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每张床头都用布条绑着一个大瓶的怡宝瓶子,不过,里面装的不是喝的水,而是满满的烟头和发黄的尼古丁液体。

“满满一大瓶烟头,这得多久才能攒满呀?就不能倒掉?”杨铭说道。

张厂长也是被惊到了,心中把这帮家伙骂了个遍,嘴上却陪着笑说道:“这……我今晚就督促他们改善。”

“你闻闻,这房间里的味道……怪不怪?四个人,就有三个人抽烟,还有一个是被动抽烟。而且这些人都喜欢躺床上抽,万一睡着了,烟把被子点着怎么办?”

都是抽烟的人,杨铭一眼就看出很多问题,王成芬在走廊上闻到这个味道都捂着鼻子。

躺床上抽烟虽然舒服,但这是大忌,尤其是制衣厂的人。

制衣厂的人大多都睡眠不足,躺床上抽烟很容易睡着,人一睡着手上的烟就会掉。掉在地上还好,万一掉在床上,那就很容易发生火灾。

杨铭这次来检查宿舍主要就是来查安全和卫生的,结果就看到了这一幕。

“张厂长,安全还是要重视起来呀!尤其是躺床上抽烟这件事。”

杨铭把这件事跟张厂长严肃的说了一遍,张厂长也懂,说马上改善。

离开宿舍,杨铭和王成芬又去往了富民纺织城。

王成芬拉着杨铭在富民转了一圈,又找了几家卖他们目前在用的面料的档口。

“老板,这种40支的精梳棉每次都是拿几十条布,最低多少钱一公斤呀?”

王成芬问道,现在她对面料的种类和名字已经有了一些了解。

“上面有价格,正常卖20一公斤,你要大货可以18块给你。”店员走过来说道。

18块一公斤,那就是跟正在给她供货的是一个价格,这还是没有讲价的情况下,想到这里,王成芬便确信合作的供货商给她的价格高了。

“我目前每天大概要七八十条布,你看还能不能便宜?”王成芬说道。

这个量,在富民纺织城是绝对的巨无霸,没有之一的那种,因此,王成芬很有底气的直接让对方再报一次价。

“这个……您稍等,我去问问老板。”眼看有大生意来了,店员也不敢怠慢,进去找老板了。

王成芬在外面教杨铭识别布料,不一会儿,那个店员就热情地跑出来了,身后还跟着一个风姿绰约的美妇人。

“这位美女,这是我们老板娘,进来喝杯茶,然后和我们老板娘详谈。”店员说道。

王成芬和杨铭被邀请到了里面的沙发上坐下,店员正在沏茶。

“呃……你们每天要几十条布?”老板娘微笑着问道。

“是啊!”

“呵呵,生意做的大呀!光这个精梳棉每天就要几十条吗?”

“嗯,”王成芬看着天花,想了想,说道,“每天至少也要七八十条吧!”

“美女,现在也是每天要这么多吗?”

现在明明已经是淡季了,老板娘有些不可置信。

“是的,我们多的时候每天一百多条精梳棉,加上雪纺、莫代尔、螺纹棉、还有其他裙子面料加在一起,每天至少两百条布。”

为了消除老板娘的疑惑,王成芬干脆全说了出来。

“哦,生意做得真大呀!既然两位找上门来,我就拿出最大的诚意来……17块一公斤,你看怎么样?”

“不瞒您说,我之前是在泰森拿货,也是17块,而且他们还送货上门,货款周结。我们在广州的工厂也是泰森供货,不过是中大的泰森,16块,所以我才想着今天过来换一家供货,如果是按您说的这个价格,那我们也没必要换一家了。”

“呵呵,美女,老实说,我们的工厂都在佛山,在中大我们也有档口。不过,广州那边运费便宜,供货的价格比这边便宜也正常。”

“那点运费摊到每公斤上划不到一毛钱吧?而且中大那边的档口租金要比这边贵几倍吧?”王成芬说道。

“呵呵,账不是这么算的,若是把销售成本算上去,我们虎门这边的成本要高出不少。”

公说公有理婆说婆有理,王成芬也不想听老板娘忽悠,干脆说道:“您就说给个什么价吧!行我们就继续,不行我们也不耽误彼此宝贵的时间。”

不知不觉间,他们已经是富民最大的客户了,说话有这个底气。

“16块5,送货上门,不过,货款要现结。”老板娘沉默片刻后,说道。

“16块,货款可以现结。”

“这……这个价格做不起呀!”

“真的做不起吗?”王成芬微笑着问道。

都是生意人,话说到这里,王成芬已经知道16块能谈下来了,她甚至知道老板娘开这个价就是留了5毛钱的余地来给自己还价的。

“16正常情况下是做不起的,不过,要是采用预订的模式是可以的,预订你知道吗?”

老板娘全然没有觉得前后反转有什么不好意思,马上就提出了条件。

这个王成芬当然知道,当初在东门订做打底衫不也是这样吗?当利润压缩到极致的时候,只能转嫁风险,没有了风险,不管利润多小都是赚。

“可以,不过,质量要保证,烂边太多或者接头太多的,得退换。”王成芬也提出了自己的条件。

“这是自然,那祝我们合作愉快!”老板娘站起身,和王成芬、杨铭握手。

加了qq号,留了联系方式后,两人走出档口,小声说了几句,又去了下一家。

既然t恤的面料可以降价,那其他裙子的面料、里料也都要降,降不了就换供应商。

有这么大的量和这么稳定的订单,王成芬无疑是富民最优质的客户,今天亲自上门要求降价,其它几个供应商也相应的降价10%左右,谈的过程相当顺利。

当晚王成芬就在qq上向新谈下来的供应商恒生下单了。

王成芬手术后,有将近一个月的时间没让杨铭那啥,今晚两人兴致勃勃,欲要破戒。

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