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我给大家讲一个赚钱的故事吧。

就是说,有两家网吧,都在竞争,都在吸引顾客。

暂且把这两家网吧,命名为a和b。

比如说,a网吧推出的“上网一个小时,只要2块钱”的优惠活动。

b网吧,推出了“上网一个小时,只要1块钱”的活动。

这样的话,a网吧,就没有人去了。

但是,a网吧,他岂会坐以待毙?

他干脆就来了一个大活动,“上网一个小时,只要5毛钱”。

这个时候,b网吧又做了活动,说“上网一个小时网,也只要5毛钱,但是还送一碗泡好的方便面”。

哪有这样做生意的?!

一个小时上网,只要5毛钱,还送一碗泡好的方便面?

一碗泡方便面的成本,也要3块钱,这样做,等于是给顾客送钱,这样怎么能够赚到钱呢?

难道这个老板疯了吗?

这个老板没有疯。

他有他的秘诀。

他把这个优惠的活动,一直进行了半年。

半年的时间过去了,他不仅没有垮,还换了一辆小轿车。

好像赚了不少钱的样子。

a网吧的老板,对这个事情百思不得其解。

后来,a老板终于弄清楚了,b老板赚大钱的秘诀。

原来b老板,做出那个“上网一个小时,只要5毛钱并送泡面”的活动,只是勉强,把电费赚回去了。

那个泡面,完全是赔本的。

b老板让那个服务台的阿姨,给这些上网的顾客,泡方便面的时候,放了很多辣子。

这些吃了辣子的顾客,当然要喝各种各样的饮料,有时候,喝一瓶不解渴,还要喝两瓶,三瓶。

当然,这个老板卖的饮料,也是一种非常甜的饮料,越喝越想喝。

虽然它的泡方便面不要钱,但是饮料,是要收钱的。

它的饮料,比外面的价钱,还高些。

但是,那些顾客口渴的时候,或者喜欢喝这种饮料的时候,是根本不计较这种饮料,是否比外面高一点价钱的。

所以,就可以知道了。

别人在网吧玩游戏,他勉强维持成本。

他送泡面赔钱,但是卖饮料,给他带来了很高的利润。

这个老板,实际上就是用了,那种《孙子兵法》上的声东击西的战略。

所以说,在那个商海里面呢。

聪明人赚钱,不是赚在明处。

像这个开网吧的老板,他隐藏了他的那个赚钱的地方,采取迂回的赚钱的策略。

每个没有来的顾客,都以为,他做的是赔钱生意。

顾客的心理,都是想占便宜。

他进来以后,吃了你的泡面,占了你的便宜,他就很高兴。

口渴了,在买饮料的时候,也会非常痛快地掏钱。

可以说,“声东击西”这个战略战术,用在做生意上,也是包含了经商的大智慧。

还给你们举个例子。

有一个年轻人,在20多岁的时候,开了一家网吧。

当时,他的生意非常好。

每天从早上6点,一直到夜晚11点。

他的网吧,都坐满了人。

一台电脑,一个小时,可以给他带来2元的收入。

所有的电脑,给他算下来,一天能收入1000多块钱。

不到半年时间,就可以收回成本。

5年之内,他又开了三家网吧。

他的手里,有将近200万的现金流。

但是,就在这个时候,因为外地的某个网吧,发生了火灾。

所以,上面要求全国各地的有关部门,整顿那些不合规的网吧。

这个年轻人,所开的几家网吧,也在整顿之列。

虽然他去找了一些关系,想继续开下去,但是很可惜,他没有通过审查。

上面强制性地,要他在一个月之内停业,把他的东西,都搬回去。

他也挣扎过,但是想到胳膊拧不过大腿,还是答应了。

他就想,现在这么多电脑,放在我手里,也不能当废品,去卖掉啊。

总要想一点思路。

他在街上,走了一圈之后,就发现,现在有些人,买了电脑,放在家里面,但是,对电脑怎么使用?

在这块上,还是一块空白。

他就想办一家电脑教育技术学校。

很快,他又重新振作起来。

他招了几名计算机老师,租了一个很简易的楼层,开了一个基础电脑培训班。

他的授课,包括广告平面设计、电子商务的应用,还有电脑维修等多个课程。

他还与一些企业进行了沟通,可以向那些企业,推荐他培养出来的学生。

有了这几张王牌,他就觉得,学校已经有能力了,面向社会招生。

在他合理的管理下,这个学校不断发展壮大。

他还在网上,开了一家网络学校,进行授课。

现在已经,过去10多年了。

他已经成了千万富翁。

当有人问他,为什么干得这样好?

他说,我都是在跌倒的时候,另外想了一条出路。

每个人在创业的过程中,都会因为各种各样的原因,难免遭遇挫折,甚至面临破产的情况。

这种情况,是用破财免灾安慰自己呢,还是命中注定,作为一套说辞。

其实,你在困难中,也能找到生机。

看一个事物,它既有好的一面,也有坏的一面。

如果你能把,它的坏的一面,调转一个方向,去开辟一条新路,你就能把这个事情,从坏事变为好事。

像这样的机遇,除非是聪明人,一般人你是抓不住的。

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