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这几个月基本都是她在拿货,刚开始是看到新款就想拿回来,现在是不管看到什么都不想拿,实在是不好卖呀!卖不动的款式那些人就一个劲的打击。

“内衣利润是高,但是销量也不好,你们想想自己,一件内衣要穿多久?”王成芬说道。

这一问,大家又都不说话了,三件

内衣换着穿至少能穿两年。

王成芬继续说道:“一个店如果卖得太杂,那样看似什么都有,进店一看,其实什么都不多。就算卖女装我们也要尽量卖一个风格,卖休闲装就全部卖休闲装,卖正装就全部卖正装。”

铝基板终于有自己的热压机了,以前是在这边堆叠好后用pE膜封起来,然后拉到压合去热压,压好后再拉回来做后面的工序。

现在全部工序都可以在铝基板自己的车间完成了,杨铭将堆叠、热压分成一个小组,又将成型、压膜、封装分成一个小组,用两个领班去管就行了。

他自己则是天天在办公室和王艳斗斗嘴、谈谈人生。

生产线也不是没有问题,什么凹陷、厚度不合格、表面擦花等问题也是层出不穷。不过,总体而言比曝光课问题少一点,杨铭每天就看这些数据,然后去改善。

从十月份开始,铝基板几乎是天天加班,但是周末都是双休。

这样也好,杨铭的工资差不多三千块,一周上五天班,也算得上一个小白领了。

十一月,随着一场秋雨的洗礼,服装店的生意突然火爆了,连续两天的销售额都达到了四千多。

“春梅,明天我和你一起拿货去,生意应该要好起来了。”王成芬说道。

“好啊,好啊!这段时间我拿货都拿烦了,明明很好看的款,拿回来却不好卖,我真不知道该拿什么款回来。”岳春梅说道。

“明天咱们可以拿一些薄款外套、两件套之类的回来试试了。”王成芬说道。

“好,听你的便是。”岳春梅说道。

“思云、静蕾你们两个脸皮还是太薄,很多时候客户还的什么价,你们基本上就以什么价卖了,做生意可不能这样。”

王成芬见这几个人几个月下来似乎没什么长进,心思太单纯,性格也直,顾客还的价格,只要还有十几二十块的利润就爽快的成交了。

“那该怎样呀?”谢思云虚心请教。

“欲拒还迎知道不?”王成芬说道。

“啊?做生意还要欲拒还迎呀?”谢思云万万没想到。

“怎么不要?一件衣服进货价二十块,我们可以喊价八十块,顾客还价四十块还有二十块的利润。

“这个价格虽然可以卖,但是,也不能直接同意。我们要表现得很吃惊,让顾客觉得这个价拿货都拿不回来,我们应该说,诚心要就给六十五块钱。

“为什么不是六十块,也不是七十块呢?七十块似乎显得我们没有诚意,六十块顾客又觉得一下子就砍了二十块,再砍砍兴许真能四十块成交。

“对于顾客来说,她们根本不知道拿货价,一切都是靠无底线的试探。这个时候我们可以给个六十五块的价格,为什么是六十五块呢?

“就是要给顾客一种老板在斤斤计较的感觉,都精确到五块了,这个价格老板应该赚得不多了。

“通常这个时候,顾客会再加一点,五十块或者五十五块,这个价格其实已经很好了,但是我们不能表现出来,也不能爽快地答应……”

舒静蕾也听不下去了,没等王成芬说完就问道:“既然都这么好的价格了,为什么还不能爽快地答应呢?”

“你再爽快顾客也不会多给一分钱,只会觉得买贵了。这个时候我们应该夸顾客会砍价,告诉顾客这单也就赚了一个早餐钱。我们还可以说,这一单我都没赚你钱,下次带朋友过来帮我捧个场可以吗?

“总之,我们要明明赚了钱,却要让顾客觉得我们没有赚到钱。”王成芬说道。

“你这样说,人家走了怎么搞呢?”谢思云说道。

“怕什么?顾客走出去了我们也可以把她喊回来呀!不要觉得这样没有面子,我们做生意赚到钱了才是面子。

“你们想想看,我们生意明明比人家好,而人家在赚钱,而我们连工资都赚不回来,为什么?就是因为我们的毛利太低了。”王成芬说道。

“厉害,够狠!”谢思云说道。

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