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“小野,咱们打下这块地盘可不容易,是我和郝健一个个的跑下来的,

俗话说人走茶凉,咱要是把根基地搬去了羊城,那这老家被别人给抢了怎么办?现在可不是没人对咱这买卖眼红。”

“李野兄弟,你不是说过渠道是咱的命根子吗?咱们好不容易在周边几个县混出了点名堂,必须要看紧了才行,

上个月有个南蛮子过来探风,看样子来头不小,不过瞧见咱们的威风之后,掉头就走了........”

听到李野说,以后要把“根基”挪到羊城那边去,郝健和靳鹏都想不通,急躁躁的表示不同意见。

当然,他们只是尝试说服李野,而不是直接反对。

或者说,到了现在,他们已经生不出反对的勇气了。

如果说当初李野带着他们,从几百块赚到两万,那还只是李野赚了“文化人脑子活”的便宜,

那么现在从两万到五十万,以及眼看着就要冲过去的上百万,李野的形象已经不知不觉间,在他们心里“神化”了。

敬仰,已经悄无声息的在他们的心中扎下了根,并且野蛮生长。

李野把随身带的几瓶啤酒分给两人,自己轻轻喝了一口,问道:“你们觉得,什么是地盘?”

“什么是地盘?”靳鹏琢磨了一下道:“清水县就是咱的地盘啊!谁来抢咱的生意那都不行,临近几个县我也快拿下来了,都是咱的朋友,

省城虽然大,但就在服装买卖这一块,咱也能说上话.......”

好嘛,靳鹏你这想法很危险啊!

李野后世可是知道类似的“市霸”的,风光的时候是真风光,落魄的时候骨头渣滓都不一定能剩下。

“李野兄弟,我觉得这地盘,就是你那渠道,它就是个聚宝盆,白天黑夜的给咱们拉金子,一定得好好看住喽!”

郝健的觉悟也不怎么高,不过说的很实在。

就现在他们倒腾服装的几个县,那真是日进斗金,俩人恨不得晚上都睁一只眼瞅着才放心。

但凡有外来的跟他们争买卖,吓唬人家都可能是轻的,

这就跟当初买麻糖的时候,靳鹏、王坚强动不动就要摸板砖一样,到现在靳鹏腰上还刀不离身呢!

抢人财路,如杀人父母啊!

李野问靳鹏:“鹏哥,那如你所说,你打下这些地盘,是靠朋友多喽?”

靳鹏点头:“是的,不过小野你放心,我选的朋友都是可靠人,要是有背后给咱捅刀子的,我自己解决。”

李野听明白了,靳鹏这是把服装买卖的“下线”,都当成朋友对待了。

这也是这个时代,很多买卖人的做法,毕竟神州是个讲人情的地方。

“那行,我再问一个问题,”李野对着郝健和靳鹏问:“你们以后,就打算守着东山这一块地盘过日子?”

“..........”

郝健和靳鹏都尴尬了,那表情跟拿着一万块钱去跟首富谈生意,人家随手给了个一亿的单子,问你吃不吃的下差不多。

别这么打击人好不好?

号称不要脸的郝健,都有些脸红的道:“不是,小野兄弟,咱现在的地盘,就省城一部分,和周边的几个县,哪里敢说东山省.......”

靳鹏打断道:“郝健你的眼皮子浅了,小野说东山省,那就是东山省,

从明天开始,我往东跑,你往西跑,咱把整个东山省所有县的服装都占下来......”

李野打断道:“你咋占?一个一个的交朋友,一桌一桌的摆酒席?你那样的话早晚酒精中毒。”

郝鹏嘿笑着摇头道:“那哪能啊!咱现在都喝好酒,两块三一瓶的.......”

李野懒得再跟他们客套了,两个犟货被眼前的一点小钱给迷了眼,跟宁死不卖祖宗田似的土财主一样想不开。

李野端正了脸色,道:“资本控制渠道,控制市场,不是靠喝酒、靠人情,

是靠利益,靠人才,当然人情也可以作为补充手段,但究根结底,在于你能让渠道上的人赚到多少钱。”

“从现在开始,你们逐渐的退出服装散货的一线,掌握源头货源,挑选合适的人加以培养,让他们负责一线的批发管理,

另外选择合适的二级批发商加以扶持,让他们替咱具体维护一个县的渠道,你们只要定期派人监督就可以了。”

李野开始详细的给郝健和靳鹏,讲述后世的批发业扩张手段,

虽然他也知道的很粗糙,但只要大方向没错,在这个一张白纸一般的82年市场上,那想要肆虐燎原,也未必办不到。

用人情感动客户?用情谊来维护市场?

