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柱子这段时间跟张五哥也培养出感情来了,他一听谢文东的吩咐,立马站了起来道:“好嘞,我现在就办。”

大家大口吃肉,大碗喝酒,吃的酣畅淋漓,谢文东和傅大掌柜的碰了一下碗,喝了一口后问道:“傅大掌柜的,我上次托你找的熟悉北上路线的向导,你找的怎么样了?”

傅大掌柜的放下手里的酒碗道:“谢先生,我这段时间拜访了七八位,他们有的多年没走了,有的腿脚不好了,有的伤病缠身跑不动了,还有一些没走全那段路。我倒是相中一位,很合适做我们这次的向导,不过他脾气有些古怪,恐怕要你亲自出马相请才行?”

谢文东道:“那行,时间比较紧,那我们明天上午就去拜访他。”

傅大掌柜的点头道:“嗯,好的,我也准备些礼物。”谢文东点点头,又跟他碰了一个。

汪泰和回家后,掌柜的袁景泰问道:“东家,这谢文东每个茶饼都是按一斤一两称重,我们按多少称重,要不要改回一斤称重?”

汪泰和想都没想,直接道:“不改,不能改。你想想啊,他们奚家的茶饼一斤一两一个,同样的茶,我们家的一斤一个茶饼,你会买哪家的?”

袁景泰道:“那当然买量多的嘛。”

“这就对了,如果我们改了,时间一长,谁还会来买啊?”汪泰和道。

袁景辉点了点头道:“还是东家看的远,不为眼前的小利所动。不过,我估计李家和叶家,都会把茶饼偷偷改回一斤一包的。”

“随他们去吧,跟谢文东这小子做生意,既然斗不过他,我们就跟他学,要不然时间一长,肯定就会被落下的。做生意如做人,真诚往往都是无敌的啊,老夫这把老骨头,算是服了!”汪泰和背着手一边往书房走一边自言自语道。

第二日,到了约定时间去拜访向导了,谢文东一出门就见到傅大掌柜的提的大包小包的在等着。

谢文东看了一眼他手上提的东西道:“傅大掌柜的,这向导可是我们的眼睛,是十分重要的,向导没选好,轻则走错路,重则破财丧命。所以一定不能怠慢了,你这点礼物不行的,再进我们家店里挑一箱子抬过去吧。”

傅大掌柜的道:“那好,我这就去准备。”

片刻之后再次见到傅大掌柜的,他的身后跟着两伙计,他们抬着一个箱子跟在后面,谢文东边赶路边问道:“傅大掌柜的,你上次说他脾气有点古怪,怎么个古怪法儿?”

傅大掌柜的有些为难的道:“其实我之前去拜访过他,可是他有点对人爱搭不理的,你问他五句话,他回你一两句话,一个不高兴就直接把人给轰出来了。”

谢文东想了想,傅大掌柜的也算是一个脾性很好的人了,这样都不行,看来这位向导不好请啊。

于是他有意多了解一些信息,他询问道:“你打探过他的消息没有?”

傅大掌柜的道:“有啊,他名字叫潘志清,大家都叫他老潘头儿,是一个人居住,听说儿子早年死了,他媳妇也走了有几年了。好像还是个蒙古人,只是随他媳妇住在我们这里,后来就一直住下来了。”

他们一路东扯西拉的闲聊,没过一会儿就到了那向导的家,说是家不过是一个矮小破旧的土坯单间,吃饭睡觉都在一个屋子里,谢文东见一六十上下的汉子坐在屋里,好像正在添火煮茶。

他敲了敲门,朝屋内汉子道:“请问是潘师傅家吗?”

那老人抬头看了谢文东一眼,没有吱声,继续干着自己的事情。

谢文东也没有在意,他跟那老人打了声招呼道:“潘师傅,你好,我们奚家掌柜的上次有来拜访过你的。”

还没等谢文东继续说,那老人直接道:“我不会再去“走垛(北上走马帮)”,你们走吧,不用再费心思了。”

谢文东还想争辩几句,那老人直接倒在一旁的床上,背对着谢文东等人道:“我有个中午打盹儿的习惯,各位请便吧,我就不送了。”

傅大掌柜的看了看谢文东,还打算说点什么,谢文东朝他摆了摆手,示意大家先出去,柱子见状手里提的礼物就准备提回去,谢文东立马制止后,他们悄悄地退出了屋,还轻轻关上了门。

离开这老潘头家后,柱子不解的道:“谢先生,既然他这么大脾气,一点儿都不待见我们,直接拒绝了我们,我们干嘛还要跟他客气,那老些礼品干嘛还要留给他?”

傅大掌柜的也有些尴尬的道:“谢先生,你看这人就这脾气。”

谢文东道:“算是见识了,确实脾气古怪,不过有才能的人,一般脾气都古怪,我们北上这一路会遇到很多考验,可能真的缺这样的人不行呢。”

柱子惊讶的看着谢文东道:“您是说我们明天还来?”

谢文东肯定的大声道:“还来,一定得来,刘备不是有三顾茅庐嘛,我们也要三顾土屋,请他出山。”

傅大掌柜的已经吃了两次闭门羹,他有些垂头丧气的道:“那谢先生,明天我们要送什么礼物?”

谢文东道:“明天的礼物,这个可得有点讲究了,今天不是见到他在煮茶嘛。明天我们除了带今天这些礼物外,还要带上我们新买回来的玲珑瓷的茶具,另外加上半斤“碧落不夜侯”的茶,这样皇家珍品级的茶具和茶,应该能打动他吧?”

傅大掌柜的作为一个经商多年的人,他明白这套茶具和半斤“碧落不夜侯”的分量,他吸了一口气道:“谢先生真是舍得下血本啊,就这样的无价珍品,请一位王爷出马也能请得动了。”

第三日,谢文东还是向之前一样,来到老潘头的家,可这次却真的吃了个闭门羹,这门用根树枝当做门销插着,潘老头却没见个人影。

谢文东一行在他门口徘徊,一时竟不知如何是好,此时隔壁的一个大姐正好出门喂鸡,她看到谢文东一行于是问道:“你们是来找老潘头的吗?”

谢文东哥几人点头道:“是啊,大姐您知道他去哪儿了?”

大姐又丢了几把麦子,转头对谢文东道:“应该是去买烟叶了吧,老潘头一般不出门的。”

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