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袁之意看了她一眼,笑嘻嘻地说道:“桃子,你这是要走啦?”

“是啊,到时候要去京市参加一个展销会。”

袁之意点点头:“我听妈说了,你是不是在搞一个企业扶持计划?”

“是的。”江桃坦然承认,“这个企业扶持计划是市省政府的一个项目,我运气好,被选上了。”

袁之意托腮看了看她:“桃子,有时候我觉得你是真的好厉害。”

江桃不解地看着她。

袁之意笑了笑,又看了看她的样品箱,然后从箱子里拿出一套包装好的东西递给江桃,说:“这是我特意买来的限量版香水,就算祝你旗开得胜咯。”“

江桃连忙推脱道:“不,不行的,这可不是小数目……”

“你要是不收下我的礼物就太见外了吧?”袁之意一副不依不饶的样子,把东西塞到她手里,“你不是要去京市的展销会嘛,这瓶香水可以给你加分。”江桃只好收下:“那我先替你谢谢了。”

袁之意笑嘻嘻地说:“哎,你可是个大忙人,我妈交代我,你从展销会回来,就带你去当时那家给他们家老太太做饭,有时间的吧?”

“当然有时间。”

“那好,我等你。”

“那我走了。”

“拜拜。”

过了几日,江桃她带着几个员工,五百包泡面和一台小型封装机,坐上了开往京市的火车。这是她第一次第一次参加全国性的商业活动,也是桃香泡面迈向全国市场的第一步。

全国轻工业产品展销会在bJ展览馆举行,场面之盛大超出江桃的想象。来自全国各地的厂商云集于此,展馆内人头攒动。江桃的小展位位于食品区一个不太起眼的角落,与那些国营大厂金碧辉煌的展台相比,显得格外寒酸。

展销会第一天上午,几乎没有人光顾江桃的展位。中午时分,几个跟随来的员工都有些忐忑,纷纷询问江桃:“桃子姐,这,这根本没人来光顾啊?!我们现在要不要去吃饭啊?”

“是啊,我饿死了,都一天没吃东西了!”

“这可咋办啊……”

江桃却丝毫不担心,笑着安慰众人:“没事儿,大家耐心等待一下,很快就会有人过来的。”

其实她心里一点底也没有,毕竟,这个项目她是第一次接触,而且她根本没有任何经验。

中午吃饭的时候,几个人围着桌子,你一言我一语地讨论着这次展销会的情况。

江桃静静地听着,时而点点头,时而皱皱眉。

“桃子姐,咱们的东西,就有几个人过来问了问,然后就走了,再这么下去不是办法。”一个男职员说道。

“是啊,这样等下去可不是办法,我们得想想办法啊。”另外一个女职员附和道。

“你们先别急,慢慢想办法。“江桃微笑着说,虽然她心里也有点急切,但是脸上还是一片淡定自若,“不管怎么样,我一定会努力做好这次展销会的。”

看着周围展位前排队品尝的人群,江桃咬了咬嘴唇,做出了一个大胆的决定。

她拿出事先准备好的电炉和开水壶,当场煮起了泡面。随着热水注入碗中,浓郁的香气很快在展馆内弥漫开来。

“什么味道这么香?”路过的人们纷纷驻足。

江桃趁机大声招呼:“免费品尝桃香牌方便面!三分钟即食,味道鲜美!”

人们对免费品尝这种事情最感兴趣了,纷纷涌过来排队。

“我先来吧。”

“不,不能抢,是我先要的。”

不一会儿,她的展位前排起了长队。江桃一边热情地向客人介绍产品,一边观察他们的反应。当看到一位穿着讲究的中年男子吃完后露出满意的表情时,她赶紧递上名片:“同志您好,我是桃香食品厂的厂长江桃,我们的泡面……”

“味道确实不错。”男子擦了擦嘴,“很有滋味。我是京市华联商厦的采购经理,有兴趣谈谈合作吗?”“

江桃的心跳加速了。华联商厦!那可是京市最大的百货商场之一!这样的企业,能搭上那可就再好不过了!

“您好,我当然非常愿意跟贵公司合作了。”

江桃激动得语气都颤抖了。

男子微微笑道:“合作愉快!”

“合作愉快!”

两个小时后。

江桃拿着华联商厦的合作案,心潮澎湃地走进了华联商厦的总部。

她将合作案放在了负责人的办公桌上。

“这份合作案是我们桃香食品厂和华联商厦合作的项目。”

负责人翻开文件仔细查阅着。他看着看着忽然抬起头来:“江厂长,我不问别的,我就问你,最低能给我们华联商厦多少价格。”江桃一怔,心中暗叹。她就知道,果然商人追逐利润。

“价格……我们还在洽谈中。”

“还没谈妥?”负责人挑了挑眉,似乎有些不悦,“江厂长,你们厂子名不见经传的,能给我们华联商厦提供多少利润?我们的订单可是大把大把的!”

江桃心中一喜,赶忙赔笑着说:“我们厂的产品质量保证、包装质量都绝对符合华联商厦的需求,这一点是肯定的!但是。不瞒您说,我们是小厂子,加上这么远,运输费也是很大的问题,这,价格方面确实是不能再降价了,请您谅解!”

负责人眯起了眼睛:“既然你们这么为难,那就算了,我们再找别的合作伙伴。”

说着他就要站起来。

江桃赶紧说:“别呀,这件事还是能商量的嘛!我们厂里虽然规模小,但是我们的服务态度很端正,而且,我们厂的产品也很受欢迎,您如果想要我们厂子的服务态度,我可以让您满意。”

负责人的脚步停住,转过身来看着江桃:“哦?这么说来,还有往下降的余地??”

江桃无奈,果然不愧是这么大的百货商场的负责人,精明得很呢!她不禁在心中腹诽道。

“每一包泡面的价格,我再给您降五分钱,真的不能再低了,我们也是小本生意,我这可是贷款开的厂子,您也要体谅我啊!”

“五分钱?”董事长似乎不大满意,皱了皱眉头。

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