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这次样本公司增建厂房是因为接到国外艾诺曼公司一张大额订单,总价高达5亿美金,约定首付款为合同总价的10%,

交货期为合同签订日起前6个月交货一亿美金,后6个月交货4亿美金。

这张订单是由丁宇浩副总谈下来的,他是副董事长丁昌盛儿子。

董事长刘振华却不看好这笔生意,因为自家公司的产能暂时满足不了突然插入这样大的单子。

丁昌盛却坚持要接,他联系其他董事一起向刘振华游说。

为此,决定召集全体董事以及高管开会讨论。

丁宇浩是这笔大订单的实际洽谈者,当然由他先发言介绍情况。

丁副总留美归来,年仅30岁,还没有结婚,是很多女孩心中的白马王子。

他打开手提电脑,投影仪把他的App投射到白布上,右手拿着激光笔,侃侃而谈:

“我们国内所说的保健品,在海外主流表述是dietary supplement或Food supplement,现在全球市场份额总量大约有1500亿美金,但这个市场会越来越大。

根据EURomoNItoR数据显示,将来到2021年,全球消费者保健品行业规模将达2800亿美元。

预计美国市场将占全球市场的30%。位列全球第一;中国市场将占全球市场的18%,位列第二。”

丁副总稍顿一下,见与会人员都在认真听,不免有点小得意,继续演说:

“我们目前的市场几乎全部在国内,要想占有更大份额,必须走出去,现在正好有这一个机会,

艾诺曼公司下单5亿美金,虽然我司产能有点困难,但还是能克服的,我的意见一定要接下这个大单。”

刘君桐是财务总监,她从财务角度做了发言:

“首先,艾诺曼公司只同意支付总价10%的预付款,也就是5000万,首付款严重不足。

其次,虽然约定交货期为一年,但对方后续6个月交货期要求的货量太大。

倘若不能按期交货,就需赔偿总价2%的违约金,这个风险很大。

最关键的是,按照对方给定的价格核算,我们净利润只有5%,单价太低。

所以我对接这张订单持保留意见。”

公司销售总监蔡欣欣提出担忧:

“我公司的年产能是100亿人民币,基本上都是在国内销售,国内主要采用的是代理模式,设立省级代理、市级代理、县级代理。

如果接下这张国外大单,势必优先保证它,就要挤压国内供货量。

对国内代理商供货量太少必然造成他们怨恨,会转而主推其他品牌的同类产品,毕竟现在替代产品太多了。

那样的话我们公司在国内市场份额必然会大大缩减,甚至造成雪崩,那将是灾难性的。”

监事谭旭发的儿子谭沙杰也是一名海归,目前在公司担任物流部老总,他力挺丁宇浩。

“从代理商要货量来看,并不是所有人集中在一个时间点要货,

只要错开高峰期,短暂性缺货不会对代理商产生太大影响,所以国内供货量不足的情况不是个事。”

从四人表述来看,刘君桐和蔡欣欣是反对的,丁宇浩是合同洽谈者,当然赞成,谭沙杰也是支持者。

他们四人是公司高管,站在各自立场阐述自己的意见,都有合理性,都是在为公司考虑。

丁副董事长说产能不是事,我们还有100亩工业用地闲置,政府一直在催促尽快投入使用,以保证土地的投资强度。

对方总的交货期长达一年,所以我们可以增建厂房,增加生产线,这样产能问题就能解决了。

至于国内市场,缺货只是短期而已,新厂房建好后就没有问题了。

只要销售部门做好解释,代理商会理解的。

最重要的是,订单是公司生命,我们不能因为短暂的困难就拒绝,这样公司怎么能发展壮大呢?

其他董事频频点头,都赞成丁昌盛的意见。

刘振华站起来,叹口气,

“最大的隐患是艾诺曼的首付款太少,假如我们货生产出来了,对方突然不要,这个损失就大到天上去了。

此外,增加生产线就必须增招员工,一旦这张单子做完,产能又会过剩。

厂房、生产线还好说,员工怎么办?总不能全部辞退,劳动法也不允许这样随意,当然,你愿意赔偿那就另说。”

丁宇浩立即接话,说我了解艾诺曼公司,他们实力雄厚,信誉极好,绝不会违反合同。

假如真的到那一步,我们也可以索赔,合同上会注明的。

在座的都是商业高手,一旦对方不要货,你去索赔,那就是旷日持久的官司,谁也不能保证能索赔到。

当然,这种情况一般不会出现,毕竟他们也要支付5000万的预付款,这也不是小数。

会议最后,董事们举手表决,丁宇浩、刘君桐、谭沙杰、蔡欣欣不是董事,没有权利参加表决。

结果除董事长刘振华反对外,其他全部赞成。

样本公司正式接下这张订单。

一经确定,围绕这笔业务的各项工作立即开展起来,丁宇浩负责合同完善,刘君桐负责对方首付款到账的确认。

增建厂房的设计单位以及施工单位就委托给建设局办理邀标,由建设局背书,设计和施工单位就有可靠性。

至于评标方式,则由样本公司自己决定。

样本公司是民营企业,是商场高手,他们评标方式不采用最低价中标模式,

也不采用技术标(投标单位的营业执照、资质等)、商务标(投标单位的工程报价)打分模式,而是直接采用标底模式。

所谓标底,就是业主单位(比如样本公司)根据设计图纸计算出的总造价。

谁家的商务标与标底最接近,谁家中标。

至于技术标,合格就可以,这一点在报名时就委托建设局把关筛选,与评标无关。

所以标底就很关键,公司决定由财务总监刘君桐负责造价,确定标底。

她为此飞到上海找了一家专业造价公司,详细计算整个工程量,最后确定标底。

而这个标底数字,全公司只有刘君桐一人知道。

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