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顾明俊背负双手,说道:“这个事情,我只说一遍,姜支书,你回去跟员工讲解清楚。”

姜为民道:“好好好,顾先生,请说。”

顾明俊道:“你付出了劳动,就要领取劳动报酬,这个事情,当然不会有错,也是受法律保护的。但是,”

他加重语气,沉声说道:“劳动报酬,是分形式的。可以是工资的形式,也可以是分红的形式。你们回去,好好看看四月份签订的协议书,白纸黑字写明了,药厂以分红的方式,发放村民股权入股的红利和劳动所得。”

姜为民啊了一声。

当时净顾着高兴了,没想到这协议里面,还有这么一条。

事实上,签订合同、协议的人,有几个能真正看懂所有的协议条款?

那些条款,你必须字斟句酌,反复琢磨,才能看得明白。

就连专业的律师,有时也会错失重要条款的解释!

何况五里沟的村民,都是一帮大字不识一箩筐的半文盲?

倪婧道:“顾先生,为什么不以工资的形式放发劳动所得呢?”

顾明俊道:“当然也可以。不过,我说句实话吧!你们觉得,五里沟药厂,和其它同类型的药厂比较的话,有什么竞争优势?”

倪婧想了想,轻轻摇头:“我想不到。”

姜为民尴尬的笑道:“我们的确没什么优势。”

顾明俊道:“错了,你们有优势。你们的优势就在于——廉价的劳动力。也就是生产成本。我们唯一能控制的,就是成本!我们凭什么和市面上那么多的同类产品竞争?只有价格!只有更高质量、更低的价格,才能打开和占领市场。”

倪婧和姜为民这才恍然大悟。

顾明俊道:“公司现在有盈利没有?没有!别说现在没有,就算我们做得很好了,前期的半年时间里,也未必能产生多大的盈利。我们要做好这个准备。而员工的工资,是工厂所有生产成本里,最大的,也是最可控的。其它的原料、机械损耗,我们能控制,但总有个度。唯有这工资,我们现在可以把它降到最低。前期我们不用发工资,所有的资金,可以用来生产、销售,等赚到了钱,再给大家分红。”

倪婧这才明白顾明俊的一番苦心。

顾明俊道:“如果你们现在要拿工资,那只会加重这家药厂的负担。加重它的资金不流转。每个来这里打工的村民,本身就是股东,你们就是这家药厂的主人!这家药厂能不能生存下来,能不能赚到钱,赚到多少钱,取决于你们的努力和付出,当然还有坚持!你们现在可以闹,可以吵,可以打架,甚至可以罢工,或者把厂房砸了!那你们终将一无所有,还没开始,就已经失败!”

这番话,字字句句,有如重锤,砸落在倪婧和姜为民的心口。

姜为民羞愧的道:“顾先生,还是你看得高远!我这就去阻止他们。”

顾明俊道:“道理我只讲一遍,你们自己看着办!”

姜为民赶紧跑了回去。

倪婧看着顾明俊有些清瘦的身影,忽然发现,来到小县城的这几个月里,顾明俊明显又消瘦了不少。

他说是跟工厂不相关,但工厂的哪个环节,不让他操心?

没有人能做主的时候,大家只会来找顾明俊。

也只有顾明俊的话,才能让所有人信服。

倪婧问道:“我现在很怀疑,五里沟药厂的产品,真的能打开市场吗?”

顾明俊道:“我已经跟药厂的管理层交待好了。这两个月时间里,给我开足马力,三班倒,全力生产飞瑞降压药。两个月后,在德国有一个药交会。这个会,跟我们国内的药交会是差不多性质的。我们要赶在柏林的药交会召开前,备足存货,然后参加药交会,打响我们的第一枪!”

“我们的起跑线,是不是太高了一些?先在国内参加一些药交会试试水?”

“不用试水。我们的产品,从一开始,就是定位比较高端的。我们为什么大费周章,到国外去注册企业和品牌?就是为了先在国外打响品牌知名度。”

“国外的消费者,能接受我们这个新产品吗?”倪婧有些担忧的问道。

“你这个问题,问得好。”顾明俊笑道,“你有没有真正的了解过药厂生产的产品?以及生产的工艺流程?”

“没有。”倪婧赧然一笑,“我进去参观过一次,但没看懂。”

顾明俊道:“这很正常,术业有专攻。你知道,我们国内,现在卖得最火的一款降压药,是哪个品牌吗?”

“蓝天。”倪婧道,“我去过药店,看到柜架上全是他们的药。”

“对,就是蓝天制药的蓝天牌降压药。这是我国行业销量第一的品牌。这家公司,以前的市值只有几十亿,就是因为蓝天牌降压药的火爆,市值冲到了几百亿!现在已经朝着千亿市值冲刺了!”

他对蓝天制药,实在是太熟悉了!

他的发迹,离不开蓝天制药。

倪婧问道:“我们的产品,和蓝天制药的产品,是不是同一类型的?”

顾明俊道:“降压药,有五种类型。第一大类是钙通道阻滞剂,第二大类为血管紧张素转换酶抑制剂,第三大类是β受体阻断剂,第四大类是血管紧张素受体拮抗剂,第五大类为利尿剂。”

“这五个大类的降压药,都有各自的代表药物。比如说,血管紧张素受体拮抗剂,代表药物为厄贝沙坦、泰米沙坦、丙戊沙坦等。血管紧张素转换酶抑制剂,代表药物是甲丙酰膊、苯脂丙脯酸和苯那普利等。”

“每个种类的药物,各自针对的病理表现是不同的。利尿剂,适合于轻中度高血压患者,以及对于盐敏感性高血压合并肥胖的患者效果很好。β受体阻断剂,适用于伴有快心率的中青年患者,以及合并心绞痛的患者。”

倪婧笑道:“你还说你不懂,我看你懂得很,都可以当医生了。”

顾明俊摆了摆手:“我只是做一行,爱一行而已,你让我去当医生,那是抬举我了。医生是救死扶伤的神圣职业,做的事情,就是在世菩萨的事。我是当不好的。”

他微一沉吟,说道:“我们生产的五类产品,和蓝天制药的降压药,是差不多的配方。采用的是同一套生产设备,同一套工艺流程,用的是同样的原材料。”

“啊?那就是,飞瑞医药的降压药,和蓝天制药的降压药,是差不多的?”

“就像美思子和无素子,是一对孪生的姐妹!”

顾明俊说着,看了看工厂那边,说道:“还得你去压压场子,我怕有个别人听不进姜支书的话。”

倪婧答应一声。

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