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“谢总,据我所知,余总都已经将总代理给你,怎么卖,卖给谁还不是你说了算,何必跟钱过不去呢?”

龙科学没想到自己降低身份亲自来谈,对方上来就直接拒绝,都没有商量的余地,这让他很没有面子。

“龙总,这要是我的生意,我肯定愿意跟你们合作,毕竟你们的渠道确实很强大。

但是我要从余总那里拿货,他才是制定规则的人。

不按照他的规则玩,我会出局的,到时候你恐怕正眼都不会看我吧?”

谢之遥不卑不亢,到了这样的位置,都是只讲利益,不讲感情。

他这招其实很聪明,直接把仇恨全都转嫁到余乐天和麒麟集团那边去,只有他们才有能力承受盒马生鲜的火力。

而且麒麟集团和盒马生鲜的矛盾也不是现在才有的。

“谢总,我说句不好听的,要是真的能和余总谈,我们就不会来找你,你看看你们这边能不能想想办法,最起码控制终端销售价,我们大家商量着来,没必要打价格战,最后两败俱伤。”

龙科学深知这场价格战其实已经不可避免,但哪怕有些许的机会,他都愿意试试。

“龙总,你们进口货是走高端市场,我们的目标是你们看不上的中端市场,实际上大家互不影响的,你们似乎有些反应过度。”

谢之遥其实很清楚他们的帝王蟹更具有竞争力,而且价格更低。

不过因为影响力不够,所以占领市场可能还需要时间。

“可是你们的帝王蟹品质不比我们的差,甚至从某种程度上说,还要更好,只不过是品牌不是那么响亮,你们的价格比我们低,这就是让我们去死。”

龙科学死死盯着谢之遥,绝口不提自己联合国外势力打压本土势力的事情,这就是没有道理硬讲道理。

“龙总,你想多了,余总的帝王蟹产能不足,捕捞量最多也不会超过两万吨,影响不到你们的,最多就是大家平分秋色。”

谢之遥依旧面不改色和对方周旋,不过心中却不免冷笑嘲讽。

当初可是他提前给盒马生鲜打过招呼,对方不听,非要弄什么货源保障,供应商多元化。

现在还好意思找上门来,真的是人不要脸天下无敌。

“可是你们的售价仅仅是我们的成本价,同样都是帝王蟹,消费者会如何看我们,他们会认为我们心狠手黑,联合国外的公司收割国内消费者,你们这么做不地道。”

龙科学继续步步紧逼,他的目标其实很简单。

要么麒麟集团对他们开放供货,要么麒麟集团的帝王蟹定价跟他们看齐。

不管怎样,他们都需要保证自己这一单不亏损,甚至还要有得赚。

至于怎么做到,自然是用盒马生鲜及其背后背景来威逼利诱!

龙科学此时做的就是这件事情。

“龙总,我敬你是行业前辈,有些事情不想说得过于直白,我们有我们的销售策略,用不着你们来教我们如何经营公司。

要是没有其他什么事情,几位请回吧。”

对方一而再再而三这样咄咄逼人,谢之遥也火了,明明自己没有道理,还非要说出个道理来。

无非还是老一套,我在这行业影响大,你们必须听我的,否则我就想办法搞你。

问题是现在的营商环境已经不是以前,官商勾结那一套虽然还有些效用,但却需要冒着巨大的风险。

稍微操作不好,两边都可能面临刑事责任。

这也是谢之遥不怕盒马生鲜的原因。

盒马生鲜是社区店模式,而谢之遥他们走的是海鲜市场,双方根本就不存在多大的竞争关系。

当然,消费者并不傻,他们总有一天会发现,自己花高价买来的东西,其实品质还不如别人低价买来的。

这种被骗的经历,会让他们可能从此再也不信任盒马生鲜。

这是潜在的风险,也是影响最深远的风险。

所以对于龙科学等人来说,短期的亏损固然肉疼,但潜在的信任崩塌才是最致命的。

如今的消费者,对食品方面的问题,可以说已经到零容忍的地步。

“这么说,谢总是非要和我们干这一仗?”

龙科学面色阴沉下来,他压低声音,眼睛盯着谢之遥,压迫感十足。

“我们刚刚完成一轮融资,有大把钱用于扩张或者推广,和我们开战,你们有这个实力吗?”

“没有啊,所以我才说,我们之间没有必要谈,你们砸钱继续搞你们的高端市场,我们走我们的中低端市场,大家互不影响。”

谢之遥要是放下两句狠话,这谈话没准还能继续往下推进,可是他如此直白的说没有实力对抗,这倒是将龙科学整得不会了。

他感觉自己的拳头就像是打在棉花上,根本找不到着力点。

龙科学其实也不过是说说而已,融资来的钱是用来扩张的,可不是拿来搞活动,做推广。

更不可能拿来给单一品种搞大规模的推广。

而且从某种程度上来说,毛熊的帝王蟹,早已经名声在外,喜欢这一口的早就知道,根本用不着推广,无非是哪里买的问题。

他们所在意的一直都是价格,他们的成本价和麒麟集团规定的售价相差不大,这等于是在侵占他们的利润空间。

“谢总,如果我们要围堵你们,你们的帝王蟹卖不出去的。”

龙科学不装了,直接发出威胁。

“不不不,你们做不到的,盒马生鲜在业内没有这么大的影响力。

据我所知,你们在海鲜市场根本没有多大的影响力。

同样在海鲜连锁店方面,我的合伙人都是从十大连锁海鲜品牌出来的,有的甚至现在还在里面任职。

海鲜品牌连锁这一块,你们也没有竞争力。”

谢之遥原本不想和他们过多纠缠的,可是龙科学似乎越来越上头,觉得自己已经天下第一。

那他就不得不出手,至少让对方知道,他不是坐以待毙,他们有自己的基本盘。

果然听到这话,龙科学和薛英杰两人脸色都变得很难看。

他们其实心中很清楚,相比自己买回家做,去连锁海鲜品牌店品尝当季的帝王蟹,才是更主流的做法。

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