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福建来的领导听得很专注,又问:“你们成交的情况怎么样?参展的成本能收回来吗?”

贾勇说:“我们成交的不错。不仅能收回参展的成本,还能有利润。”

领导问:“那你们是怎么做到的?”

贾勇说:“我们的产品定位比较准确。从我们已经实现的销售看,我们的主要客户是欧美客户,不是亚洲客户。这些客户不是经营工艺品的专业客户,他们买我们的产品是当礼品、纪念品的。对价格不是那么计较。再一个,他们喜欢动物题材的作品,您看,我展位上动物题材的作品已经没有了。都卖光了。”

他听了贾勇的介绍,转过身跟福建展位上的工作人员说:“你们得跟人家学学,要搞一些适销对路的产品,不能老是王婆卖瓜自卖自夸。”

他又跟贾勇说:“他们都是从福建山区来的,做外贸没有经验。你能不能跟他们交流交流,帮他们出出主意?”

贾勇说:“我觉得他们的产品缺乏设计。我们公司可以输出设计,跟他们合作。”

他又转过身跟福建展位上的工作人员说:“这样多好,人家有设计能力,你们有资源优势,这样结合起来,优势互补。比你们自己闭门造车强多了。”

福建展位上的工作人员送走了那位领导,转回来就来到贾勇的展位上。

贾勇问:“那是你们的领导?”

他们说:“是我们原来的地委书记。我们那里是贫困山区。”

贾勇问:“你们原来的地委书记,现在还来看你们?”

他们说:“我们这个领导人可好了。他骑着自行车,走遍了我们那里所有的乡,特别是我们贫困山区的乡。为我们脱贫想办法。”

贾勇问:“福建不是沿海省份吗?还有贫困山区?”

他们说:“福建也有不沿海的地方,我们那里就不沿海,没有渔业收入。我们那里还是革命老区。你想想,以前闹革命的地方,那不都是穷地方吗?山多地少,口粮都靠调拨。

“我们这个书记在我们那里工作的时候,要带着我们脱贫。他让我们找地方优势资源。我们那里就石头多。有的石头,我们自己看着还挺好看。就想能不能做成工艺品。

“我们这个展位是省里外贸公司的,是我们书记帮我们争取的赞助。可是,这都好几天了。也没有销售,也没有订单。我们也挺发愁的。”

贾勇说:“我来的第一天,就看见你们给展品打增光蜡了。你们的石材玉化效果不好。客商上手一摸,一手油蜡,人家就不愿意谈了。再说你们的设计,一个大花篮里堆满了瓜果蔬菜。这是什么主题呢?农民丰收主题?外商能理解得了吗?

“就像我的展品里的这些个瓶子。我开始也不理解,为什么做瓶子。还有个盖子,一看又不是当花瓶用的。口还那么小,装什么东西都装不进去。一点儿实用价值都没有。

“后来我才琢磨明白,这个‘瓶’和平安的‘平’谐音,‘罐’和‘官’谐音,图的是个吉利。可这个理念跟外国客户讲不清楚啊。买这么个瓶子就能保平安吗?客户不信啊。所以,我展品里的这些个瓶瓶罐罐一个也卖不出去。”

福建展位上的两个工作人员发愁地说:“连你们的展品都卖不出去。我们的就更不好卖了。”

贾勇说:“关键还是看设计。我回去也要建议工厂修改设计。咱们做的是现代工艺品,要有现代设计元素。要有雕塑的艺术感。我们公司有工艺美术设计方面的专家,我可以给你们介绍。”

两个工作人员还是愁眉不展,说:“这回来,我们还有一个体会。做工艺品不上规模。就像你说的,我们搞成石雕,有艺术感了,那也不是一时半会儿能卖得出去的。我们这么多人,不能眼巴巴干等着卖一件艺术品吧。”

贾勇一闪念,有了一个想法。他说:“你们有没有想过,把你们的石材做成建筑材料呢?”

两个工作人员像是没有听说过一样,问:“你是说浇筑在混凝土里的石子吗?我们那儿都是整块的石头,不是石子,要打成石子还挺费劲的呢。”

贾勇连连摆手说:“不是石子。要的就是整块的石头。”

贾勇问:“你们去过上海吗?”

两个工作人员都摇头。

贾勇说:“上海有个地方叫外滩。那里的房子有上百年历史,是用石头盖的,经久耐用,美观大方。”

两个工作人员疑惑地问:“现在还有人用石头盖房子吗?”

贾勇说:“现在没有人用石头盖房子了。但是可以用石头装修。我们公司有一栋办公楼,外立面就是用石头切割成的石板做的装修。那些石材还是从西班牙进口的呢。”

两个工作人员像听天方夜谭一样,问:“还有这样的事呢?”

贾勇肯定地说:“有。我们公司三产公司有一个装饰装修公司。他们在北京有好几个工程。要是把你们的石材在设计的时候就考虑上,那不是就有销路了吗?”

两个工作人员互相对视着说:“那要是做成建材,销量可就大了。那咱们的石头可就变成宝了。那才是咱们书记说的坐在金山上了呢。”

贾勇和两个福建展位上的工作人员互相留了联系方式。贾勇想,回到北京以后,就去找老岳,帮助福建山区的乡镇企业和三产公司的装饰装修公司牵个线。要是能行,也是好事一桩。

下午三点左右,两个带着客商证件的香港人来到展位,有一搭无一搭地看着展品。他们以为贾勇听不懂粤语,站在展位前旁若无人地聊了起来。

一个香港人说,自己和一位做地产生意的香港顶级富豪是远亲。富豪看在亲戚面子上,每年都会照顾他一些生意。富豪过生日,他也有幸被邀请参加生日宴会。

给富豪买生日礼物就是一件很令他头疼的事。买得便宜了,觉得拿不出手;买得贵了,也不知道富豪知道不知道东西的价值。

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