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我很好奇,道:“港兄,你们有车,有公司,也有业务,那要我干什么?我没有什么好帮你们啊?”

吴福港说:“搞运输物流你也知道,最大的障碍就在交警那边。其实大家的生意都没有什么技术含量,现在路上跑的运输车,要赚钱哪有不超载的。这就和运管,交警密切相关了。而且我们的车跑开去,光是山阳的交警是不够的,只有和目的地及沿途交警都搞好关系才行。你是警校的高材生,你的同学分布全省各地,也只有你出面才可以和各地的交警说上话,我们的生意才能一帆风顺。”

我听明白了,吴福港他们不仅盯上了我在山阳的公安资源,还盯上了我的同学资源。但是这三年以来,我和外市同学联系不多,要联系起来还真要下一番功夫的。

于是我说:“这个事情可不好弄,虽然我的同学遍布全省各地,但是我最近和他们联系很少,甚至我都不知道他们那些人在从事交警业务,这件事有些难办啊!”

吴福港说:“我们也不是需要你什么同学都要联系,有需要的地方再针对性的联系,而且我们也不会一下子就遇到事,只要是我们需要的地方,你先逐步建立关系。要什么东西和我开口,我要钱给钱,要人给人。”

我说:“港兄,你们最近生意不是挺好的,干嘛又要开辟新的赚钱渠道,这么折腾你的精力,忙得过来吗?”

吴福港说:“我也是被逼的没办法,这两个生意现在赚钱,但是也会有起落的时候。而三哥那边是只会不停的增长索取,迟早有一天又会维持不下去。我还是我用一个自己完全控制的生意,免得以后坐困愁城。”

杨姐也说:“这个事情我和福港合计过,主要是和别人合股做生意,这里面的辛酸只有我们自己知道。因此我也想过去找一个我们能完全自主的生意,不为别的,就是为了我们的小孩也要这么做。不要看现在吴福港人前风光,他也就是给几个大哥打工的命,而且他目前沾染的生意风险很大,保不定明天就可能出事情。我们有一个自己的生意也好,到时候有个安身立命的手段,总不至于到时候去街上要饭吧!”

吴福港这种不安全感,我是非常能够理解的。因为他从发迹到现在,从来都是借这个势借那个势,真正属于自己的力量不多。我也多次劝过他,积蓄自己的力量,可是这又谈何容易。现在他的机会来了,虽然有些虚无缥缈,但总算是迈开了第一步。反正我总是要帮他的,索性从简单的开始。

于是我说:“你想好了,那么我就试试吧!虽然我的这些同学最近联系比较少,但我们毕业还没有几年,彼此之间的同学情谊总还在。现在和他们打成一片,还是很有把握的。你去看一下,我们先从哪边开始,我总得先找找那边的同学是谁吧!”

其实这个事情让我也挺头痛的,上次白金汉宫的事,已经得罪了王景艳,本来以她万金油的性格,做这样的联络,那是轻车熟路。而现在我为了她老公,却把这条路给堵死了。

吴福港想了想,说:“那就先从运城开始吧!因为我们现在的运输业务基本上都是到那边,因此我们最有可能和那边的交警首先打交道。你先看看在运城那边你有没有同学,然后想办法我们和他们好好联络,甚至可以把他拉进我们的生意,这样就万无一失了。”

我点点头,道:“我现在也一时想不起来,我在运城有什么同学,我得回去对着我的同学录好好回忆一下。我有了消息,我在联系你,到时候我们再商量怎么来运作这件事情!”

杨姐和吴福港见我答应,于是两个人一起举杯,道:“那就祝我们的生意,芝麻开花节节高!”于是我们三个人碰了一杯。

此时,杨姐问张小娟:“丫头,你从白金汉宫出来以后,现在你那个店生意如何,你新的工作场所里面的小姐妹有没有笼络起来?”

张小娟说:“我的生意前段时间稍微差了一点,现在慢慢的又有起色了。我们新的工作场所的小姐妹先也到我这边来消费了,虽然没有白金汉宫那边的小姐妹多,但总归是一个好趋势。幸亏有你跟港哥在,我在生意上并不需要过多的考虑利润问题,我这边收费少,那些小姐妹自然乐意到我这里来倒换物品。”

杨姐说:“你这边的生意,我原不期望你能赚多少钱,我只是希望你能多笼络一些小姐妹。现在你也只是场所里的坐台小姐,可是人总有人老珠黄的一天,我是希望你笼络住这些小姐妹,等到有一天时机成熟,我们自己经营场所。到时候你就是这个场所的经理主管,我们的生意才能更上一层楼。”

我一听就明白了这个意思,其实吴福港他们的想法也很清楚,随着他们的生意兴旺发达,这公关需求也是节节攀升。如果能有自己的一个场所,这样既可以保证自己的公关能够隐匿和安全,更重要的是可以结识更大的关系网,为生意保驾护航。

当然张小娟显然没有考虑那么多,她一个刚20岁左右的小丫头,一个还在做梦的年纪,却已经有了超过同龄人的那种成熟度。但是要说有多少未来的规划,那确实言之过早。

张小娟说:“我们以后经营一家自己的场所,杨姐,你知道这样一家场所要投资多少钱吗?靠我这么干八辈子都不可能!”

