“再说了，你就不觉得，这样子更加刺激吗？”
她压低声音，往门外瞟了一眼，语气里带着几分挑衅和试探。
“给你十分钟！”
易天赐一边说着，一边伸手拉上了窗帘。
陈雪茹虽然觉得这十分钟的时间确实是少了一些，心跳却不由自主地加快。
但是，就像在这样的环境之下，如此刺激，有十分钟也够了。
她咬了咬唇，像是下定了决心。
“十分钟，你瞧不起谁呢。”
易天赐轻笑一声，靠近了一步。
“半小时起步！”
在这种事情上面，易天赐自然是不能认输的。
他语气笃定，眼里带着几分戏谑。
“我知道你厉害，但是，大家伙还等着吃饺子呢。”
陈雪茹说着，却伸手帮他理了理领口，语气软了几分。
她觉得吧，用不了多长时间，外面肯定会有人进来了。
这偷偷摸摸的气氛既叫人紧张，又莫名让人舍不得结束。
果然，十几分钟之后，陈雪茹和易天赐都停了下来。
两人互相看了一眼，忍不住都笑了出来，呼吸还未完全平复。
因为，他们听到了车子回来的声音，那熟悉的引擎轰鸣由远及近，最终停在了院门外。
显然是娄晓娥和马灵儿回来了。
轮胎碾过地面的细碎声响和关车门的动静，在夜晚显得格外清晰。
那么，很快就会有人进来了。
脚步声已经接近门口，钥匙轻轻转动锁孔，一切都在预料之中。
也差不多要吃饺子了。
热腾腾的蒸汽从厨房飘出来，带着面皮和馅料的香气，弥漫在整个屋子里。
“你们这么快就回来了呀？”
林诗音看到娄晓娥她们回来，起身朝门口望过去，语气中带着一丝轻快的惊讶。
她原本以为还要再等上一阵子的。
“嗯，安排好，让他们连夜赶制就回来了。”
娄晓娥笑着点头，一边说着一边从车后座搬了几箱啤酒下来。
纸箱摩擦发出窸窣的声响，她脚步却稳稳的，显得利落得很。
好像也是为了补充一下家里的饮品。
最近大家聚得多，饮料酒水消得快，她总是记得这些细节。
“那一晚上能做好吗？”
娄晓娥对于这个自然是不了解的。
她只是顺着话随口一问，语气里带着几分好奇，却也并不真的着急。
自然也就是随便一问了。
她转身走向厨房，似乎更关心的是饺子什么时候能出锅。
“差不多。”娄晓娥语气轻松，指尖轻轻敲了敲桌面，“这些材料，起码是可以做出来三套珠宝的。”
她顿了顿，嘴角浮起一抹笑意，又补充道：“肯定够明天用了。”
“实在要是在明天三套珠宝还不够用的话——”她耸耸肩，一副从容的模样，“大不了就是白天再继续赶制一下了。”
她语气里带着点儿调侃，像是自言自语，又像是对着身边人说：“也不至于有那么多有钱人盯着咱的珠宝啊。”
说着说着，她自己都笑了出来，眼神亮晶晶的：“要是真那样，咱今天就可以把半年的钱赚了。”
娄晓娥倒是一点也不担心。
要说放在之前，她或许还会心里没底。
毕竟，好的珠宝设计不是随手就能来的，每一件都得费尽心思。
她也不能总是依赖之前那套镇店之宝——再做一遍，就显得没新意了，客人也会觉得乏味。
要找新的灵感、新的样式，哪是那么容易的事？
可现在，情况完全不同了。
她手里已经有了更好的设计，比从前那件镇店之宝还要亮眼、还要精致。
随便赶工做出一套，都已经足够吸引人的目光。
更何况现在材料足够，时间也来得及，她心里踏实得很。
自然也就更不用慌什么了。
“说的也是，要是真那么受欢迎的话，肯定会带来更多的顾客的。”
尤凤霞轻轻点头，手指在账本上无意识地敲了敲，眼神里透着盘算，“一旦人流量上来，哪怕只有三成的人是为了那件‘镇店之宝’而来，剩下的七成也难免会被店里其他货品吸引。”
“到时候也不可能每一个人都是冲着镇店之宝来的呀。”她语气笃定，仿佛已经看到了店内熙熙攘攘的场景，“很多人进门时或许只为看一眼热闹，但真正让他们打开钱包的，往往是旁边那些看起来更亲切、价格也更亲民的首饰。”
“对于大多数的人而言，都会去买那些比较一般的珠宝的。”她接着说，嘴角微微上扬，像是已经预见到那些闪烁的柜台前站满犹豫又心动的身影，“毕竟不是谁都能一掷千金。”
“日常佩戴、送礼应酬，中等价位的款式才是真正走量的关键。”
尤凤霞拿起茶杯，缓缓啜了一口，脑中已经飞快地过了一遍库存结构和利润分布。
高端货打响名气，中端货稳住现金流——她大概算计了一下，自然是稳赚不亏的。
凤霞说的没错，确实是这样。”
“咱们银楼要是有了新的镇店之宝，那就不只是一件珠宝，而是一块活招牌。”
“到时候只要有人踏进银楼的门槛，不管他们是冲着看热闹、开眼界，还是真心想挑件首饰——第一眼看到那件镇店之宝，就再也挪不开步子了。”
“哪怕他们最终买不起那件宝贝，但既然进了门，眼光落了柜、心动了，那多少也会在别的柜前停一停、看一看。”
“人一多，气氛就热了；气氛一热，生意自然就来。”
“就像咱们之前开绸缎庄、办茶市时候做的活动——你以为他们是来看戏的？实则是来花钱的。”
“只要人愿意走进来，就总有一部分会变成客人。”
“看了镇店之宝，再转身挑一件小簪子、一对耳坠子，那也是实打实的成交。”
徐慧真一边听，一边微微点头。
尤凤霞这话说得在理，她自己也深有体会。
就像他们之前开分店搞促销的时候，人潮涌进来，最初可能只是凑个热闹，可最后出门时，手里多少都拎着点什么。