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正月初九,东市的升旭杂货铺和典当行开始营业。

四个穿胡服的人进来,四人穿的衣服好。

脚上穿的是骆驼皮制作的皮靴,能够看到一圈牦牛皮大衣没遮挡住的狼皮皮裤。

腰间挎的到刀鞘上镶嵌着宝石,脖子上是天珠串的链子。

只这一身衣服就不少钱,掌柜识货。

不过他没动,要矜持,让四个人看货。

四个人拿起一样东西看看,又凑到一起用他们的语言讨论一下,放下,不满意。

接着又拿起一样东西,还是不满意。

等拿到了暖贴的时候,四个人比较好奇,琢磨一番,没琢磨出来用途。

“这个是什么?”一个头上戴了鹰翎帽子的人问。

“暖贴。”掌柜亲自招待,他拿过来一个暖贴,直接把一面上的油纸撕下去,在手中扭动你下。

“绑在身上,会变暖和,塞在靴子中,脚和腿就不冷。”掌柜把暖贴放在此人手上。

这人感觉一会儿,露出惊奇的表情,另外三个人分别试试,发现确实热。

他们凑到一起嘀咕,掌柜装着整理东西,却在听,掌柜的会说四个人说的话。

听着听着,掌柜嘴角有了一丝笑意。

“多少钱一个?”方才的人拿着暖贴过来。

掌柜用手比划一个八:“八十钱。”

“告诉我从哪里来的,给你这个。”此人掏出来一摞兑换券,随意抽一张,一缗的大面额。

掌柜笑着摇头:“多买可以便宜。”

“有多少,什么价?”旁边一个留着胡子的胡人出声。

“九百九十九个,原是一千,试一个,不算钱,全买,你们给七十五缗。”掌柜回了个钱数。

“贵了。”大胡子摇头:“你降价,不然我们去别人的地方看看。”

“别人没有,不信去看,这样,七十缗,不能再低了。”

掌柜一副我不怕你们到别人家的样子,但还是给了降价。

对方依旧摇头:“六十缗,不行我们就不买了。”

“合不上,说实话,我进价就是六十三钱,总要让我赚一点吧,一个三两钱,六十六缗。”

掌柜苦笑着说,把进价都交代了。

“我们还要多买,你去与他们商量,就六十钱一个。”

大胡子讲价,他旁边的人拉了他一下,用眼睛示意门外,小声说一句。

掌柜心一紧,对方说再去别人家看看,万一有更便宜的呢。

“六十钱一个可以,你们买多少?先留个定金,我去讲,若是能更低,我也再给你们低价。”

“十万个,五十五钱一个。”戴鹰翎帽子的人再次压价。

“这个……”掌柜露出为难的神色。

“走。”脖子上挂了两串天珠的胡人转身就要出去。

“慢着,就五十五钱,立字据,交定金,不买的话定金不退。”掌柜出声阻拦。

“多少定金?”要走的人扭头,似乎掌柜再不能让他满意,他就出去了。

“按规矩,三成。”掌柜手心出汗,规矩其实是两成。

“一千五百缗定金?找牙人,牙钱你出。”要走的人还了个价钱,不然是一千六百五十缗。

“好,我就吃点亏。”掌柜咬牙答应,给伙计使个眼色,伙计蹿出去找牙人。

没用多久,契约立好。

写着买十万发热贴,单价五十五钱,总价五千五百缗,定金一千五百缗,定金不退,明日天黑前交货。

若交不出来货,三倍退还定金。

双方都同意。

当场一千五百缗给掌柜,掌柜又写了一个字据。

店里的九百九十九个,给了五十五缗的兑换券,被装上马车拉走。

四个人一出去,又去找别的铺子。

“快,把门关了,不营业了,我得去买东西,抢在别人前面。”掌柜着急。

他跑出去找了匹马,往东走,城里不让骑快马。

东市距离东边的春明门就隔了一个坊的距离,他骑着马控制速度,从城门出去,立即加速,向南。

跑到芙蓉园外面,转向西南。

一口气跑到了城南新修的仓库区,按照号码,寻到放暖贴的位置。

“有人吗?我是升旭的掌柜,有人吗?”

在仓库外面,他朝里面看,能够看到里面有人影晃动。

过了一会儿,有人出来,正是那天到他店里推销的人中的一个。

“原来是姜掌柜的,姜掌柜的这是……”出来的人抱拳,一脸诧异之色。

骑在马上,微微仰头,傲慢,他属于金主。

“姜掌柜的,钱呢?”推销的人抬头说话。

“不是说卖给再给钱吗?”掌柜低头瞪眼。

“那一千个是,别的不行啊,货又不是我的,我家东家在洛阳,我就是个小伙计。”自称小伙计的摊手。

“十万个给我,今天晚上给你们钱。十万,你们要想好了,哦,价钱也得降,二十钱一个,不,十八钱一个。”

姜掌柜还是那样傲慢,直接压价。

小伙计露出苦笑:“姜掌柜的,正要跟你说,以后拿货,不是三十钱,是五十钱,多少货都是五十钱。

前面那些是为了大广告,昨天和今天一早,有人过来买,暖贴抢手。

实在不行,就那一千个吧,没卖出去,我们收回来,卖出去了,一个给三十钱。”

“以后也是不想在我升旭卖东西了?”姜掌柜满脸怒色,这就涨价了?

他发现情况不对,自己太过着急,而且一下子要十万个,对方是跟着抬价。

“卖东西的怎能不想着姜掌柜的照顾,可实在没办法,不如以后来了新货,我做主给姜掌柜的降价。”

小伙计仍然那副苦笑的模样。

“好,五十钱,拿货。”

姜掌柜想到赚得少,至少还能赚,若是提供不了,需要白给别人三千缗。

一下子可就让姜家赔完了。

“钱呢?没钱不能出货。”小伙计眼巴巴看着姜掌柜。

“等着我,我马上取来,先写个字据。”

姜掌柜下马,要写一个,不然取了钱回来又涨价了怎么办。

小伙计答应,写了两张字据,意思是说姜掌柜拿现钱来,五十钱一个给十万暖贴,一人一份。

姜掌柜又骑马跑了,回东市,把现金取出来,包括定金,不够。

他再找牙人借了一些,凑足五千缗,换一匹马,背着一大包钱到仓库。

双方交接,十万个暖贴装车,免费给送去。

姜掌柜这时才松口气,一个赚五钱,十万个是五十万钱,五百缗,不少了。

可他还觉得憋屈,明明能赚更多。

......

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