这也是岑济出的主意，随着一封封信件寄出，不少收到瓜子样品的单位和商贩也都蠢蠢欲动，芙蓉生产队也终于在几天前迎来了第一批客商。
他们来的第一句话就是：“这凭信领瓜子的事情是不是真的？”
李大江接过信件，直接就从旁边拿起一包瓜子往秤盘上一撂：“我们瓜子厂就是讲求信誉！”
这一举动直接赢得了在场客商的一致称赞，有外地来的人见了，更是直接打消了顾虑，纷纷下了订单。
“要不我说还是岑老师有点子，这十斤瓜子多大的事，一下子就把我们瓜子厂名声给打出去了！”
周有才笑得合不拢嘴，站在李大江身后使劲吆喝，别人不注意还以为这是烧锅炉的。
“同志你放心，我们瓜子厂是正规社队企业，按照毛（两个字）和华（两个字）指示建办的！”
“这是陵谷县的批文，上面的公章绝对骗不了人！”
“是，这厂房是差了点，我们新厂房已经在建了，就是你们在路边看到的那地方，砖瓦大车间！”
李大江和周能军一个劲的跟客商们介绍，他们身后的墙上用玻璃相框裱起来的批复，批复旁是各类瓜子的价目表。
价目表旁边开了一道门，周有才乐呵呵地走了进去，此时门后的院子里站满了人，地上摆满了条凳，可是却没人坐着。
“今年这瓜子行情好啊！”
“也真是奇了怪了，过完年瓜子还这么紧俏！”
“这瓜子口味好，现在人手里都有点闲钱，买点回去香个嘴儿也是好的。”
“今天是不是有什么事情要宣布，怎么拉完货还不让我们走啊！”
“不会是要涨价吧？”
院子里客商们议论纷纷，言语里都透着担忧，生怕“第一香”瓜子厂趁机提价。
这瓜子就是个小本生意，一斤涨个五分、八分的，那生意就不好做了。
“这么许多啊？”大黑蛋从稻箩里搬着一摞又一摞的牛皮纸包，每个纸包大约一抽屉大小，包装的板板正正。
鲁求英伸手拽过一包，笑着拍了拍赶来的周有才：“就等你啦！”
周有才抹了一把额头上的汗：“这一阵子可把我给累坏了，新厂地基才下去，小仇太认真，非拉着我又量了一遍尺寸！”
“好了，大黑蛋，咱俩把这稻箩抬出去，跟外面的同志们说一声，我们马上开会！”鲁求英推了一下在旁边搬纸包的大黑蛋，迈步走了出去。
“同志们！耽误大家时间啦！”鲁求英和周有才一起跨进了院子。
“我们这瓜子厂才开张一年不到，多亏了大伙支持，这生意才越做越红火，我和周厂长商量了一下，生意越红火，也得让大家也乐呵乐呵！”
客商们议论纷纷，不过脸上都带着喜色，想来这话一说出口，应该不是要涨价。
周有才从藏青蓝的中山装口袋里摸出一张纸，展开来清了清嗓子：“为了答谢广大新老经销商朋友们，我们第一香瓜子厂……”
内容大部分当然是岑济给提的，吸收了瓜子厂管理层和大队部的意见，旨在进一步开拓市场，激发经销商销售热情。
总的来说，就是多买有奖，而且还不是抽奖，就是实打实的给东西，不过这对象仅限经销商。大体是：
年批发量在五万斤以上的客户，奖励录音机一台；
年批发量在十万斤以上的客户，奖励自行车一辆；
年批发量在二十万斤以上的客户，奖励黑白电视机一台；
年批发量在五十万斤以上的客户，奖励彩色电视机一台！
而且不用等到年底，只要你批发量达到了，随时就可以兑现。
周有才话音刚落，院子里就跟扔了一根爆竹似的，轰的一下闹腾起来。
这意味着什么？任何一个客商要是头两个月买了五万斤，那就可以领一台录音机，再过两个月买到了十万斤，那又可以领一辆自行车……
以此类推，一年批发五十万斤，那就全部奖品都抱回家！
这种划时代的分销手段，直接就引爆全场，在场的客商个个面红耳热，这以往卖东西的都得端着装着，想多拿点货还要看厂家的脸色。
这第一香瓜子厂倒好，不但不向他们伸手，还倒找他们东西，这上哪说理去！
