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这将近三个小时的饭局,石磊说的是口干舌燥,但是对方无动于衷,不管你怎么说,别人就是咬死了百分之十二的代理费,且没有一分奖金。这点代理费如果再支付给经销商销售返点奖金,五方冰城就赚不到什么钱了。两三个人要忙活一年,如果只能赚十几万,也太低了,重要的是黄玉娟非常不满意,这么低的佣金,不够让她本月超过石磊。

金阁商贸那边司机开车载着几人离开,石磊想跟黄玉娟聊一下刚才酒桌上的收获呢,黄玉娟直接打车离开了,一句话都没跟他们说。

石磊帮王发启拦了一辆车,看着他离开,然后再拦车让孙宇上车。刚刚孙宇已经通知他女友在楼下接他,他跟石磊不是一个方向。

第二天一早,石磊到办公室,黄玉娟就喊他过去:“石磊,今天你去做市区的市场调查,找到冰城每个区最大的文具经销商。下面县市已经让孙宇去了,今天下班前汇总好放在我桌子上,我去跟经理商量一下明天谈判的对策。”

擦,石磊感觉很生气,这单子本来是他的,而且每个区的文具经销商的联系方式咱们公司不都有吗?还做什么市场调查,这不是做重复工作么。

黄玉娟真把石磊当做助理用之后,石磊很想提醒她,这单子是老子让给你的,我拿大头才对?照这么看,就算单子谈成了,黄玉娟也未必会把约定好的提成给石磊。

石磊在公司没法说,去何佳那里登记了一下外出缘由,背着包直接离开办公室。

“喂?孙宇,你在哪儿呢,不会真跑哪个县去了吧?”石磊打电话问道。

“屁,黄玉娟这老娘们就是在整我们,你卖钢笔的时候,不是从公司拿了各区县最大的文具经销商名单,这才几天,有个屁的变动。你到我家这儿来,陪我在楼下打台球,下班前咱们给每个经销商打个电话联系一下就行。”

石磊坐公交车到孙宇家附近的站点,边往孙宇家走,边打电话给孙宇。

啪!

两人再孙宇家小区楼下的台球厅,这个点就只有他们一台开灯,两人一边打台球,一边聊天。

“磊子,你不是说那天跟李总谈得很好么,应该差不多能拿下。照昨天这个谈法,我都吐了三气儿,什么都谈不了。这单子按照你的投标书根本拿不下来啊,他压根儿就不打算让我们赚钱。就给那么点代理费,刨去给经销商的返点,我们吃什么?不给经销商返点,对方肯定跑到五彩文具那边去了,那咱们这个市场可就做砸了。”

“先不说这个,我发现咱俩有一个问题好像搞错了。跟黄玉娟咱们是口头约定,如果这单子成了,她真的会把咱们那份儿给我吗?我要的可是比她挣得还多,她会乖乖的给我?合同上我跟你可都是百分之五,她要是按照合同执行,我们怎么办?”石磊有些发愁的问。

“什么意思?她要反悔?不会吧,她一个高级经纪人,骗我们两个新人,还要脸不,不怕咱们给她传出去啊?诶,不对,她还真不怕,这件事儿传出去,咱们三个也都要被王发启处理。以黄玉娟的资历,王发启多半是警告一下,咱俩就要被开除立威。我擦,咱们得找她私下里签一份合同啊,这样她不给钱,就拉着她也一起完蛋。”孙宇恶狠狠的说。

“你觉得这时候,她还会跟咱们签合同吗?那不是将把柄交到我们手上么。你也说了,她要是被开除,损失的可比我们严重的多。”

“不会吧,这单子从王发启那王八蛋手里抢回来,转身又送到黄玉娟手里了?那你可亏大了啊。”

是啊,孙宇还是那份钱,现在因为多加了一个黄玉娟,事情反而更少了。但是石磊那份儿要是拿不回来,他亏的可就多了。

“这,磊子,找黄玉娟出头,这个主意是我出的,如果她不给你提成,那我那份不要了,给你算作补偿。”孙宇想了想,闷声说道。

不管孙宇是否真心愿意,还是为了面子,但是他说这句话,就让石磊非常感动。这百分之五也有不少钱呢,可不是每个人都舍得的。

“不用了,如果真的她不给,我再想办法让她吐出来。现在首要的任务是让这单成功,我们才能拿到钱。”

“唉,要是能知道金阁商贸给以前那个冰城总经销商的合同条款就好了,这样总有一个类比,咱们谈判的时候就能掌握主动。不过别人肯定不会给,听说他们也在跟金阁商贸谈判,想要继续做冰城的总经销商。而且你记得昨天李总在酒桌上说的吧,现在冰城的总经销商有三家都在竞争,肯定都在谈判呢,金阁商贸这是待价而沽。”孙宇嘀咕道。

“阳光总在风雨后~~”

“喂,黄姐,什么事儿?”石磊给孙宇比划了一个噤声的动作,黄玉娟怎么这个时候给他打电话呢?

“你在哪儿?赶紧回来,叫上孙宇,金阁商贸把新合同给送过来了。”

“啊,好的,黄姐,我这就给孙宇打电话,让他也回来。他在下面县里,可能要一个多小时吧。”

“行了,我知道你俩肯定在一起玩呢,赶紧的,半个小时内要在办公室见不到你俩,我就给那些文具经销商打电话,看看你俩到底去拜访哪位了。”

黄玉娟这么说,就是肯定石磊跟孙宇在一起,两人也根本没有去做什么市场调查。石磊讪讪一笑,还没等他说什么,黄玉娟那头已经挂电话了。

“到你了,我再有一杆儿就收了。那老娘们打电话干什么,查岗啊。”孙宇说道。

“行了,别打了,黄姐叫咱俩赶紧回公司,金阁商贸送合同过来了,提成要到手了。”

“啥?她谈成了?这么快!我记得昨天晚上没怎么谈啊?”

在出租车上,石磊还疑惑,黄玉娟真的那么厉害,这早上还没信儿呢,一个多小时,就把金阁商贸搞定了?

“磊子,你说这签合同之前,咱们就直接找她要钱怎么样?她肯定能拿的出来。”

“拉倒吧,这时候闹翻了,她正好有借口一毛钱都不给我们,走一步看一步吧。”

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