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第四十回 陶知县顺情假位高堂 姚安顺守约运送绸布(下)

“姚掌柜,这样难为您将货拆分过手,不但十分麻烦,还让人挑三拣四的。而且,过手的商贩多了,好好的一桩买卖反而会做差了,还见得我卢嘉瑞有负于姚掌柜的诚意,传言出去也会说我卢嘉瑞食言无信。在下实际上却极想全部接过整个这船货,不老姚掌柜麻烦。这桩买卖的主意本来就是在下提出的嘛!在下这里恳请姚掌柜,还是把这船货给在下,不挑不拣,全部卸了运到铺子发卖。至于货款嘛,在下先付一半,另一半发卖完了再给。姚掌柜要不放心,可以自己拿了一半钱先走,留伙计在这里守着,等发卖完了拿了钱走。要是信得过我卢嘉瑞,姚掌柜尽可以放心走,三个月后再装一船过来,到时候一起钱账两清。不知姚掌柜意下如何?”卢嘉瑞一下子将自己的忧虑和想法说了出来,然后就看着姚掌柜。

“卢掌柜主意倒是不错,只是在下这船货里,也有些赊着人家的银子,怕是回去人家追讨时应接不上。人家只会追着在下要货钱。”姚掌柜看来有些难色。

“这个好办,在下写张契书签字画押,与您带回去,给赊账的看了,自然明白。最要紧的是,姚掌柜您得跟这些人言明了,跟我卢嘉瑞做的是长久买卖,往后他们只管造作,您只管装运,到这里我来发卖,咱们大家都稳得其利,何乐而不为?至于他们担心的,姚掌柜您可以多说说在下的境况:这精美宏大的宅院——等一下在下带您观览观览,还有诸多买卖畅旺的店铺——这个您都已经清楚知晓了。我卢嘉瑞这份产业在这里,跑不离丢不开,也不会为了几百两银子舍弃了去!”卢嘉瑞恳切地说道。

“好,既然卢掌柜都说到这份上了,就按卢掌柜说的办。在下先兑了一半银子回去,三个月后再发一船过来,一起清了。”姚掌柜下决心似的说道。

“好,姚掌柜爽快人!下次您如果不想旅途劳顿,就使个主管送货来也足可以济事,在下这边管情不出差池!”卢嘉瑞高兴地说道。

当下,卢嘉瑞吩咐逢志带领姚掌柜及其伙计到宅院内各处观览,到芳菲苑游赏,同时吩咐厨下准备酒饭,以便午膳后与姚掌柜一同到运河码头点收卸货。

逢志刚领姚掌柜出去,卢嘉瑞即让明月去叫关迪琛进来,对关迪琛说道:

“关主管,这些时日以来,你在宅中做事,我看甚是能干,我有心留你在我这里做下去,不知你可愿意?”

“小可是辛苦的命,本来在哪里做跟了谁都是一般,干活吃饭。老爷这里家业兴旺,自是更有奔头,奈何小可是受皇亲王老爷之托,在这里留守,宅院出脱之后,自然要去向皇亲销差,听皇亲的差遣。”关迪琛说道。

“这个不碍事的,你不是他家买的小厮,本就是自由身,跟谁,在哪里好讨生活,就该当到哪里去。我估摸着,他家如今剪叶削枝的,你销差后,他也没有什么好去处安置你,顶多一个看门管户的或采办收租之类的勾当,极是枉屈了你的才能。如今我家就要开一个绸布庄,贩卖杭州那边运过来的丝绸、锦缎和染布,我看让你当主管很是合适。如若你愿意,明日就开始了。”卢嘉瑞说道。

“这个……,这个……,小可怎么向王老爷交代?本来是留小可在这里出脱宅院的,倒过来小可成了买家的人,免不得以为我受了老爷多少好处,损了原东家的利益。”关迪琛疑虑地说道。

“这个你尽可以放心,关于宅院的买卖还是按原来的契书办,一个铜钱也不少你老东家的。我想顶多过两三个月,我就将钱把这宅子买卖了清。到时我还使人跟你一同押了银子到德州向王老爷销差,然后再一同回来。”卢嘉瑞说道,想了想,又接着说,“至于你在我家做事,薪俸相比在他王皇亲家只多不少。”

