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一个女牧民跟他丈夫说了两句,她丈夫就放下东西走了,向宏忙疑惑地问老潘头道:“他们说的什么?”

老潘头道:“他丈夫先回去准备一下,把他们家马群赶回来,她让你去他们家自己挑。”

向宏开心的道:“好好好,那我们就过去自己挑。”

半晌过后,谢文东和奚子淇不仅被劝着喝了不少马奶酒,还被拉着赶鸭子上架跳了几段舞。等谢文东从牧民的蒙古包出来,向宏他们也做完生意,挑好马匹牛羊回来了。

谢文东问道:“向宏,怎么样啊?”

向宏笑着道:“谢先生,我们所有的货都卖完了,一共换了三百多头羊,五百头牛,一千匹马。”

谢文东喝了口马奶笑道:“哈哈,我们这样做生意,还是头一回啊。”

向宏道:“要不是谢先生同意啊,我这次真不知道这生意该怎么做了。”

谢文东给向宏也倒了碗马奶道:“这天下就没有卖不出去的货,只有不会做生意的商人。只要我们诚心跟牧民们做生意,用心去琢磨牧民朋友们想要什么货物,那我们在这草原上就大有可为了。”

向宏点了点头,表示赞成。他想起雪地里遇到的那伙商人,于是跟谢文东道:“谢先生,我们雪地里遇到的那帮商人,似乎没有来到这草原啊,应该是逃回去了。”

谢文东放下杯子,表情有些严肃的道:“他们立心不正,就算做生意,也必然难以诚实守信,终究很难长久的。我们徽商坚持的准则是“财自道生,利缘义取”,跟他们不同!”

向宏道:“谢先生,我们明天就分开行事了,我打算带一部分伙计进入草原深处,去了解牧民们的喜好和需求,做好统计后,等下次再把货物运送过来。”

谢文东拍了拍向宏的肩膀,开心的点了点头道:“嗯,很好,我就喜欢眼里有事,发挥主动性做事儿的人。这些牛羊马匹怎么赶回去,也是一个大事情,我让老潘头陪你一起去。”

向宏拒绝道:“不行,不行!谢先生,老潘头经验丰富,还会功夫,应该留在你的身边,他还可以做你的保镖,不能跟着我。”

谢文东笑道:“回去的路我也知道了,不需要老潘头做向导了,再说保镖的话,张五哥已经恢复好了也行啊。”

向宏这才道:“那好吧。”

谢文东和向宏、老潘头分头行事后,谢文东一行终于来到了此行的最后一站:“恰克图”。

他们一行走在恰克图大街上,被这异域风情的街市所迷住,谢文东感慨道:“这恰克图,汉语的意思是买卖城,果然不愧为买卖城,南来北往的各地商人真多啊。”

接洽到汪家、李家和叶家在恰克图的分号后,大家同为徽州府商人,在这异域他乡,倒多了一份情谊,所以彼此十分热情,很快就交接完了货物。

汪家的代表领头道:“谢先生,我们这货也交接完了,你现在住在客栈不方便,货银呢会在离开时一起付给你。”

谢文东点点头道:“好好,那就有劳各位掌柜的了。”

其中叶家的代表道:“谢先生这一路奔波,很久没吃到一口正宗的徽菜了吧,今天机会难得,我们几个作东,大家一起到当地的徽菜馆尝尝家乡菜吧?”

谢文东吃惊的道:“在这地方,也有我们的徽菜馆?”

他们几个笑道:“那当然了,我们徽商作为“徽骆驼”,经营之域,“诡而海岛,罕而沙漠,足迹几半禹内”,其地无所不至。””

谢文东欣喜的拱手道:“那我们就恭敬不如从命了。”

晚宴上,大家吃着家乡菜,说着乡音,三杯酒下肚,难免话多了起来。谢文东乘机对几位掌柜的道:“我想拜托几位掌柜的一件事,我们奚家也想在这恰克图开一家“广泰祥”的分店,还想请各位前辈助我们一臂之力。”

汪家分号掌柜的道:“谢先生,太客气了,你们奚府在这里开分号,我们第一个支持。”

叶家和李家也接连道:“我们也支持。”

汪家分号掌柜的道:“我们徽商能在这异域他乡,团结一心互帮互助,只会发展的越来越好,越来越强大,有钱大家一起挣嘛 。”

叶家分号掌柜的道:“谢先生,这几天我们帮你留意一下店铺位置,到时你看一下确定后,我们再带你去把手续办好,再往后你们奚家也能在这恰克图做生意了。”

谢文东和奚子淇夫妇站了起来,一起举起酒杯对三位掌柜的道:“我们夫妇一起敬三位掌柜一杯,感谢各位的鼎力相助。”

“来来来!一起喝,不用客气啊!”大家一起欢声笑语道。

数日后,一阵爆竹声起,“广泰祥”恰克图分号正式开业,谢文东和奚子淇伉俪,站在分号门前,双手抱拳跟来贺喜的各位同行朋友一一鞠躬致意。

谢文东跟着叶家分号掌柜的来到一家西餐厅,那分号掌柜帮谢文东介绍完人后,离开前提醒道:“谢先生,这罗刹国大主顾,我可帮你牵好线了,至于生意能不能成,就要看你们能不能把握了。”

谢文东抱拳致谢后,那叶家掌柜的就离开了。

谢文东向那黄毛外国人,简单做完自我介绍后,那外国人很吃惊的道:“你会说英语?”

大学时学的英语,穿越过来终于派上用场了,谢文东微微点头道:“嗯,会一点点。”

那外国人喝了口伏特加,很直接的对谢文东道:“谢先生,虽然你有些特别,但是我不会跟你做生意。

我是看在叶先生的面子上,才来见你的,可是你的货物没有什么吸引力,你们作为一个新的商家,信誉也很难保障,你懂我的意思吗,我不会跟你做生意。”

谢文东对外国人的性格有所了解,他不慌不忙的据理力争道:“瓦列嘉先生,我觉的我们的信誉是可以保障的,你是一名聪明的商人,应该知道别人家的茶饼都只有500g,但是你应该验验我们的茶饼都是550g,这就是我们的信誉。”

那名叫瓦列嘉的外国人惊讶的道:“是吗,我在恰克图做茶叶买卖二十多年,第一次遇到这种情况,等会下去我一定要验验。”

谢文东一摊手道:“我们的店就在那里,随时欢迎考察!另外我可以向你证明,我是最懂瓷器和茶叶的,不信你看看我的这套瓷器。”

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