院子里各种声音都有，但最主要的只有一条，千言万语汇成一句话：
这是真的吗？
看着院子里众人渴求的目光，周有才笑而不语，伸手一招呼，大黑蛋领着几个社员抬着盖了红布的稻箩就进了院子。
一连抬了七八个稻箩，周有才走上前去把红布一掀开，里面赫然摆着数十台录音机，最后面抬进来的稻箩里还装着一台电视机！
这大阵仗引得客商们惊呼连连，一溜的稻箩几乎要把院子站满，他们心里此刻只有一个想法：
我靠，这周厂长是来真的！
“杭城萧山万向公司的同志在吗？”周有才手里捏着份红纸写成的名单，朝人群里张望。
“在！在！”一个戴着眼镜的小伙子高举着手蹦跶。
“万向公司今年以来，共在我厂批发瓜子二十七万四百斤，特奖励黄山牌黑白电视机一台！”
小伙子乐的鼻涕泡都要出来了，赶紧冲出院子招呼在外面等候的司机过来搬电视。
院子里的其他客商对此也都是羡慕不已，纷纷在心里盘算起来自己一共批发了多少，还能不能分到一杯羹。
随着周有才一个个念出名单，不少客商都高兴地领了奖品，但要出门的时候，都被大黑蛋拦下，说等会儿还有事情要说，这不禁让他们浮想联翩：莫非还发东西？
不过院子里也有人心里不是很开心，就比如角落里蹲着几个汉子正在抱怨。
“黄大哥，早知道多进点货了，我刚才算了下，我们最多八九万斤，只能拿个录音机回去！”
“就是！这录音机哪有自行车带劲，这自行车可不好买，有票都买不着！”
“唉！早知道我们出门的时候多带点钱过来，去江城还得买些洋火回去。”
黄自强他们几个就是年前从江西坐船来江城的贩子，当时几个人凑了九千七百块批发了瓜子回去卖。
没想到这瓜子刚拉回去就卖到脱销，哥几个登时就红了眼，连本带利又过来拉了几趟，美美过了个肥年。
他们本来以为自己这伙人已经算是大客户了，可没想到江浙那边的人可真舍得买啊！
“好了、好了，扯莫事、扯莫事！你们都信我不？”黄自强挥手打断众人的抱怨。
“黄大哥我们肯定都信你噻！”众人都围到黄自强身边，听他讲了几句话后，纷纷点头称是。
“江西九江的黄自强同志在不在？”周有才又开始发问。
“在！我们在！”院子里顿时响成一片，七八个汉子唰的一下挤到前边。
“黄自强同志今年以来，共在我厂批发瓜子八万九千斤！奖励录音机一台！”
“周厂长！”黄自强朝着身边几个兄弟伙一点头，一把拉住周有才的胳膊：“我们刚刚听您说这奖励的事，我们还有些不大明白。”
“哦？哪里不明白？”周有才皱着眉头，心里犯起了嘀咕，自己念得没错啊，简简单单的规则，有什么不明白的？
想到这里，周有才眉头一展，笑着指向黄自强：“都说江西老表精明的很，是哪里不明白啊？”
“嘿嘿！”黄自强露出一副憨厚的表情，眼睛里却透着一丝狡黠：“周厂长，我听您说这奖励是随时兑现对不对？”
“对！随时兑现，童叟无欺，我马上还要在外面贴张大红纸，跟所有人都说清楚！”
“只要数量一达到标准，前面的奖品也能保留是不是？”
“没错、没错，就是这么实在！”
“那就好、那就好！嘿嘿！”黄自强从张克清手里接过录音机，随手递给了身后的同伴，可他自己却没有松开拉着周有才的手。
“你这是？没搞明白？”周有才看着一脸憨笑的黄自强，心里有些打鼓，这江西老表想干嘛？
“周厂长！这里是一万五千块，全买瓜子，这应该够十万斤了吧？”黄自强脸上依旧是笑眯眯的。
“够、够了！”周有才手里抓着钱一时愣住了。
“那这自行车？”黄自强指着一旁的自行车坏笑。
“这、这个……”周有才一时间犯了难，看向一旁的鲁求英，鲁求英则直接大手一挥：“给！马上给！”
鲁求英一把给周有才拉到旁边：“好哇，我就说怎么岑老师让我们今天每样奖品都多备几份，我看他是早就料到了！”