“老爷看得起小可,小可甚是感激!如若老爷定要小可效命,可否等小可向王老爷销差之后再定夺?”关迪琛心里是应承的,但还是觉得要看看王老爷的态度再说。

“可是我家的绸布庄不日就要开张了,等不得的。”卢嘉瑞说道,想了一想,又继续说道,“那这样吧,你明日起就到我家绸布庄做主管,当掌柜,每月薪水五贯。王皇亲给你的月钱你照样领受。等到我将银子盘清这宅院,使人与你一同去德州销差,你若能回来,则继续做这绸布庄的掌柜。到那时,我家与你分成,绸布庄铺子房子和本钱我出,你负责经营发卖,得利二八分成,你分两成,如何?”

“老爷这等抬举小可,小可当真不胜感激之至!小可要是再不应承,非但是折辱了自己,也显得十分愧对老爷恩遇了!”关迪琛倒身拜了一拜,被卢嘉瑞拉了起来,事情就这么定了。

卢嘉瑞和关迪琛在客厅上喝茶,继续闲话一些关于绸布庄买卖的事情。

不到半个时辰,逢志带着姚掌柜及其伙计游赏完芳菲苑回来。

卢嘉瑞吩咐逢志在客厅上摆开桌席,到后边叫端上酒菜来,就与关迪琛一起坐席管待姚掌柜及其伙计吃酒。

席间,姚掌柜盛赞这宅院的好,说这布局,这房舍,这庭院,这花园,诸般的好处。卢嘉瑞则将这关迪琛介绍给姚掌柜,说这就是绸布庄的主管。于是,大家一边寒暄,一边客套,一边吹捧,一边闲扯,一边劝酒劝菜,一顿午饭便吃喝好了。

午饭后,卢嘉瑞骑着自己的黄骠马,姚掌柜及其伙计、关迪琛三人雇了马车,一同去运河码头验收姚掌柜从杭州运来的布匹。

姚掌柜的一个伙计在货船上看守着,卢嘉瑞让关迪琛随同姚掌柜的伙计上船点清了货物,卸到岸上再清点计算,交了关钞,就雇了牛车马车,运回城里,堆放到原来的安顺药铺中。当晚,关迪琛就从府里搬出去,住到绸布庄铺子里,开始筹备开铺发卖了。

卢嘉瑞留姚掌柜在宅中住了一晚,翌日,兑了一半的银子给姚掌柜,并写下欠银契书,签字画押交给姚掌柜,姚掌柜就带着他的两个伙计坐船回杭州去了。卢嘉瑞特意亲自送姚掌柜到运河码头,临别时,问姚掌柜说道:

“在下听说杭州西湖边上产有一种龙井茶,偶然间喝过,清香甘冽,茶味醇厚悠长,人称是茶中皇后,很受公子仕女喜爱。下次姚掌柜发运绸布船过来时,能否采办些龙井茶一同发来,越多越好,以便在我家的粮油食杂铺里发卖?”

“龙井茶是好茶不假,只是产量少,有些贵价。”姚掌柜说道。

“那也没关系,既然是好东西,贵价一些也属正常,姚掌柜就顺带发些过来,试试看,看好不好卖再说。”卢嘉瑞回味起喝过的龙井茶的味道,觉得一定能卖的,所以坚持要拿来试试。

“那好吧,下次发运绸布时捎带些来,看看这里人到底喜欢还是不喜欢,价钱能不能接受。”姚掌柜只好说道。

送走姚掌柜,卢嘉瑞带着逢志去瑞安大药铺运河分号。临近门口下了马,逢志将马儿牵到一边拴去,卢嘉瑞正抬头看看门头上的“瑞安大药铺运河分号”招牌,邢安看见了,出来将卢嘉瑞迎了进去。

