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“哈哈,既然价格都一样,那我们就先跟中通合作吧!”说完,杨铭起身和中通握手,又看向韵达,尴尬地笑了笑,“只能以后有机会再合作了。”

就这样,快递公司搞定了,非中通公司不可。

其实,杨铭很不喜欢现结和多样化的收费方式,虽然快递费没降多少。可是,他就想看看其他公司的诚意,也想让申通看看,是不是你说涨价就涨价?

不过,现在他也知道申通没赚他多少钱了。

王成芬过去的时候,那款打底衫已经做好拉回来,挂在档口开始卖了。

这款打底衫因为选的是含绒50%的羊绒面料,布料成本就花去了差不多二十块,加上一件两块钱的来料加工的工钱,在档口卖的是三十二块钱一件。

但是,这个价格着实有点高了,而且利润也就堪堪十块钱,因此,销量自然也不太好。

王成芬不信邪,又做了一款羊毛拉架带烫钻的打底衫裙,这款衣服像裙子,可以打底,也可以外穿。

因为成本只要十五块钱,他们卖二十块,销量还不错,每天能卖个三四十件。

这样一来,每天算账之后,总算有了两三百块的净利润,她也得出了一个结论,就是价格不能太高,超过二十块就不好卖了。

于是,她又做了几款打底衫和打底裤,成本都是在十五块左右的,上架之后,反响不算差,但也好不到哪里去。

正如杨铭所说的那样,做服装批发如果没有爆款,是赚不到多少钱的。

王成芬现在遇到的情况正是如此,虽然一天可以净赚四五百,但是,仓库和档口都堆满了货,拨过来的二十万也嚯嚯了个七七八八。

因此,一颗热血澎湃的心,也凉了一大截,要怎样才能搞一个爆款呢?

她那些版衣可都是在东门拿的,照理说,应该是没有问题的呀?服装潮流要看香港,香港那边风靡之后就会传到深圳,之后东门就有了盗版,然后再传到内地。

“难道是我的眼光不行?”

王成芬开始急了,眼看还有十几天就要过年了,这些库存该怎么办呀?

“如果把这些库存全部拉到俊男靓女去清尾,那还不得被她们笑话死?”

想到这里,王成芬不禁叹息一声,等到晚饭后,和在场的四个人开了一个小会,想看看能不能商量出一个体面一点的对策出来。

“各种方法都试过了,离过年也只有半个月时间了,现在是库存越来越多,现金越来越少,大家说说,看看有没有什么办法改善这个局面。”王成芬说道。

“要不拉回去让203档清尾得了?”

穆灵犀说道,她可没有什么办法,第一个想到的就是拉到档口去打特价处理。

“你们呢?”王成芬看向余下的人,问道。

“全部拉回去肯定不行,档口里还要卖,拉过去了我们卖什么?再说,我们现在又不是没有生意?只是生意不太好而已。”舒静蕾说道。

“那我们把库存多的款式,拉一点过去让她们卖不就得了?库存不多的就留给我们自己卖,对于我们来说,只要让现金再多几万块钱就安全了。”丁云接话道。

当初为了控制库存,就没有去追冬装,连加绒的款式都没有做一件,就是为了能够开年后接着卖的。

王成芬觉得丁云这个办法很好,便说道:“我也是这么想的,但是,我们是按成本价给她们呢?还是按批发价给她们呢?”

虽然这个批发档口的归属权,完全属于俊男靓女,但是,经营人不一样,人一多,就怕有人嚼舌根。

“都是自家人,就给她们先卖吧,好卖就按批发价结算,不好卖就按成本价结算。”

穆灵犀说道,她觉得无所谓,好胜心没那么强,也不太在意别人说什么,就像当初有人说她利用不正当手段,白嫖股份一样,她依然不在乎,懒得跟那帮女人计较。

于是,经过全体成员的全票通过,在第二天,由穆灵犀将两千多件衣服护送到了地王商业城。

计划之外的两千多件衣服被搬运到了203档,这给原本就满载运营的203档带来了不小的压力。

几个特价的坑位需要重新布局、整理。

还好,特价区大部分都是牛仔裤、打底裤和打底衫,杨蓉问了价格后,通通按29块的特价卖,特价坑位不够就几个款式码放在一起卖。

奇怪的事情发生了,平日里特价款能占到销售额六成的特价款,在临近年关的日子,突然变得不香了,而那些加厚超厚的冬装,突然占到了销售额的七成。

这个能够理解,要过年了,都要买回老家穿的冬衣嘛!可是,这样一来,拿货就成难题了。

早在半个月前,杨铭来巡店的时候就叮嘱过,羽绒服、棉衣、毛呢这类的千万不能多拿货,如果销量很好就一天拿一次货。

去年的教训犹记在心,当时,因为羽绒服销量好,利润又高,最后到年三十都还剩几百件,年后都卖了一个月才清理出去。

有了杨铭的叮嘱后,现在203档和209档都是一天拿一次货,尤其是冬装,实行精准补货,拿货的人员要先一天做好记录,第二天去照着记录补货。

将衣服和杨蓉交接后,穆灵犀悄悄溜了。

自从虎门的档口开始营业后,穆灵犀就从“战略发展部”被借调到了虎门档口。

她在外发展档口的时候,工资是由三个档口均摊的,被借调到虎门档口后,工资自然是由虎门那边发放了,所以,这会儿她把自己当成了出差的,交接完工作后就溜了。

今天早些时候,杨铭将一张小纸条放在考官的座位上,然后开始了紧张的上路考试。

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