没有理由反对。
苏杰接着说道：“第二个要求，我需要你重新注册一个品牌，将现在的品牌名称和标识全部更换掉。”
为什么要注册一家新公司？
史密斯有些疑惑，不过还是点头答应了，“没问题，这个我们可以办到。”
还没完。
苏杰拿起茶几上一份文件，递给史密斯，“这是我的第三个条件，我需要你们配合我完成这个剧本。”
“剧本？”史密斯怀疑自己听错了。
“没错，就是剧本，带货的剧本。”苏杰笑笑。
史密斯疑惑地接过剧本，翻看起来……注意他的表情，渐渐变的精彩起来。
待史密斯看完了剧本，苏杰接着提要求：“剧本需要上百名工人参与拍摄，我希望由你们工厂的工人配合演出。”
“苏先生，工人我们可以找，可是剧本里需要工人配合演戏，我们厂里的工人不会演戏，恐怕容易穿帮。”史密斯露出了为难的表情。
苏杰笑着摆摆手，“这个你不用担心，我们会派专业的团队来指导他们演戏，保证能达到拍摄要求。”顿了顿补充一句，“适当给工人们一点演出费用，相信他们会乐意配合。”
“那……还有什么需要我们配合的吗？”史密斯问道。
“还有很多细节工作……”
接下来，两位老板商议合作细节。
一旁的贝蒂好奇拿起了桌上的剧本，翻看起来，看着看着，脸上露出了古怪的表情。
到底什么剧本，贝蒂这个表情。
暂时保密。
办公室里，唯有蒂姆对boss的“奇思妙想”早就见怪不怪了，在他看来，这都是老板的正常操作。
这时，蒂姆见史密斯先生茶杯没茶了，连忙给续上茶水。
史密斯喝了口茶，犹豫着说道：“苏先生，你设计的剧本……真的有效果吗？”
苏杰自信地笑了笑，“放心吧，史密斯先生，按照我的剧本执行，我保证能把你们的库存全部清空。”