“邢安,近日买卖怎么样?”卢嘉瑞看到几个客人在等候抓药,几个汉子坐在茶桌边上喝汤茶,就走到最里边的小桌子边上坐下,问道。

“回老爷,越来越好了。许是知道的人越来越多的缘故,买卖眼见得是越来越好。”邢安说道,“两个伙计看来是不够了,常常忙不过来,而来这里的客都很着急。”

“那就再找一个伙计好了,有买卖做,还怕忙不过来?”卢嘉瑞说道。

“那好,我明日就找。”邢安答道。

“坐堂的郎中还是没找到?”卢嘉瑞又问道,不等邢安搭话,就又说道,“这个事要抓紧,瑞安大药铺跟别家不同,这就是最大不同之处。”

“找倒找到了一个张郎中,就住在运河码头边上,出门往北走不远,约莫一里许路,只是有些年迈,说每日最多只能来半日坐堂,就还没说妥。”邢安说道。

“这张郎中医术怎么样?在这里名声好不好?”卢嘉瑞问道。

“听街坊乡邻的说话,张郎中医术应算是很好的,这里人有病多到他那里去诊治,开方子,要不就直接到县城里去。”邢安说道。

“那就找张郎中坐堂好了,不必犹豫等待,半日就半日,在铺子门上贴出告示就好了。”卢嘉瑞下决定说道。

“那好,小可明日就去请张郎中来坐堂诊病!”邢安说道。

“这里像是糖水和凉茶特别好卖,我每次到来都看到有不少人在喝。”卢嘉瑞又说道。

“老爷说的是,这里的汤茶比城里更好卖。有一点小可不解的是,船上下来的人喜欢喝凉茶,常常坐这里喝了,还要打了装壶回去,而岸上的这些人却喜欢喝姜糖水。”邢安说道。

“在我看来,船上下来的人吃干燥煎炸菜肴多,饮酒吃肉多,果品蔬菜吃得少,自然容易上火,需要喝凉茶降火。而岸上的,多为干粗重活之人,喝姜糖水可以健脾轻身,快点恢复力气。况且,在这里坐着,一边喝糖水,一边闲话,也很不错。”卢嘉瑞说道。

“听老爷这么说来,极有道理!”邢安说道。

“那你以后卖这些东西时,就得针对这些人的喜好来做,比如店堂的布置,做买卖的方式,方方面面,让客人满意。”卢嘉瑞说道。

“是,老爷。小可会想办法的!”邢安答道。

“现在对一下账款,我还得赶回去。这次对账,我们仔细教教逢志,以后我没工夫时,就让逢志来对账收钱。”卢嘉瑞说道。

“知道了,老爷!”邢安回道。

邢安拿过来账本,三人仔细核对,约莫对了半个时辰,才把五日的账对完,然后清点了银子和铜钱,留下备用的后,卢嘉瑞和逢志带了钱银回县城去了。

卢嘉瑞回到县城,先到桃李街绸布庄去,他要去看看绸布庄开张筹备情况。

关迪琛正在指挥木匠制作货柜和柜子、桌子、凳子之类东西,看见卢嘉瑞进来,连忙过来作揖道:

“老爷安好!”

“货柜要实地量尺寸定做,椅桌凳子可以到家具铺去看看,有合适的直接买来,就省得花功夫了。”卢嘉瑞进去,看到木匠在忙着做货柜,说道,“时间很要紧,早点开张,早点发卖,早点收钱!”

“是的,老爷。货柜定是要现做的,家具铺不会有合适的。小可本欲椅桌凳子一起做,这样显得齐整一致,好看些,花费也少一点。既老爷要快点开张,那就让他们只做货柜好了,椅桌凳子一会小可去家具铺买了来。”关迪琛说道。

“要支用钱,到宅子里来拿。能快点开张最要紧。要知道,眼下春暖花开,天时晴好,人们出门都多些,或逛荡游赏,或探亲访友,日间正是穿着丝绸锦缎的季节,早晚凉的时候正好穿染布衣裳。”卢嘉瑞说道。

“知道了。小可一定争取绸布庄能在三五日内开张。”关迪琛说道。

关迪琛打包票绸布庄要在三五日内开张,能做得到吗?欲知后事,且看下回分解。

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