暴风中文 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“海波,我是你的师兄,也是你的大哥,你这么相信我,给我说出你的心里话,我当然应该想方设法帮你。你现在的问题要分层次来处理:

第一,眼前的燃眉之急:如果我没猜错,应该是现金流。我以前毕竟在银行工作过、从事过信贷业务,你有土地、有厂房、有流水,可以向银行申请贷款。虽然目前的大环境下外贸企业申请贷款不一定有优势,但以你过去的经营状况和业务规模,加上我对信贷业务的熟悉程度,我去帮你找找合适的银行,成功的可能性还是很大的。

第二,短期收入来源:你现在的问题是有库存没订单,那就要想办法把库存变现。靠你过去一枝独秀的大客户没有门路了,那想办法化整为零找小客户分出去。我在欧美的客户有一些也是颇具规模的零售商,他们虽然在灯具采购方面的规模比不上你的大客户,但也许多少也有一点量,你给我你的存货资料,我发邮件给他们推荐一把,能出多少算多少。

第三,长期收入来源:过去你把鸡蛋几乎放在了同一个篮子里,好处是管理起来轻松,坏处你也明白了:一荣俱荣一损俱损。建议你如果坚持做外贸,就要再开拓大客户之外的其他客户。当然,你的问题是这家客户本来在全球几乎处于垄断地位,确实他们的量最大,但他们是从事2C零售业务的,也许你可以开发一些2B的客户。另外,国内市场也可以考虑开发,以你做外销这么多年的能力,产品质量非常过硬,在国内打造自己的品牌,也许也是一条路。这个方面不是最急迫的,但可以未雨绸缪。”

云杰才说出“第一”,海波就飞快地从随身口袋里摸出了小笔记本和笔,飞快地记录起来,全神贯注、醉意全消。当然,云杰最为惊讶的是海波真不愧是首富,居然从来没有借助过银行信贷服务、完全凭自有资金就跑到了现在的规模,不得不说,他还真是有一身硬本事!

云杰立刻打了几个电话,比较了一下不同银行的信贷产品,他以前的顶头上司张科长现在到了另一家商业银行广东分行负责信贷业务,成了张总,他们银行推出的产品正是大力支持外贸企业的,他一听说对方是海鸿,立刻说他早就留意到这家企业了,一直没有机会和他们老板认识,张总正好在东莞分行出差,非常给云杰面子,下午就亲自带着他们当地分行的相关负责人一起来了。

合作谈得顺利到出乎所有人的意料,由于云杰全程在场,这是他第一次真正从财务角度了解海波的工厂,可以说他的经营风格其实极为稳健,只是财务运作上有些不大规范的地方,但问题并不大,看来海波大学财务会计学得还是挺扎实的,可能他的规模实在太大了,没有像有些做出口的老板收汇结汇都是通过个人账户,他银行流水非常高、财务报表也做得很完整、清楚,如果善用银行服务,大可不必走到哭到崩溃的地步。

张总对云杰出落成了成熟稳重的老板赞许不已,和云杰开玩笑说你的企业干脆也成为我们银行的客户算啦,云杰笑着说:“我已经没有工厂了,最近才刚刚在广州成立了一家进出口公司,还远远达不到你们的授信条件呢!”

张总神秘地说:“不是啊,只要你有房产,其它都好谈!”

云杰敏感地望着他问:“难道你们银行在发展小微贷?”

张总竖起大拇指:“果然是杨云杰,就是一点就通!”

他继续解释:“不过还没有成型。过去银行贷款产品只是服务于上了规模的企业,我们银行要想突破四大,必须有特色产品,这些年房地产发展得这么好,几乎所有当老板的都有房产,我们就考虑以房产作为抵押物,给老板提供授信。你觉得这个产品的逻辑合理吗?”

云杰说:“这个切入点肯定是非常精准的!以前银行产品只为大企业、尤其是央企、大国企服务,中小企业,尤其是小微企业融资无门,如果商业银行在这方面的产品设计有突破,一定会有很大的市场!”

“张总您说得没错,以房产作为抵押物,的确是很好的风控手段,对老板们来说,取得了流动资金,又不影响房产的正常使用权、还能同步享受资产增值的红利,的确很容易就打动老板们!”

张总听了非常兴奋:“哎呀,云杰,要是我们的每位客户都有你这样对金融服务的认知,我们开展业务就容易多啦!你可要为我们多推荐企业家啊!”

海波听着他们聊天,立刻意识到了一个问题:过去他对金融的了解太少了!没想到让他一筹莫展的难题,在云杰哥这里就是一通电话的事,早上他还被压得喘不过气来,下午就敲定了一笔贷款合同,虽然还需要审核流程,但张总当场表示应该没什么问题,这不就证明了知识的力量吗?我大学的课程里的确有货币银行学、金融学这些课程,但是我的学习纯粹是应试,完全不了解实际应用,还是云杰哥厉害啊!