杨姐说:“开场所关键是小姐资源,其他的场地啦,装修啦,包括客源,都是很容易解决的。但是好的小姐,特别是那些会来事的小姐,这可不好找。有的小姐都是和场所里的妈咪绑定的,你要去挖他们的墙角,又谈何容易。现在几个场所之间的竞争,明面上看是在争环境,争价格,但其实一个场所生意好坏就取决于这个场所里面的坐台小姐的质量。场所里小姐的质量高,客人自然就来的多,客人一多,小姐生意好,质量也会跟着抬高,这就会进入一个良性循环。反之就会变成恶性循环,场所倒闭也就是旦夕之间了。”

杨姐顿了顿,又说:“如果我们要新开一个场所,其他的问题都可以解决,但是要把一个场所的生意拉入正轨,最关键就是要有一波可靠的小姐。我让你经营这个生意,主要是广交这些小姐的朋友,等到我们需要开场所的时候,你手头就有了很多很好的小姐资源。我们的生意一上马,立即可以来一个开门红,然后趁势把名头打响,以后就是一本万利了。”

杨姐把她的经营思路好好的说了一下,张小娟终于也是懂了。点头:“那我接下来该怎么做,要不然我多去结交些小姐妹?”

杨姐说:“小姐妹都是讲究利益的,说白了愿意投身这一行的,哪一个不是冲着钱来的。可是就冲你一个小女孩家家,你又能拿出多少钱?因此我的想法就是,你的生意理念是继续降低利润率,把利润让给那些来消费的小姐。以前收两成利,以后就收它一成甚至是半成。这样这些小姐妹一定会念你的好,你的口碑才会慢慢在小姐这个圈子里面流传开来。将来有一天你自立门户,也会有小姐愿意追随你。你的起家资源也就有了着落,这才是你未来要做的。”

听了杨姐的一席话,我一下子对这个女人又有新的看法。以前我只觉得杨姐,是通情达理,深谙人情世故。但没有想到她对生意还是洞若观火,尤其是她工作过的场所,更是观察的入木三分。

我说:“小娟,杨姐的话,你还是得好好听进去,你要想早日脱离苦海,就要越早开始布局。勿要等到我们这边万事俱备了,你这里的东风却迟迟不能借到。等错过了时机,那就追悔莫及了。”

张小娟回答:“我记下了,小林哥哥你也多帮我把把关,这样我就少走弯路!呵呵!”

杨姐说:“小林哥,你尽管胆子大一点,张小娟无论你怎么看待她,至少我们的利益是相互捆绑在一起的。你们就算不是情侣,也是合作伙伴,没必要生分和见外。老想着什么婚姻家庭那些事,张小娟做了这一行,很多东西都看透了。她没有负担,你一个男人就更不需要负担了。该放开就放开,你港兄我也是对他睁一只眼闭一只眼,因为要赚钱养家,就一定要公关应酬。你把什么都堵死了,你的财路也堵死了,最后家庭也会分崩离析,我们女人又能有多少好处呢?”

吴福港立即说:“老婆,这你可不要冤枉我,我在外边还是很洁身自好的,这个丫头可以作证!”

张小娟一听就乐了,笑盈盈的说:“港哥,我替你作证,你是真心坐怀不乱!”

杨姐看了一眼吴福港,没去理会他的赌咒发誓,对我说:“小林哥,我说的是认真的,丫头年纪也大起来了。你要一直单着,也别客气,要我说你们两个就直接下个崽,什么结不结婚的另说,反正我们那边计划生育也不严格。到时候,丫头就自己带孩子,我也会帮她的。”

这话说的有些惊天动地,我一时被震撼住了。杨姐也是有家有室的人,一番话让我对她更加刷新了三观。我说:“杨姐,你也是有家的人,张小娟这样真的对她好吗?”

张小娟此时热切的看着我,虽然一言不发,显然她是愿意这样和我不清不楚的。

杨姐说:“要不是遇上了你港哥,也是因为那时我的那个冤家缠的紧,我本来也是打算走这条路的。你觉得,张小娟还能遇上比你更合适的对象吗?我倒是没有那么乐观?再说,张小娟家里父母一直贼心不死,说不定哪天又收了别人的彩礼,来个倒逼姻缘。一旦下了崽,也就断了人家的念想!你也是变相的把丫头从水深火热之中拉了出来!”

杨姐的这个理由倒是有些打动我的心,因为我和张小娟已经有了夫妻之实。一切做起来早就顺理成章,也不会太排斥。只是我一直迈不过那道坎,也不愿意和张小娟深度绑定。

尽管她的人我非常喜欢,可是上面对父母,下面对自己的良心,总是过意不去。可能张小娟会不会自己停止避孕措施,然后偷偷怀孕生崽,来个既成事实。

但是因为牵涉到接下来的生意,更牵涉到利用我的资源,她们怕玩这样的阴谋诡计会让我气急败坏,反而更多了防备之心,就会坏了大事。

这样的事情,彼此信任是非常重要的,否则本来就非亲非故,一旦遭遇算计,出于保护自己也会做出切割。到时候就真的不可收拾了,因此杨姐他们只会劝我接受。而绝对不会玩既成事实这一套,否则真有可能竹篮子打水一场空。

张小娟没什么心计,提出这样的办法,也肯定是杨姐给她出的主意。当然客观上是为了张小娟好,但更重要的原因就是通过张小娟来和我进行捆绑,尤其是两个人之间有了小孩。到时候我就是不看僧面,也得看佛面,和吴福港他们更加深度融合。因为到了那个时候,张小娟的利益就是我的利益,他们也不用始终惦记着,怎么还我的人情。我们四个人之间就会变成利益共同体,一荣俱荣,一损俱损。

我说:“杨姐,这样的做法太突破我的底线,我父母就是想让我正常的结婚生子,我要是在外面留个后,那我接下来该怎么面对真正的妻子家庭。我想法就是我这些年暂时不找女朋友,张小姐愿意跟着我,那就是我的女朋友。哪天我家里需要我结婚生子,我索性就把她带回家,到了那个时候,我父母就是要反对,也是力不从心了。”

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