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殷元把带来的礼物送给表嫂。

表嫂非常高兴,招呼殷元上二楼租房处吃晚饭。

表哥问他:“你去家俱厂又做什么工?”

殷元跟他说了去华艺家俱厂的事情。

“你说多少,一副大床售价一千五百万?哇,这是金子做的不成?”叶昌文不敢相信自己的耳朵。

孙翠花鄙夷地看了他一眼说:“你个土包子没有见过世面,哪里知道这种奢侈品。小元,你替他绘画这么高档的图案,老板给你的报酬也应该不少吧?”

“几万块钱吧,没有高报酬,我也不会从江明跑过来接他的工。”

“小元这么赚钱,不如让你表哥跟你去混,你一个月赚几万,你表哥赚几千都难。唉……”

殷元觉得可以把自己积累的一套经验教给表哥,他按照自己的做法去做,即使生意不一定如自己,但肯定也会比现在改观许多的。

吃过晚饭,他跟他们闲聊。

了解到表哥是老板也是业务员,有时还动手去施工。

表嫂负责在装修公司接待客人和结账的工作。

装修用的材料都是尽量挑选最便宜的。

问他有没有专业的施工师傅?

他说接到单后就去外面找工人,那些施工师傅平时间也没有多少工作,要什么样的工人都有,而且工资还可以省不少。

表哥两口子思想意识上就存在很大的问题。

殷元认真地说:“表哥表嫂。想不想以后生意会越来越好,想的话,我可以把我的一些经验告诉你们。只要严格按照我的方法去做,生意肯定会有起色的。”

两人都表示肯定想生意越做越好,都认真听殷元分享经验。

殷元说:“开装修公司首先就是要把自己的公司品牌打出去,让房主信任。怎样做到这一点?就是每装修一套房,都要给房主留下好印象,树立好的口碑,让房主下次再有房子装修时,第一个会记得你。他亲戚朋友有房子装修时他会主动替你介绍,这就是稳定老客户,发展新客户的基础。假如你跟一个客户搞砸了,关系搞僵了,就有可能因此丢失了几个隐形的客户。

稳定老客户的同时,尽力去开拓新客源。你可以找一个专业的业务员去帮助跑市场,你给他一个固定工资,跑成一个单,给他一定提成。我请了一个业务员,他一个月可以跑十几套房,单提成都可以拿几万,现在做得特别起劲。给他提成5个点…”

表嫂在计算提成:“一套房假如装修款是五万,那么5个点就是二千五,十套房他不是可以拿二万五,哇,这么多?你愿意给他?”

殷元反问她:“怎么不愿意?没有他去跑单,装修公司能够赚到利润么?做生意一定要言而有信才能做得长久,也才能发展得好。我跟你算一笔帐,一般情况下装修利润30%应该有吧?就是说装修款五万元,应该赚一万五左右吧?你都赚了一万五,给人家跑业务的二千五,不算多吧?”

叶昌文点头说:“说实话,要是有生意的话,装修还是很赚钱的。我这里一套房至少要搞几个月时间,有时还不一定有事做。”

表弟一个月可以同时开工十几套房,在他是不敢相象的事情,难怪他可以买这么豪华的车。

表嫂好奇问:“你现在手头有多少套房子在施工中的,你装修的材料一般是什么品牌的?”

殷元说:“现在施工的有八个套房,十二栋别墅,至少有三十个工人在跟我做事。李小军和孙灶荣带的二帮人自从去了江明后,一直没有停过,天天都有事做。

我所有的材料全部都是品牌的,只有品牌材料才有质量保证。千万不要用那种低档的质量不保证的产品。材料不过关,很容易出问题的。”

他认真地说:“换句话说,那些会找装修公司装修房子的房主,个个都不会是缺钱的人,他们最看重的也是装修质量和效果的问题。一开始在装修合同上都标明了使用各种品牌材料,就算是价格上多要一点,人家房主肯定也是愿意掏的。”

叶昌文两人听了表弟的话,有拨云见日的感觉。

孙翠花心悦诚服地说:“小元还是你脑子好用,你表哥要是有你一半的聪明才智,我们都早发财了。”

殷元知道表哥开始来莞城开装修公司的头五年,还是赚了大钱的。

表哥家二叔带两个儿子在广东这边专门收购猪皮,晒干后放到锅里油炸。

广东人很多餐馆饭店都把猪皮弃之不用,但是赣省人却把炸好的猪皮当做一道美味佳肴。

所以他二叔三父子几年时间就赚下了巨款。

两家人在老家郊区盘下一块最好的地皮,建了三栋钢筋水泥房。

成为村里最好的三栋建筑。

殷元要回华艺家具厂宿舍去住,表哥还说要去坐他的车,到处去逛逛。

表嫂带小孩在家,平时叶昌文晚上出去野,她是要严厉管制的,外面到处是诱惑,男人都象打了鸡血的动物一样,不管不行。

但是现在她愿意他跟表弟多接触,看可不可从表弟身上学到一些做装修的真经。

刚才表弟说的那些话,对她内心的触动还是很大的。

原先丧失的信心,他仿佛又重新找回来了。

只是她不知道的是男人离开了她的视线,就会被外面五颜六色的光线迷住双眼。

叶昌文指着一个远处一座金璧辉煌的大厦说:“小元要不要去对面的皇冠天伦大酒店,去体验体验女技师的至尊享受服务?蒸桑拿,推油按摩,包你经历过一次以后,再也无法忘记。”

他的眼光里散发着光芒。

殷元知道这家伙肯定已经是食髓知味了,去这种地方已经不是一次二次了。

难怪他说这几年没有赚到多少钱,把赚来的钱送到这个无底洞,有多少也是不够填的。

殷元站在道德的高度说了他一大通,表哥最后说我也没有去过,看你发财了,会不会想去享受,逗你玩的。

此时莞城的夜生活成了男人的天堂,外地男人来了莞城,不去娱乐城消费的恐怕很少。

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