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沉思片刻,初寒妞虽有不忍,但还是说:“京院长,这不是简单并入问题。我们在每个区域都有布局规划,目前瑞丽市已经有了统筹加盟布局,再加入新的成员可能会打破平衡。”

略微停顿,初寒妞看出了他的沮丧,就又说:“不过,我有一个建议。您可以考虑并入‘不老松’养老院,你们实行联营。这样做既能保证‘不老松’的利益不受到侵害,又能激活您‘安居’养老院的经营。”

京望德皱起了眉头,心中很是不情愿。“安居”养老院是他多年的心血,就这么并入其他养老院,他实在难以接受。可是,他也知道,除此似乎也没有更好的办法。独立经营意味着继续在这没有太大起色的道路上盲目摸索,养老院不会有质的改变,我该不该妥协,屈尊于别人门下?

他沉默了许久,初寒妞也没有催促,只是静静地等着他的思考,叫谁也不好做出这样的决定。

“初总,我能不能再考虑考虑?”京望德终于开口说道。

“当然可以,京院长。这确实是个重大的决定,您可以好好想想。”初寒妞微笑着回答。

回到“安居”养老院后,京望德内心十分纠结。他把初寒妞的建议告诉了院里的几个管理人员,大家的反应也各不相同。

副院长佟丽皱着眉头说:“院长,并入‘不老松’养老院,我们会不会失去很多自主性啊?而且我们的老传统、老风格可能都会被改变。”

财务主管严宽则说:“院长,从经营的角度来看,如果能激活我们的经营,也许这是个机会。我们现在的财务状况十分堪忧,要想有大的发展,仅靠我们自己,不会有出路。”

听着大家的意见,京望德更加犹豫不决了。他想起了创办“安居”养老院时的艰辛,那时候他四处奔波筹集资金,招聘员工,一点点建立起这个养老院的口碑。

而现在,他面临着一个艰难的抉择。如果维持独立经营,他不知道未来的路能走多久多远,也许会在竞争中很快被淘汰;可是如果并入“不老松”养老院,他又担心会失去“安居”养老院的自主权。

就在京望德陷入深深的纠结时,“不老松”养老院的代日周和越莉也得知了这个消息。他们两人商量后,决定主动联系京望德。

见代日周夫妻二人来到“安居”养老院,京望德深感意外地接待了他们。

“京院长,我们听说了初寒妞的建议。此来想和您谈谈,如果我们联营的话,我们可以共同制定管理方案,保留‘安居’养老院的名号,可以互相学习借鉴。”代日周诚恳地说。

越莉也接着说:“京院长,我们知道您的顾虑。但我们相信,联营可以让我们的资源得到更好的整合,对两个养老院的老人们来说,也能享受到更好的服务。”

京望德看着他们真诚的眼神,心中有些动摇。他开始重新思考这个加盟联营的可能性。

“我家的养老院,就吃了犹豫不决,自作主张的亏,多浪费了时间,多损失一些钱,好在我们迷途知返,重新归在加盟连锁旗下,效益翻了几倍,固步自封没有出路的。”代日周继续说道。

京望德思考了一会儿,缓缓地点了点头。“那我们可以先试试看。”

就这样,“安居”养老院和“不老松”养老院开始了初步的联营尝试,按照加盟连锁养老院进行完善,双方制定分配机制,经审核通过,“不老松”和“安居”以加盟连锁联营的方式出现,两家合为一家,重新被授权经营。

京望德发现,加盟连锁联营确实给养老院带来了一些新的活力,资源共享也让一些原本困难的事情变得容易起来。

联营后,京望德心中对并入“不老松”养老院的余悸逐渐减少。他看到了“联姻”带来的效果,也看到了“安居”养老院未来发展的新方向。

在瑞丽市有“不老松”和“幸福夕阳”两家加盟连锁养老院,而“不老松”和“安居”养老院又是加盟连锁联营的,在当地成为一种经营潮流。

由于有这两家加盟连锁养老院,成为养老院的样板,很多老人会首选去这两家养老院入住。

一个县级市想要去养老院的老人毕竟有限,而且多被两家加盟连锁养老院接收,其他家养老院经营岌岌可危,已处于亏损状态。

优胜劣汰不可避免,随着“不老松和幸福夕阳”两家加盟连锁养老院的落地成型,瑞丽市其他小家养老院相继倒闭或转他业,形成加盟连锁养老院一统天下之势。

在一次到瑞丽市工作巡察时,初寒妞得知此事,心情非常压抑,当初她建立加盟连锁养老院经营战略未有垄断之意,却形成了垄断的局面,这是她不忍看到的。

生意场如战场,通过在瑞丽市成立了两家加盟连锁养老院得以印证,只有与时俱进才能把握生存主动权,尤其受众服务行业,服务对象的认可度是决定出售服务商业的致胜法宝。

有些小养老院获悉初寒妞到瑞丽市,打听到她的去处,三五成群地前来拜见,中心意图是想申请加盟连锁经营。

对此初寒妞也不绕弯子,告知他们的养老院规模不够,不具备接收的条件,只能改善自身服务质量,增加入住老人满意度,保证最基本的生活环境,再就是价格优势。

尽管初寒妞想给他们留有生存空间,任由与加盟连锁养老院自由竞争,但内外因素即硬件,与加盟连锁养老院无法抗衡,不可避免走向灭亡。

自营养老院和加盟连锁养老院相比,后者获利更厚重,毕竟不用投资,而是以无形资产作为经营手段,无风险可言,但收到的却是纯利。

前期去河北做市场考察,需要重新考量未来企业发展战略,原则上不再增加新的投资养老院。

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