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“靓仔,我们有野味的,只不过不方便带,先过来看看。麻烦你帮个忙,我想找你们老板谈谈!”

水台的学徒误以为吴子峰两人是过来送皮子的,所以说收皮子的在后街。

听吴子峰这么一说,小年轻学徒不好意思的摸了摸脑袋,朝里边的一个小仓库喊道,“林老板,有人找您!”

很快,从里面走出来一个穿着的确良衬衣下身穿着喇叭裤的男人走了出来,年龄应该和李春华差不多大小,嘴巴里还叼着一根烟,大抵这就是学徒口中的林老板。

“老板,您好,我是徽省过来的。看您这边做的挺大,就想问一下这边收不收野味和水产这些?”

吴子峰巧妙地从衣兜里面拿出一包三五牌香烟,抽出一根递了过去。

一口流利的粤语,让吴子峰与档口林老板之间可以零障碍沟通。

“多不多?少了不收,我这里需求量很大的!我可不光是清平,在白云和番禺顺德那边我也是有档口的。”

姓林的老板摆了摆手没有接烟,只是笑了笑向吴子峰问道。

“哈哈,林老板放心,在我们当地是最大的野味收购商,货这块基本都全。”

吴子峰脸上虽然没什么表情变化,但是心里有一万头草泥马奔腾而过。

很明显,档口老板的生意做得很大,对于外省过来的小贩子他有点看不上。

“行,靓仔,你们那边有些什么野味,水产?一般的我们这就近都有,我只收那些特色的!走,跟我去仓库那边喝茶,那边位置大点,这档口地方小,坐的地方都没有!”

听吴子峰这么一说,林老板也来了兴趣。

做生意嘛,首先你就得会装。人家看你没实力,谈下去的想法都不会有。

吴子峰虽然穿的朴素,但是一口流利的粤语让这林老板觉得是个老供货商,加上之前的一番试探,吴子峰的表现都是比较镇定,所以看法也随之改变。

林老板跟店里三个伙计交代了一声之后带着吴子峰出了档口,沿着对面的一条小巷子往后边走去。

只走了两三分钟,一个铁皮仓库出现在两人眼前。

进了仓库面前的一个很普通的茶台,和几张木椅子。从外观来看并不是多么贵重,不过从茶台上的茶具成色来看,用的时间已经有些年头了。

广市人谈生意的时候喜欢喝茶,因为喝茶的时候人的思绪最清醒,做出的决定也不会那么容易出问题。

南北方谈业务的方式就有很大的差别。在广市往往很多大业务,都是从茶桌上谈成的,而不是酒桌上。,

而北方的朋友说过,北方的业务多数都是酒桌上谈成的。光是这一点,吴子峰就很认同这个道理。

相比于南方广市的商人,广市的注重于利益最大化,而北方的还有三份感情。

茶泡好了,朝吴子峰两人递了两小杯过来。

“来....来......来,普洱,才从滇省托朋友带过来的。

我姓林,叫林国升。我只负责清平这边的档口而已,另外那几家都是我另外几个兄弟管着!”

这时候做生意几乎都是家族式或者亲友式的方式,这样是最好管理的。同进同退,没有人烂价格。

吴子峰到后面才知道,自己上门的第一家档口,居然是在整个广市的野味水产这一块都小有名气的林氏家族。

荔湾,番禺,白云几个区都有档口分布,不过林国升只负责清平这个大档口而已。

“嗬嗬.......林老板,我姓吴,口天吴,吴子峰,潢川市南岩县的。”

吴子峰语气也客套了不少,和广市人打交道,得带着脑子才行,这边的人太精明了。

“对了,吴老板,刚才听你说你是你们当地的收购商,可是你们那边很少有来我们广市这边卖的!这是什么原因?”

抿了一口茶,林国升不解的问道。

“原来我们那边出货不多,基本上在我们当地就能消耗掉。今年我扩展了几条收购线,所以出货多了,自然就得找新的路子!按理来说我们离沪市近很多,但是那边的人很少吃野味,市场小呐,所以只能来广市碰碰运气咯!”

吴子峰说的也是没有毛病,沪市是经济最发达的地方,但是沪市人喜欢甜食,清淡,对这些野味一点都不感冒。

“哈哈......吴老板说得倒也是,咱们华夏,说起吃野味,我们广市说第二就没有那个地方称第一!对了,你那边有些什么品种?”

林国升笑了笑,从茶台后拿了一份纸质单出来,往吴子峰面前放了下来问道。

“除了猴子之外,其他的我那里都有。

还有一些您这里没有的,您要有兴趣,我都可以送一些过来卖卖,好卖的话到时候我可以照样供货!

市场我也走了几家,您这边实力我也看得到。只要价格给得合适,我可以长期给您这边供货!”

其实吴子峰别的地方没有去看,不过在他看来,林国升的档口规模大,很靠谱。

“吴老板,你想让我来收你的货也没问题。不过我有两个条件,只要你能答应下来价格我也能按市场行情来走。先看看吧,这里是我们收购价格的清单!”

“直接谈条件吧!这个价格虽然不是最高的,但是普通的收购商可吃不下我这么多货!我也需要一个有实力的上家。”

吴子峰拿着价格单只是扫了几秒钟的时间,脸上露出些许满意的笑容。

“第一个条件就是你的货在广市只能卖给我林家,第二个就是你不能在广市内设档口!你看看你能不能做到?

我们林家做买卖讲规矩,价格单你也看了的,为了你好,也为了我好,话我都说在前面!”

林国升说得很明白,要合作就得按他的来,否则没得谈。

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