电梯门缓缓开启，路北方、赵秋林以及一同前来的李丹溪等人，迈着沉稳自信的步伐，朝着二楼的小会议室走去。
路北方这边众人，既带着对即将开启合作的期待，又隐隐有着一丝紧张，毕竟此次洽谈，关乎走出国门的第一次谈判。
不过，当路北方一行推开会议室的门，看到屋内已坐着十余人中，竟还有几个中国人时，大家都舒了口气。
现在，屋内坐着的，既有克里比市长里比卢、克里比港码头长里新等人；还有铁四局的武雪峰，以及中车喀麦隆服务团队的杨强东总经理等人。
这几人，皆是浙阳湖阳蓝天集团的合作商，也是这个国家铁路的服务商，当然，他们最先，也是援非过来的。
路北方在国内时，团队就与杨强东他们联系好了，希望他们能帮忙对当地政府进行公关。
此刻，看到路北方带队进来，众人立刻起身迎接，大家的脸上，瞬间绽放出热情友好的笑容。
路北方心中一暖，原本的紧张感消散了几分，他微笑着与众人握手，双方人员相互致意，气氛融洽热烈。
而且，这接待室里，早就精心摆放着茶点和水果，阳光透过窗户轻柔地洒在洁白的桌布上，营造出一种温馨的氛围，让人倍感舒适与放松。
落座后，武雪峰和杨强东作为双方的引荐人，互相作了介绍，握手，并借此让彼此互相吹嘘一阵。
克里比里卢那边，自然感谢华夏对喀麦隆，以及克里比的支持，他的眼神中满是真诚与感激；
而路北方这边，自然是讲以前来这里，以及今日见闻的对比，夸赞克里比发展迅猛，脸上洋溢着自豪与欣赏的神情。
在随意交流一阵子后，路北方望着克里比市长里比卢、克里比港码头长里新、以及另几人，声音沉稳有力，神情万分诚恳道：“里比卢市长、还有咱们的码头长先生……今日，我带着我这么大的队伍，再次来到喀麦隆，来到美丽的克里比深水港！我很兴奋，很高兴！但是，我们不是来旅游的，而是与克里比谈合作的。”
说到这里，路北方微微停顿了一下，眼神中透露出坚定与期待。
“我们浙阳地处华夏东南部，长江新港，是我们这两年才建起来的一座港口。但是，由于交付时间并不久，很多国外的客户，包括我们克里比往东方大国运输的客户，知晓我们港口的并不多！间接地也就说，我们港口闲置的成份较大！当前经营都出现困难。”路北方万分真诚介绍情况。
“因此，我们此次前来，就是满怀诚意，将我们美丽的长江新港，介绍给克里比港码头长，以及当地政府知道……让大家了解我们港口，了解我们浙阳，并与我们建立长期稳定的合作关系，携手实现互利共赢的新图景！”
路北方说完，目光坚定地看着众人，等待着他们的回应。
“好，好！路先生，在您们来之前，铁四局的武先生和中车杨先生，其实已与我们详细沟通你们此行的目的。因为武先生公司的零部件，就是通过长江新港运来的。”待翻译将话译完，克里比市长微微点头，眼中满是赞许：“我们克里比作为一座开放包容的城市，非常热切期待与浙阳、与长江新港携手合作。”
“而且，武先生也介绍过，你们港口无论是码头、还是装卸设备，都比我们这里更为先进。因此，我们非常乐意加强我们彼此间紧密的合作关系，为两地的发展做出更大贡献。”克里比市长的话，让路北方心中大喜。
中车服务商杨强东见克里比市长说话友善，而且也是熟人，他当即打趣道：“里比卢市长……您刚才说到武先生那边的机车配件，是通过那个港口运送过来的！但是，我要告诉你，我们中车的部件，也是从那港口发货的。”
杨强东说着，脸上露出调皮的笑容。
里比卢歉意地笑了笑：“是吗？强东先生？哈哈，我差点都忘了！！”
里比卢谦意的笑声，爽朗而真诚，让会议室里的气氛更加融洽。
“哈哈哈！没事没事！市长先生，我可是开玩笑的！”杨强东笑着摆摆手，大家也跟着笑了起来。
因为有武雪峰和杨强东两个国人牵线，会议室里的气氛愈发融洽欢快，大家你一言我一语，话题不断深入。
路北方看着这热闹的场景，心中充满了喜悦和期待，他知道，这次合作已经迈出了坚实的一步。
在聊了三个多小时后，互相有所了解后，众人又坐摆渡车，移步码头，对克里比码头进行了参观走访。
路北方走在码头上，看着周围的一切，心中不禁感慨万千。这边虽然港口大，但设备落后。虽然在码头运营、以及码头硬件方面，长江新港凭借当前的国力，那装备已经是甩了人家几条街的存在。
不过，他也深知，长江新港虽然有着先进的设备和技术，但要想在非洲市场站稳脚跟，还需要付出更多的努力。
主要的，还是要人家接受咱们的技术。
