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以前在我们乡下有一句话,叫做“人赶财累死人,财赶人很轻松”。

就是说你如果去当一个小老板,你又有本事,让那个社会上很多经销商,拿着钱去巴结你,那样你就成功了。

但是大多数小老板,他们面临的困局是什么呢?

是他们要拿着他们自己的商品,去求经销商给他们卖。

很多时候,这些小老板都被经销商瞧不起,要么经销商就使劲地压价,这个小老板根本上赚不到什么钱。

有小老板干脆就把设备转让了,不干了,有的还在勉强坚持。

这些小老板为什么会有这样的一个困境呢?

就是说他没有研究客户,他需要研究:为什么他这样巴结经销商,经销商还对他爱搭不理呢。

就是说那些经销商,他不情愿人家拿产品来推销给他,他希望的是,从他的内心里面发现你这个产品能够给他带来钱,他就会找你。

我再举个例子,你看现在有一些科技公司,或者实体公司,他的生意还是比较好的。

但是他们的赚钱秘籍,他们也不会告诉你。

我就举个例子,这个社会上有一个卖辣椒酱的,你去商场看一下,这个辣椒酱从来不需要导购员给你推销。

都是我们人们主动去商场里面选购它,然后把它买回来,放在菜里面当做调味品。

为什么会这样呢?

为什么整个国家十几亿的人,每家每户都吃这个辣椒酱呢?

为什么他没有做非常多的广告,但是人们都选择他这个产品了。

你们想知道这个答案,你们就首先要了解我之前讲的微信。

你可以先想一想,为什么那些人他会主动买这个辣椒酱?

你必须知道,他这个产品背后的商业逻辑。

我告诉你,任何一个人去商场里面买一样产品,他都有他的潜意识的东西。

我给你们讲一讲吧,这个底层的行为逻辑有3点。

第一个就是说,这个产品要成为大家的偶像。

第二个,那个厂家告诉所有的顾客,吃了这个辣椒酱,所以炒菜会非常好吃。

第三个,商家会告诉消费者,你们想吃到这种辣椒,你们就必须经常买我的这种辣椒支持我,我才能长久的开下去。

我就给你们举一个例子吧。

曾经有一个人在一个转弯的地方,捡到了一个金戒指。

后来那个失主找来了,但是那个失主,拿了2万块钱给了这个人。

后来这个事情传开以后,在那个路口转弯的地方,每天都有100多个人,站在那里等待别人丢下的东西,然后给别人捡起来了,再取得到别人的报酬。

但是这么多人,等待在转弯那个地方,怎么可能还会有东西掉下来呢?

就算有东西掉下来,就算是非常珍贵的东西,轮得到你来讲嘛,100多个人就是钱也把那个东西撕碎了,是不是啊?

后来这个地方非常拥挤,连道路也无法行走。

上面就派了交警维持秩序,并且劝说这些人离开,一直到一个多月后,这个转弯处才没有人员聚集。

我把这个小故事讲完了,你们也应该明白了吧。

这100多个人,他们难道全部是傻子吗?

他们真的以为他们站在这里就能够再次捡到金戒指吗?

如果换做我,我是根本不会去的。

但是事实上,那100多个人就长时间的,在那个转弯的地方停留,这是一个不可否认的事实。

如果把这个事情和那种成功企业的营销模式,对比一下,你就可以知道了。

所有的消费者,如果都是像那些100多个在路口等候的人,等会金戒指掉下来。

是不是你这个产品就不愁销了?

所以说你不管做任何事,你要把人性弄懂,你把人性弄懂了,然后利用人性,你就可以达到你赚钱的目的。

我跟你们讲,其实最初在在路口等候金戒指掉下了,大概只有这3到5个人,知道自己去路口是干什么?

另外的几十个人,他们只是看到别人去路口等,他们也去了。

所以说有很多顾客,他根本不知道别人在买什么商品,他如果看见别人排队在买那个商品,他们也会盲目跟风跟着去买那个商品。

因此可以说在他们的脑袋里面只有一个简单的观念,如果那么多人都买那个商品,就不用怀疑那个商品绝对是好的,既然别人买,我也要买,是不是啊?

如果你能做到这个地步,就说明商业营销非常成功。

但是我没有从另外一个角度去想一想,为什么这个营销能够这样玩呢?

还是说之前那个路口的例子,就是因为那个男人捡了人家的一个金戒指,他也没有自己独吞。

因为他知道独吞,人家报警了还会有法律上的麻烦,所以他站在这里等待人家把戒指还给人家,人家要付给然后2万块钱的报酬。

所以在这个事情中,这个人成了大家的偶像。

大家只想捡到别人的东西,然后得到失主的报酬,他们也想体验那种简简单单赚到钱的机会。

但是,只有去那个路口,才能够捡到金戒指吗?

也不一定。

但是那些人,就是那样迷恋那个路口,他们要去你也拦不住。

如果你在做企业营销的时候,你能够把握我刚才说的3点,你就认识那些经销商追着你跑。

当然,那些顾客去了商场里面,肯定是先买你的产品。

有一个人问我,他说,为什么有些企业,他能够掌握这种营销的秘籍呢?

这就涉及到,我刚才说的那种人性的,你要把人性和商业联系起来,然后建立你独有的思维体系。

你就会很容易成功。

当然,有很多关于这方面的人性真相,平台也不让我说,我只能选那些没有争议性的内容,说给你们听。

你们也必须用心听,你只有掌握了这种操纵人性的技术,你才能让你身边所有的人,替你赚钱,帮你爬上人生的顶端。

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