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大家吃过中午饭之后,因为阿金有事,小柔又还在上班,没人送阿金父母回家,干脆一起带进公司。

“阿金,小柔,叔叔,阿姨,坐,喝茶,吃水果。”妙招呼着大家。

“妙,你打电话叫杨晨,王小双,沈诞一起过来,大家去我办公室聊这个项目,我那里有块很大的黑板,方便讲解,我已经有很清晰的思路,小柔,你过去帮我把办公室收拾下,我和妙先简单的说下。”

“好,那你们先聊!”小柔知道这些事自己插不上手,阿金的办公室有一个月没人收拾,得擦一擦。

“阿金,我们也过去帮小柔,顺便去看看你的办公室是怎样的。”阿金爸妈说道?

“嗯,你们一起去吧。”

妙把项目书拿了出来,说道“阿金,这个项目有很多难点,你确定一个礼拜能搞定?”妙真对阿金的变态持有一定的怀疑,毕竟这个项目她给过杨晨看,他都说很大难度,赚不了什么钱,本来妙都打算过两天推掉的,也幸好阿金过来了,就顺便拿出来研究下,谁曾想阿金看一眼就果断的叫妙接下来。

“建生产线的时间不包括在内,设计图纸,提供样品检测,我一个礼拜都不需要,你所谓的难点在我这里不算难。”

“好,有你的再次肯定的表态,我听你的,接了!不过你觉得这个项目赚钱吗?”

“我们只是提供思路,赚不赚钱是客户的事,不是我们的事,如果要我们保证他赚钱,你让客户承包给我们做产线,开价600万,妙,你敢接吗?”

“600万?客户应该不会答应的。”

“妙,我有办法让他答应,而且还会对我感恩戴德,你信不信?我就问你敢不敢接?我需要的人手等下他们来了,一并说,你去安排,这个项目我们承包下来我保证除去一切费用,至少可以赚200万,还不包括后续的药水价。”

“接了,有你牵头,我放心,今天开完会,明天我带你去见客户,争取拿下来。”

“妙,你放心,只要你点头了,这个项目跑不了,他聪明的话我就开价600万,如果他明天不答应,他以后会求着我过去帮他处理,到时我的报价会更高。”

“阿金,妙,杨晨他们来了。”小柔推开妙办公室的门说道。

“走,我们过去吧!”阿金说道。

阿金办公室一共有八个人,包括阿金爸妈。

“大家请坐,今天叫你们过来,是我打算接下妙董的一个项目,这个项目杨晨看过,你先说说在你看来有什么难点。”

“好,这份项目书我一个礼拜前就看了几遍,难点有以下几个:

第一,产线设计有难度,客户是锌板材电镀铜,用在高压线上外层做信号屏蔽的漆包线,镀完之后要拉丝,要求拉丝后不能露白,横切面只能看到铜色,而且需要抗氧化,耐腐蚀,这里指的是耐空气中的腐蚀,延展性要很好。

第二:他的板材宽度不一样,导致不能一机多线,无论是做立式的还是卧式的都需要做很多条产线,成本过高。

第三:这里的导电采用的是铜柱,这就存在一个问题,是用实心铜柱还是空心铜柱,如果是空心的,顶端肯定要实心,这样转动起来阻力过大,线别太长,加起来就可能会导致基材在药水浸泡过程中断裂,不能连续生产。

第四:产线的纵向长度太长,需要的厂房成本过高,我大概估计需要125米以上。

第五:收转轮的设计,包括牵引时更换转轮的控制,如果做不到同步,势必会产生混乱,只要在地上摩擦就会出现露白的情况。

这五点就是我看完项目书初步总结出来的难点,李总监,这个项目,个人认为,操作性不强,而且能用到我们公司药水的地方不多,没必要接下来。”

“你有没初步核算做出这样一条生产线的成本需要多少?”阿金问道。

“这不是我们公司承接的范畴,没有具体的去了解过。”

“杨经理,你说完了吗?”