黄自强这一套流程下来，院子里的其他人可都看在眼里，顿时就有几个冲到周有才身边要求增购瓜子。
这可把周有才吓了一跳，连忙跟鲁求英一起朝众人喊话，让他们先静一静，待会儿去门口登记，接下来还有事情要宣布。
鲁求英这时也不再啰嗦，直接拆开其他几个稻箩里的牛皮纸包，拽出几个巴掌大的纸盒子来。
“同志们！我宣布，新一轮的有奖销售，开始了！”
这纸包里装的不是别的，正是鲁求英托战友定制的“第一香”瓜子宣传扑克牌！
纸盒通体淡黄色，正面印着大大的红色“奖”字，背面是印着小字的“掼蛋”玩法。
拆开来倒出扑克，背面都是第一香瓜子的广告标语：
偷来天上真绝味 炒出人间第一香
正面除了各色扑克标识外，中间全都换成了各种瓜子的包装和风味介绍，看上去简约大方，却十分洗脑。
要获得这扑克的方式也很简单：一次性购买十斤即可获得一副扑克，要想打掼蛋的话，就得买上二十斤。
“好！这法子好！”人群里突然传来一声大叫，众人循声看去，发现正是兼职瓜子经销商的金牌驾驶员汪朝东同志。
“哈哈哈！周厂长！有了这个，我看我今年最起码能挣个电视机回家！”
说完汪朝东就去门口找李大江订瓜子去了，他心里已经有了盘算，这简直就是为他贴身打造的营销手段。
随着奖品纷纷散发，经销商们从小门蜂拥而出，不少人手里都捧着奖品，引得外面询价的客商一阵惊诧。
随着张克清举着一张半人高的大红纸走出来后，人群都挤过去看上面写了什么。
“呀！这买瓜子还能挣奖品！”
“哪呢、哪呢？”
有人看过公告后，立刻钻出人群，跑到李大江身边要求订购瓜子，接着就是问上哪领奖品。
李大江端起茶缸子高高举起，里面却是一滴水都没有了，只好无奈地放下，扯着嘶哑的喉咙跟来人介绍了起来。
中午放学后，岑济正坐在食堂里跟邱慧娟你侬我侬的互相夹菜，周有才却捧着饭碗过来当电灯泡。
“岑老师！你这招真是绝了，一个上午就把存货全给卖空了，这瓜子也太好卖了！”
“不敢当、不敢当，我这只是锦上添花而已，咱们还得好好感谢葛主任才是！”
“葛主任？”周有才一愣。
“给咱们登报纸的那个，他还请我们在江城饭店吃过饭啊！”
“啊对对对！岑老师你说的没错，我提议，我们哪天得空，要多买点东西上门感谢他！”
“哎呦！小黄啊，你来就来了，拎这么多东西干什么？”侯老师看清来人，满怀欣喜地将他们迎了进来。
“侯老师，我这次是特意来看您的！”小黄往后一站，侧着身子把一个俏丽的人影给让了进来。
“这是？”侯老师看着眼前的人目光一滞，随后看向小黄。
“侯老师，请允许我向您介绍，这是我的未婚妻杰奎琳，她是美籍华人，我们计划在年底回美国结婚！”
“哦哦、你好、你好！”侯老师表情有些僵硬，随后笑着将两人都引进来。
“侯老师你好，道森经常提起你对他的帮助，我也非常感谢，没有你的帮助，我也不能与他相见。”杰奎琳拉住侯老师的手很是感动。
侯老师虽然是教外语的，但对美国人这种非常夸张的肢体表达方式还是接受不能，连忙抽出手来。
“老头子，老头子！家里来人了！”侯老师仰着头朝楼梯喊话。
“道森，她经常这样吼叫吗？”
“额，中国人大多都是这样的，这也是我想加入美国国籍的原因！”
“谁来了？”葛欣一边下楼一边问。
“小黄，你以前见过的，土木工程学院的黄忠光！”侯老师拉着葛欣一起到了客厅。
“哦哦！是小黄啊！”葛欣下楼后，上前跟黄忠光和杰奎琳打了招呼。
“哎呀，我知道、我知道，我老听你提起他，这次回来是要跟、跟、结、结、婚了？”
侯老师伸手在葛欣后腰上用力一拧，接着面带微笑地看着葛欣：“是啊，就是跟这位美籍华人杰奎琳小姐！”
葛欣一副肉疼的样子，脸上哭笑不得地看向侯老师：“哦哦，是、是跟这位结啊？啊、啊、咱们上哪吃啊！”