海波吃不准是否应该邀请张总他们吃晚饭,但出于客气,他还是假装热情地提了一嘴,张总他们立刻摆手:“不用不用,我们几个还要马上赶回广州。我们银行也明确规定不能和客户吃饭喝酒、不能收礼物、不许向客户索要好处!这些规定我也特意强调一下,请监督我们的工作。企业发展得好,才是我们的目标!”

银行信贷人员居然是这样的工作风格,这实在是大大出乎唐海波的意料!他一直以为私人企业根本没有可能可以从银行得到贷款!张总走后,海波执意要留云杰一起吃晚饭。云杰说不用了,他也得赶回广州,老婆大着肚子需要他的陪伴,他得回去给宝宝做胎教,把心情大好的海波给听得羡慕起来。“羡慕我干嘛,你也可以赶紧生的啊!”云杰开玩笑说。

暴风中文推荐阅读:我是土匪,屋里全是公主女帝咋了人在诸天漂重生异界:命运的新起点僵约:他就是个该溜子!从斗罗娶冰雪女帝开始寒门国舅长生:时间长河在左,我在右剑着史诗仙尊重生:开局自废修为玄幻:神尊重生后疯批嫡女杀疯了,全家人跪着求原谅道侣,请再努力一点!系统无敌?我只想躺赢!我有999999999亿个词条我和妖精那些事儿镇世龙尊博物馆系统,万界资源任我取用斗罗之我的武魂让他们疯狂落魄神族老祖,率家族重返神界废物童养婿之逆袭归来武界修仙,我无敌于世妖猪传假的金丝雀的新书凌玉的核后传奇:系统与红颜肉身成圣,我是极道之王轮回之无敌主角系统穿成冤种后娘,我被三个反派崽崽娇宠了玄幻:悟性逆天,女帝跪求我拜师我有一个棺材铺少爷我很强逆天!开局签到第一天就无敌啦!混沌仙棺梁寒郡的日记ME兔我有系统,你们谁能打得过无敌摆烂仙修仙家族:灵石加成系统倾覆之塔人在西游开网吧,黑神话震惊众神丹道天赋为零?可我有气运加持啊狩猎仙魔九兽珠之我与神女的奇葩相遇使徒化从海贼开始奥特曼异界游霸体帝尊重生异世:他靠美貌成王称霸重生后我成了修仙界第一人气天骄恶魔公寓杀戮系统,绝世杀神神魄契约
暴风中文搜藏榜:重生之我为妖皇之子超级龙脉至尊九天神帝龙族:隐形守护者开局五辅加身我抱紧了媳妇的大腿废后难宠我杀死了自己刷新异界自断魔法之路的我只能依靠系统了请不到神的我只好自己成神荒古不灭诀莱蒙的神石领主咆哮听说陆先生暗恋我西游:从封神开始御斧开天从零开始造物主从山寨npc到大BOSS重生大燕,女帝悔哭了穿越后,我靠种田系统暴富了什么是快乐足球啊洛阳之子忠犬逆袭:鬼眼化妆师世界之下马小姐,本王咬定你了众神世界重建scp拯救世界氪金女仙修仙:我无限强化自身底蕴万古第一废材太古凌霄诀取酒苏尘陆岑音是什么小说我在剑的世界里屠神人道大圣陆叶全文完整版你惹通天干嘛,他徒弟多护犊子啊千面万象,心至何方喜欢养子,觉醒凤凰血脉后悔什么明九方霸道魔主的小娇夫共鸣塔血蹄盘龙异世故友趁女帝青涩,收养她做老婆玄幻:我就是三千道祖闪婚契约,国民影后捡回家史上最牛小强天衍邪神重生年代小福妻火辣辣反派:普天机缘,尽加吾身
暴风中文最新小说:神源录绝域凡仙行最强模拟,没有选项,全继承后室之UT大酒店万界执掌魔起苍山卡包峻的一生神羽魅影幻想怪能性转:这个修仙界的男人不对劲王者对弈逆鳌传IV狼烟再起马头墙下好柿成双纯阳圣体仙路迷途不思归我的徒弟全无敌炎灵魔神王王开局挖弟弟至尊骨,我直接捏爆法术大陆之幻象源起我在圣魂村观影斗罗大陆气运猎杀不跪即是神创仙代斗皇传说1双神风云帝尊重生:从盘点诸天万界开始绝美人鱼穿斗罗,男主们排队求宠青丘妖主签到完美世界:我的宝术自己修炼玄幻:从炼制合欢丹开始长生!燧神逆修录神幻星宇之十二星圣万古龙帝两色弈系统给我整成了个树败犬圣女,把头发盘起来!苦修之徒综影视:从安陵容开启爽文人生齐天剑仙在上莽荒纪之纪炎圣元纪事一双华传奇武道长生,从大离第一纨绔开始武晴天的另类漂流雷道独尊混渊冥帝我能无限模拟死亡征服九大女帝后,我成就无上仙帝!穿书反派:开局挖掉女主至尊骨噬天棺剑道圣君