第399章 销售粉条
六管事顿了顿，说道：“苏掌柜，我觉的咱们现在组建自己的商队有点早，咱们客栈每天都有南来北往的客商，我们不如跟他们合作，这样咱们只要统一把粉条卖给他们就可以，你觉得怎么样？”
苏婉青点点头，“六管事，我觉得你这个提议可以，那我们商量一下，到底怎么做这个事情。”
六管事的提议被采纳，他很开心，顿时热情高涨，说出一个又一个点子。
苏婉青笑眯眯听着，不停的点头。
这些人能自己想主意，主动去做事情，这样她就不用什么事情都亲力亲为。
他们成长，是她最高兴的。
六管事看苏婉青频频点头，很是肯定自己的点子，全身充满了干劲。
他鼓励其他人也提出点子，提出来的基本上都收到了苏婉青的肯定。
这下，除了苏婉青，其他人也很开心，心里都热乎乎的。
开完会后他们各自去忙，大壮看看苏婉青，笑声问她：“你没事吧？”
苏婉青转头看他，“我肯定没事，你想问什么？”
大壮不说话了，神情有些不忍。
“大壮哥，你别在面前装了，你笑的比哭还难看！”
大壮一下子卸了力气，索性不装了，一脸悲伤的低下头，声音里全是难过。
“柱子可能回不来了！”
苏婉青猛的拍他一巴掌，“你不要胡说八道！生要见人，死要见尸，你凭什么说他回不来了？”
苏婉青倔强的转头，忍着眼睛里的泪意。
“他如果敢不回来，我就用光他的银子，每年清明节我也不会给他烧纸，让他永远没钱用！”
苏婉青说完转过身，快速的抹掉眼泪。
大壮难受的不行，见把苏婉青惹哭了，一下子不知道怎么办了，手忙脚乱的，想哄她却不知道怎么开口。
“你还有什么事？尽管问吧！”
还没等大壮想好怎么哄，苏婉青转身问他。
大壮连忙笑着说：“刚才你让六管事和店里的伙计想点子，你真的不管了？”
“他们的点子真的能用？”
苏婉青瞪他一眼，“不管能不能用，试一下又没什么，我的人需要成长，他们成长起来，很多事情我就不用管了，总不能什么事情都让我鞍前马后去忙活吧！”
大壮愣了下，“还真是，你看看，他们都比你大，要是什么都等着你去安排，那也太丢人了，你脑子再聪明，总归就一个脑子，不像他们，那么多脑子，加起来肯定够用，你……”
“你别说话了！”
苏婉青越听越觉得不对劲。
“我不知道他们的脑子怎么样，我只知道，他们的脑子随便拿出来一个，都比你够用！”
苏婉青毫不客气的说道。
“行了，你下去休息吧，我也要回房间休息了！”
大壮愣在原地，看着苏婉青离开。
他知道，刚才他说柱子回不来了那些话，让苏婉青不开心了。
他也有些后悔，但是话已经说出去了，也收不回来了。
再说了，柱子回不来了，苏婉青迟早要知道，早知道早走出来。
他又觉得自己没做错。
到了下午，六管事几个准备实施他们想出来的方法。
无非就是在客户退房的时候，介绍粉条，问他们想不想买回去。
或者是吃饭的时候，在客户尝过之后，问他们同样的话题。
这些方法简单明了，不漏过每一个人。
“客官，你今天又要走了？”
六管事笑呵呵问着。
客人也笑着回答他。
六管事顿了顿，刚要问客人白菜猪肉炖粉条感觉口味怎么样。
“店家，昨晚我们吃的那个什么粉条，你们可不可以告诉我是在哪里买的？”
六管事心里一动，激动道：“这个是我们掌柜的做出来的，是供我们客栈贵客食用的，你要是想要的，就请稍等一下，我去问问我们掌柜。”
临走前又问了一句，“不知道客官想要多少？”
客人想了想，为难道：“我要的有点多，我现在去南边，半个月后回来，到时候想带个几百斤回去，我想试着给朋友的两家酒楼加这个菜，不知道可以不？”