开玩笑,扩张,永远都是挖人最快,利益为先。

但是李野刚刚讲的兴起,就看到郝健和靳鹏一脸的震惊。

“啥?资本?小野.......你这是要犯错误呀!”

“小野兄弟,你这话可不能乱说,要是前几年,就你这几句话就坏事了。”

“........”

我特么给你们开拓思维讲座,你跟我论资论社?

李野很生气,决定放个大招,雷死这俩固执的土鳖。

“郝健,你当初卖麻糖,一天营业额十几块......如果你现在是自己卖衣服,每天撑死了几百块,

但如果你培养几十上百个二级批发商,哪怕只赚现在五分之一的利润.......你算算是多少?”

郝健两眼发昏,金星乱冒,不过心里却机械的算了起来。

李野幽幽的补了一句:“别只算东山一地哦,西山呢?北河呢?全国呢?

“.........”

郝健算不下去了,宕机了,卡死了。

他和靳鹏全都变成了张开大嘴,却忘了喘气的蛤蟆。

李野有些“偷着乐”的愉悦感觉,也有一种很奇怪的成就感。

遥想当年,他已经是入行三年的社畜,在单位的迎新大会上,看着整天会所嫩模早就虚的不行的大boss,一口气连讲两个小时不但不累,还越来越精神,就很不理解。

直到看到那些新入行的兄弟,一个个脸色通红,对未来的美好生活充满了向往,李野才明白了原因。

大boss用一张不值钱的大饼,不但把新人给忽悠瘸了,也把自己给忽悠爽了。

因为人一旦瘸了,就跪了,跪着对你顶礼膜拜,敬若神明,飘飘然觉得自己无所不能。

在82年,神级传说比比皆是,虽然肯定没有李野说的那么玄乎,服装市场也不可能就你自己发展,但……一切皆有可能。

“不是,小野兄弟你这.......你这太能吹了......吹大了你........”

郝健豁然清醒,站起来围着身边的大树不断转圈圈,嘴里“吹大了”“吹牛币”的叨叨叨个不停。

但他的啤酒瓶子拿倒了,洒了一地的啤酒沫子,洒在了他的凉鞋上,他都没觉出来。

一边的靳鹏超冷静,一动不动的咬着酒瓶嘴,发出咯吱咯吱的声音。

李野赶紧把靳鹏的酒瓶子夺了下来,又不是让你表演硬气功,你对着酒瓶子咬个什么劲儿?

五分钟之后,郝健重新蹲下,拿起一瓶啤酒用牙咬开,吨吨吨喝了个干净。

然后郝健就开始抽烟,一支接一支的抽。

他为了五百万来找李野,结果李野给他画了个更大的大饼,差点儿把他给撑死。

李野没给他多少消化的时间,直接道:“我说的那些都是后话,可以一步步来,

但从明天开始,大额金钱,不留存东山,全部汇往羊城,只留下一小部分资金应急。”

“行,就这么办。”

靳鹏立刻就答应了下来,他是个聪明人,知道有些事在自己没有想明白之前,跟着李野这个更聪明的人走没错。

而郝健更善于主动思考,主动提出问题。

“李野兄弟,如果按照你所说的,以后我们让外人掌控一个县的分销散货,那他反叛了怎么办?”

郝健还是想把散货的关节,全部掌握在自己手里,哪怕麻烦一些他也放心。

李野无所谓的道:“我们现在手里只有五十万,但在一个县城里玩死一个不仗义的经销商,不难吧?

只要扶持另一个经销商低价倾销就可以了,

等到以后有五百万,有了上千万.......你们想怎么玩,自己琢磨,反正我也不是很懂,你们可以摸着石头过河嘛!”

“...........”

【你不懂?那还有懂的人吗?】

看到郝健和靳鹏张嘴结舌,无力吐槽。

李野也就默认他们同意了,团队的意见同意可是很关键滴。

“你们尽快安排,然后一个常驻羊城,一个跟我去京城,

两年之内,不要在东山太出风头了,要学会低调,要学会藏身幕后。”

李野之所以说两年,是因为84年,郭嘉正式允许私人公司成立,而对于即将而来的83年,还是多少顾忌一点的好。

郝健和靳鹏的行为犯法了吗?

没,但也没说不犯法

这就是夹缝地带,要不然你能挣这么多?

而郝健和靳鹏听了之后,都是恍然明白。

从一开始,李野就藏身在他们俩的幕后,而现在,他们也要学着逐渐藏身其他人的幕后了。

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