张天纵看着周围略显陈旧的设施，心中涌起一股自豪感，他拿出当前国家的硬实力介绍道：“市长先生、还有码头长先生，刚才到克里比码头，以及调度中心转了一圈，说实话，我们长江新港虽然投入运营时间较短，但恕我直言，我们在港口运营管理、智能化建设、码头硬件设施方面，可能要远远超过你们！比如，我们码头，早就能借助智能化系统，实现港口货物的精准调度和高效装卸，让每一件货物都能在最短的时间内找到它的‘归宿’，提升整个港口的运营效能。我们还能共同制定港口物流的标准化流程，就像为港口的物流运作制定一套精准的‘导航系统’，提高货物在港口的中转效率，降低物流成本。”张天纵说着，眼神中透露出自信和坚定。
待到张天纵介绍了自己的优势后，路北方找到合适时机，从容不迫地再次补充此行的目地道：“相信市长大人，和码头长也能感受出来，我们长江新港在港口运营管理以及智能化建设等诸多领域，积累了深厚且独特的优势。这次，我们十分期待能与克里比开展深度紧密的合作！若是合作达成，我们愿意将在实践中沉淀的先进理念与前沿技术，全方位融入克里比港的建设与发展中。”
回过头，张天纵迎着克里比市长和码头长的目光，继续介绍早就超越他们不知多少层次的技术道：“具体而言，我们可借助智能化系统，构建精准高效的货物调度体系，实现港口货物的精准定位、智能分配与快速装卸，就像为港口装上了一双‘智慧的眼睛’和一双‘灵巧的双手’，从而显着提升整个港口的运营效能，让每一艘船只、每一批货物都能在港口高效流转。此外，我们还可携手共同制定科学、规范且具前瞻性的港口物流标准化流程，通过监测区域经济，并根据这些数据进行货物装卸、仓储管理、运输配送，以此提高货物在港口的中转效率，大幅降低物流成本，增强克里比港在区域物流竞争中的核心竞争力。”
张天纵说得绘声绘色，让克里比市长和码头长听得连连点头。
本来，这克里比市，就与湖阳是友好城市。
如今，中方答应帮着给他们做港口的智能化管理，作为受益方，克里比市长当即动情道：“路先生、张先生……我们克里比港一直渴望能在现代化、智能化的道路上大步迈进，你们的出现，就像一场及时雨，为我们带来了希望和机遇。”
“作为喀麦隆重要的交通枢纽，承担着连接国内外贸易往来的重要使命。但目前，我们在运营管理上，确实存在一些短板，与先进的港口相比，还有很大差距。而你们带来的先进技术和丰富经验，正是我们迫切需要的。我代表克里比市政府，郑重承诺，我们一定会全力配合此次合作，为项目的推进，提供一切必要的支持和保障。”
路北方微笑着，眼神中透露出坚定与真诚：“您的信任，让我们深受鼓舞。我们相信，通过双方的共同努力，克里比港一定能够迅速提升运营水平，成为非洲地区乃至全球港口中的佼佼者。也希望我们的合作，不仅仅局限于港口运营管理和智能化建设方面，未来还能拓展到更多领域！”
“这是必须的！祝我们合作愉快！”克里比市长说着，伸出手与路北方紧紧相握，两人的脸上都洋溢着灿烂的笑容。
克里比港愿意选择长江新港合作智能化系统建设，等于人家将核心运营数据都提供了出来。
这种诚意，自然是没说的。
路北方团队在克里比呆了两天，因有杨强东、武雪峰在中间做工作，可谓不费什么功夫，便出师大捷，顺利与克里比港达成一系列合作意向。
不过，路北方团队此行非洲，并不只有克里比港一个地方，喀麦隆只是其中一个重要节点，在广袤的非洲大地，还有十几个港口，被路北方列入了目标。
路北方心中明白，只要这十几个港口全都拿下，让他们选择长江新港，作为华夏乃至东方国家进出口的货源集散地，那么，长江新港的货物吞吐量将显着增加，未来的发展前景将不可限量。
当然，对于这十几个分布于不同国家的港口，再也没有了像克里比这种人脉优势，路北方当然知道，等待他们的路程，将更加充满挑战。
这天，在克里比这星级酒店，两个港口企业签订合作协议后，路北方团队，就在路北方的酒店客房内，开了个内部会议。
在这个会上，路北方决定将从国内来的人马，即日起便兵分两路，奔赴不同的目的地，加快推进与其他港口的合作进程。
经过一番热烈讨论和细致分工，队伍一队则由副省长赵秋林和陈永郎搭档，同去的还有长江新港的副总刘小定等人。他们将前往加纳特马港。
加纳特马港是加纳最重要的港口之一，吸引了众多国内外企业的关注和竞争。在赵秋林团队到达之前，已经有几家国际知名的港口运营企业与特马港进行了接触和洽谈，提出各自的合作方案。
这些竞争对手在技术、资金和品牌等方面都具有很强的优势，给赵秋林团队带来了很大的压力。路北方心中暗暗为赵秋林团队捏了一把汗。
另一路由路北方亲自带队，成员有李丹溪、张天纵等人，这一队将前往尼日利亚拉各斯港，以及周边几个国家的港口。
路北方心中明白，尼日利亚拉各斯港作为非洲最大的港口之一，规模和影响力巨大，但基础设施和物流配套相对落后。
而且最为重要的，就是政局不稳，面临着当地军阀粗暴管理的问题。他的心中不禁有些担忧。
但他知道，这是一次难得的机遇，不能轻易放弃。