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张桦说出自己的建议,一直看着苏易的表情在变化。

来之前张桦反复思量桦莱士,有什么东西可以打动苏易,有什么办法可以让苏易放下戒备支持桦莱士。

思前想后,没有什么比股份更直接的,只有让苏易变成大股东,才最有可能得到支持。

虽然弟弟张莱持有反对意见,但是这次是他比较执着的一次。

他一直觉得这是桦莱士的机会,而且是苏易手里漏出来的机会,如果放在别的时期,他猜想苏易绝对不会放过这个机会。

张桦看着深思的苏易,这种决策他没想过对方马上能随口回答,一定会深思熟虑后才会答复,而且这个答复时间长短都很难说。

苏易此刻的内心在反复的思量张桦的建议,华食集团目前的情况的确不适合去做低端市场统一的事情。

之前他有考虑过,在低端市场搞一个联盟的概念,但是也被自己否掉了,联盟是个闲散组织。

就算组织联盟给国产西式快餐企业一些利益,但随着时间的变化,这些国产西式快餐企业必然会有人不满意,这也是人性。

张桦的建议,苏易前思后想之后,的确是目前最合适的办法。

入股桦莱士资金是没有问题,按照桦莱士的市值,溢价也就是两亿华夏币左右,40%的股份并没有多少钱。

沉默了一会,苏易抬头看向眼神明亮中带着一丝期待的张桦,严肃的表情说道:

“张总,如果我们合作,你知道意味着你们桦莱士未来不能走中低端或中端消费市场,只能在低端市场吗?”

苏易的话让张桦的内心不由颤抖了一下,之前他是有过侥幸心理,如果和苏易合作,也许对方暂时不会提出这个建议。

桦莱士和华食集团合作,对方助力自己拿下低端的消费市场,短期桦莱士是不可能有精力去竞争中低端市场,更不可能去竞争中端消费市场。

但是两三年以后,桦莱士真的统一了低端市场,桦莱士的路就会越来越窄,不去探索中端消费市场那会存在很大的瓶颈,甚至会止步不前。

张桦的思维,他想的没有那么长远。

华夏西式快餐的低端市场相当的大,规模甚至超过了中端和高端的市场。

但是低端市场的利润极低,做的基本都是路边的小门店,走的平民路线,价格只有麦当佬肯德鸡这类的高端品牌的一半,甚至更低。

现在苏易想的这么长远,而且提出来了,自己就需要正面的面对了,张桦看向苏易说道:

“苏总,说实话我并没有想那么远,不过我可以向您承诺,未来桦莱士肯定不会在中端消费市场和华食集团竞争。”

“哈哈,张总,我可不需要你什么承诺,华食并不怕竞争,如果两三年后华食还没有把中端消费市场巩固好,那是华食集团的责任。”

苏易看着张桦紧张的表情,不由笑了起来说道。

刚才他就是一个试探张桦,看看对方有多大的野心。

张桦想都没想,直接就说会放弃中端市场,说明张桦此刻是没有想那么遥远。

两三年后,如果桦莱士真的要进军中端消费市场,那时候的华食要还担心人家来捣乱,那就是自己做的不够好了。

看着张桦的随着自己笑起来的表情,苏易接着说道:

“张总,说实话你的建议我很动心,你把华食集团的局面看的很清晰,也让我很佩服。”

“你提出的方案也许是华食集团最合适的建议,但是华食集团的选择不止是你桦莱士,愿意放弃49%股份的西式快餐国产品牌我相信不会少。”

“光靠这点,我为什么要选择桦莱士,而不是华西麦德汉堡、华北乐格汉堡他们呢,他们地处西北方向,这片领域是苏伊士现在还没覆盖的。”

苏易说完,眼神笑眯眯若有所思的看向张桦。

到现在为止,他基本已经认可了张桦的方案,也基本认定选择桦莱士合作。

但是他想多了解一下张桦这个人,特别是华食集团的后门放给这个人守,能力太低不行,能力 太高也不行。

给对方一个难题,看看张桦是怎么回答。

张桦听着苏易的话,开始的时候神情还是有点难看起来,随即转成微笑的表情。

开始他以为苏易真的要找其他的国产品牌合作,毕竟自己提出来的想法,也是第一个来找苏易。

此时如果苏易找别人合作,把桦莱士丢开,的确会让他很尴尬很气愤。

但是脑子马上转念一想,苏易这种人肯定不会做没有价值的事情。

从这方案的合作来看,桦莱士是最具有价值的合作商。

因为桦莱士的规模在华夏中低端市场足够大,目前已经覆盖了十来个省份,只要有资金和合适的宣传,桦莱士的市场一下就能快速的打开,比其他省的西式快餐品牌更具有时间性的优势。

张桦想到这个问题,就知道苏易的话并不是想真的找其他合作商,很可能是在考验自己。

想到这里,张桦沉思了一会说道:

“苏总,在商言商,桦莱士目前的规模,可以更快的把低端市场都吃下来,这样我们也能够稳定中低端市场的大后方,华食集团和肯德鸡的竞争也就有个稳定的大后方。”

“还有我相信桦莱士在我的带领下,会比国内其他国产品牌做的更好。”

“低端市场那么大,需要把各行的地头蛇品牌一家一家的吃掉,就算有巨大的资源和品牌效益支撑,也不是所有的领导者都能做到的。”

“苏总,我相信我是一个很优秀的合作伙伴,同样我不会是您担忧的那种很具有野心或进攻性的合作伙伴。”

“如果您给我们桦莱士这个机会,三五年之后,您一定不会因为今天选桦莱士而后悔。”

“苏总,我希望您能慎重的考虑我们。”

苏易听着张桦的话,内心不由的笑起来,这个张桦还挺有煽动力,就像自己忽悠投资商一样。

静静的思考了一会,苏易站了起来,伸出手看向张桦说道:

“张总,希望如你所言,将来我不会后悔今天的选择。”

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