六管事心跳如战鼓。
那当然可以啊！
这样的客人，就是他们的金主啊！
他也一脸为难的点点头，笑着说：“要几百斤啊？我知道了，你等着哈，我马上就来！”
他连忙去找苏婉青，说了这个事情。
苏婉青一听，眼睛一亮，“有这样的好事！”
她搓搓手，说道：“你这样，你先答应给他两百斤，可以把货帮他备好，半个月后等他来了交货，不过前提是让他先交一半的定钱。”
六管事点点头，连忙下去，
客人等的着急，生怕店里不同意。
见六管事过来，笑着问道：“怎么样？你们掌柜同意了吗？”
六管事点点头。
客人开心的刚要说话，见六管事脸色有些为难，心里咯噔一下。
“怎么了？”
六管事一脸为难道：“我们掌柜说，这东西很不好做，你要的话，这次最多可以给你两百斤，之前是给我们客栈供货，每次做这个都是有数的，你要的这些，我们要安排一下，赶着做出来，等你从南边回来，我们给你交货。”
客人高兴极了，不停的点头，“那就这样定了，我要两百斤，半个月后提货。”
说完就要走。
“等等！”
六管事赶紧喊住他。
“客官，我话还没说完。”
客人回头看着六管事。
“我们掌柜有一个条件，想要这个粉条的话，先付一半定金，剩余的一半，提货前付清楚。”
客人愣了下，“粉条一斤多少钱？”
六管事笑着说：“二十文一斤！”
男人点点头，“不贵，那我给你一两银子做定钱，其余的回来了给你。”
六管事笑着点点头，接过男人递来的银子，将收据写好，又在本子上记了一笔。
“等我回去后，让我朋友做的尝尝，要的数量多，到时候再多订一些。”
“当然可以！”
六管事笑着答应。
有人开了头，后面就好办了，半天过去，有人五天后要来提粉条，有人半个月后提粉条。
一共卖出去了一千五百多斤。
苏婉青被这个数字吓到了。
这还只是刚开始。
这要是以后他们都知道粉条好吃，那需求量只会更多。
她想了想，连忙派人回去催做粉条速度。
粉条算是在清风镇一炮打响。
苏婉青大概算了一下，家里作坊里面三条线一起运作起来，一天可以出一千多斤粉条，若是加快一点速度，可以到两千斤。
她算了一番，让六管事控制客商的量，每天定出去的粉条不要超过一千五百斤，若是正好某个客人想要，但是数量正好用完了，可以给他安排在第二天的量里面。
六管事点头答应。
他喜滋滋的，心里别提多高兴了。
他们定制的计划都没用上，客人吃过后，喜欢的客人，自己就来定了。
这真是最好的销售手段。
客人还说一斤二十文不贵，六管事真想劝苏掌柜，要不还是自己建个商队，专门去卖这些粉条。
他们回去后，说不定能把粉条卖到三四十文一斤！
他把这些想法给苏婉青说了，被她打断了。
“六管事，暂时不可以这样，咱们先让粉条卖出去，这个想法以后再实施，现在我们价格压低一些，现在就等于他们再给我们探路。”
六管事想想也是，便打消了这个念头。
晚上，苏婉青和大壮还有铁柱故技重施，在大堂里点了青菜面和酸土豆粉。
这次还没等他们演戏，有客人率先就点了这两个。
这一吃可不得了，这一碗面条看着平平无奇，吃到嘴里，爽滑劲道，还有嚼劲。
不仅面好吃，汤也好喝。
而酸辣土豆粉，吃过的人，形容不上来是什么感觉，只知道很好吃。
这粉白白粗粗的，吃着有点肉乎，有点粘性，吸满汤汁后也好吃的不行。
酸酸辣辣的，怎么都吃不够。
第三天，挂面和土豆粉也订出去各一千多斤。
土豆粉一斤卖二十文，挂面一斤十八文。
等消息传回到村里时，村民们都惊呆了。