“李总监,说完了。”

“好,你把项目书给王小双和沈诞,你们俩边看项目书,边听我分析。”阿金站了起来,走到那块大的黑板面前继续说道“接下来,我针对杨晨的观点,提出处理办法,各位认真考虑,是否可行。”

“第一点:关于拉丝露白,这是工艺技术问题,原因就是铜层渗透力不足,这里给你们引进一个新的工艺技术,在碱铜和酸铜镀层中间加上一道焦铜工艺,这个问题就能解决了。

第二:板材宽度不统一的问题,我的思路是做立式背靠背产线,原因是基材比较薄,立式占的面积较小,而卧式需要的面积过大。何谓背靠背呢?那就是可以采用隔板式设计,在有限的空间内切割成若干个立式独立产线,而且可以根据不同宽度进行分配,这样就变成了上下左右都可以自己调宽度,最大程度的利用槽体空间。

第三:铜柱导电问题,采用空心铜柱,不过上面留出10公分接整流器就足够,同一个方向的线可以接进去同一个铜柱内,上方十公分注入水银连通,这样既解决了铜柱阻力问题,也解决了电流分配的问题。

第四:厂房长度,可以考虑缩短1\/3,甚至可以缩短一半,采用中间轴承滑轮式的带动,这样不但节省了长度,还能起到减少阻力的问题。

至于第五点这个就需要专业做设备的人去处理。你们觉得这些办法可行吗?”

杨晨再次被阿金的头脑折服,自己提出的问题,阿金轻而易举的帮他解决了,而且可以说这样的设计没有哪个客户会拒绝,至少可以减少1\/4的成本,而且大大的提高了产能,操作性又很强,不需要特别专业的技术人员去操作,一个普工就能完全操作,整个生产线估计不需要6个人就能操作,便于客户管理和减少人工成本,真的是太妙了。

杨晨呆呆的坐在那里,他不是在为自己没有处理好这个项目而懊恼,而是觉得阿金的思路不可思议,自己眼里没有利润的项目在阿金那里却能赚一大笔,真是思想决定了高度。

妙听完阿金的阐述也呆坐在那里,她跟杨晨一样自从接到这个项目后就开始思考,如何在这里赚点钱,可是都没琢磨出一点名堂。

一阵沉默过后,阿金开口问道“你们怎么了?一个个傻坐在那里干嘛?提意见啊!”

“啊,我没意见,我认为可以着手安排,等我们明天过去签了合同就能组建一个团队实施。”妙董表态了。

“李总监,我这里有个问题,你刚才说的上下共同运动,那会不会打滑?造成短路?”王小双问道。

“隔层间用陶瓷分层。”

“那我没什么问题了。”

“沈诞,你呢?”阿金朝他笑了笑。

“李总监,我没问题,这个方案很完美,主要是我们负责哪块?怎么报价?”

“全部承包,初步报价600万。”

“全部承包?600万?”杨晨,王小双,沈诞都露出了惊愕的表情,自己的总监怎么这么大胆?太有气魄了吧?一来就能搞定这么大的项目,跟着他果然可以赚大钱,只要有项目,公司都会拿出一大笔现金出来奖励,他们相信这次也不会例外。

“是的,你们没听错,我和阿金已经初步商量好了如何操作,明天大家一起过去客户那里听取意见,并争取把它拿下,有没信心?”妙董帮阿金解释着,并鼓励大家。

“有信心,李总监真是一个不可多得的人才!”

“那是当然,你们也不看看是谁的男人!”小柔知道会议快结束了,开着玩笑说道,活跃下气氛。

“等下一起出去吃饭,预祝明天的成功,在座的明天都跟我过去客户那里。”

“好!”大家异口同声的说道,当然阿金爸妈除外。

阿金爸妈第一次见自己的儿子那么厉害,600万的订单,就这么为公司争取到了,要不是他,这个项目估计就要流产了,他们彻底相信那些钱大部分是他自己赚回来的,当然他们心里还是挺感激小柔和妙的扶持。

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