苏婉青这才出去几天，竟然销售出去几千斤粉条，还有土豆粉和面条。
“我听说苏婉青故意把数量往下压，生怕我们赶不上进度！天呐，我真的没想到，会卖的这样快！”
“苏婉青果然从来不做无用的事情！”
“行啦，明天开始，咱们天亮就来，天黑再回去，尽量多做点。”
村民们一致决定，瞬间干劲十足。
他们都希望苏婉青赶紧回来，要是她在外面待的时间长一些，恐怕他们累死都赶不上进度。
有了这次的经验，他们以后再也不会质疑苏婉青！
苏婉青让他们干啥，他们就干啥！
苏婉青马不停蹄又去了东关镇和南水镇。
又各自待了几天，让客栈里增加这几道菜。
这两家客栈，暂时不销售粉条，但是几道菜的价格自然比清风镇贵一些。
有了三道新菜，客栈的收入又多了一部分。
等到过了农历三月，苏婉青盘了一下账。
除了正月里刚开始，其他三家客栈需要招人手，各种收拾，收入是负的外，二月份基本持平，到了第三个月，所有客栈开始盈利。
加上客来客栈，三家客栈纯利润加起来超过二百两。
粉条，面条和土豆粉销售总价一千五百多两，除去各种成本，净利润八百多两。
发工钱那天，村民们激动疯了。
苏婉青念他们辛苦，给他们加了奖励，算下来，女工每个人领了金二两银子，那些干重活的，技术含量高的，一个月领了三四两。
他们觉得这些活跟外面饿相比，已经是很轻松了。
男人在外面累死累活的干一天，结果一个月月银不到一两银子。
苏婉青这边，一个月给翻了三四倍。
更重要的是，苏婉青这边还管饭。
每天去干活都是笑呵呵的，而且他们每隔十天就被强制休息一天。
村民们激动的不行，心里对苏婉青更加感激，干活的时候都是十二分的用功。
在她出去销售粉条的时候，村里的路已经开始修了，村里多余的人手在帮苏婉青家盖房子，都不够用了，又从隔壁村子招了人过来修路。
有这样的好事情，隔壁村都要羡慕疯了，来了后，看到又是作坊，又是盖房子，槐花村的村民顿顿有饱饭吃，天天有钱拿，他们羡慕的眼睛都红了。
发完工钱这天晚上，苏婉青数出来五十两银子，带着铁柱，趁着夜色，悄悄去了村正家。
村正还没睡，正坐在堂屋跟两个孙子孙女说话。
看到苏婉青来，刘月娥笑眯眯的赶紧去倒水给她喝。
苏婉青笑着坐下，板儿哥媳妇将两个孩子叫走，让他们安静说话。
“说吧，青丫头，又有什么事情要说？”
苏婉青笑嘻嘻的把包好的银子推过去。
“正民叔，我之前说过，每个月赚的钱，我要给你分一些，平常我不在村里，这些事情多亏你帮我看着。”
村正一愣，还以为里面的铜板，笑呵呵道：“青丫头，你真是太客气了！咱们村子人好过，我心里就高兴，你们家要盖房，花钱的地方多，你赶紧把钱拿回去！”
“正民叔，你这样说就没意思了！我既然拿来了，就没有拿回去的意思，你赶紧收着，村里以后大大小小饿事情还得依靠你呢，你若是不收，我以后怎么好意思去麻烦你！”
村正被说哈哈一笑，无奈道：“行吧，我收行了吧！”
“这才对嘛？你收下，我才好心安理得麻烦你，嘿嘿！”
又聊了一会，苏婉青就起身告辞，“正民叔，天不早了，那我就先回去了，下个月我再给你送银子来！”
村正呵呵笑着，觉得这丫头说话甚是有趣。
刘月娥把人送到门口，让苏婉青路上慢点。
折身回来，看到桌上的一包钱，笑着调侃村正，“正民啊，你看这青丫头，对你多好，我都想认她做干女儿了！”
村正笑着点点头，伸手去看这包钱。
“我也想……不得了！月娥，你快看！这是咋回事？”
包钱的纸被他拆开，他愣在那里，眼睛直勾勾的不敢相信。