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我笑道:“胡志不错啊,看得出来。这个打火机虽说贵,却也不过一千多块钱而已。不过却给了人家眼前一亮!觉得咱是一个成功的人,所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想,呀,这家伙,不过一个推销的而已,用的打火机那么高级,手机,穿戴,那么时尚奢华,成功人士!甚至还给他造成了一种攀附的心情。权威是让人跪拜的,你们身上一定要有一些亮点,这会让你么感到很自信,这样你说的话自然有分量。”

其实最初教会我自信的,还是苏夏呐。要不是当初她给咱买了几套高级衣服,让咱威风凛凛站到魔女面前,魔女也还不太可能那么快对我倾心。而且凭着那几套衣服,我在公司赚够了权威,让我在亿万做事一帆风顺起来。

“啊……让我们大开眼界啊。”南林佩服道。

胡志说:“当我第一眼见到经理,就觉得经理是非凡人。一身名牌,用的,吃的,开的车,无一不是成功人士体现出的权威。”

“少拍马屁!就说南林你那样子,跟姜部长弯腰驼背,你觉得很是尊敬他,实际上他越是藐视你。你还把你那大大的公包竖起来挡住你自己的身体,让你显得非常的懦弱,所以人家无所谓去得罪你,毕竟你在他们眼中是一个草芥!你不值得他们的废话。”我笑答。

他们三个鼓起掌来:“分析得非常好啊!这些我们以前怎么没有注意到啊。”

“第一次见面一瞬间的亮相,给客户的第一眼足以决定了一个人的身价,比如你去相亲,总是在第一次见面第一眼打量之后就可以决定是否继续交流了。”我说道。

“经理!太对了!”胡志说道。

我恐吓他们说:“少拍我马屁。宫心总监对我说了,销售单位不养闲人,如果这个月不出任何单子,照样降级,甚至被开除!分公司可能都会被解散!你们呢,最好给我好好工作,珍惜工作,毕竟……估计湖平市没有多少家公司的待遇跟这边那么好的。”

“是!经理!”

出去没多久,销售员胡志打电话跟我诉苦了,说他正在摆放一个客户,正在向客户宣传我们公司的产品。突然来了其他公司的竞争对手,臭了胡志一顿,说我们大通城南办事处根本就是一群行贿分子,又说大通的产品质量最差,跟客户说千万不能用我们大通的产品。

按捺不住的胡志马上跟竞争对手大吵特吵,结果……客户跟竞争对手去吃饭了。胡志说,他现在相当的郁闷。我笑道:“是的,我也很郁闷!对了,是你在和客户介绍我们公司产品的时候,人家进来就说我们公司的产品不好么?”

胡志说道:“那倒不是,是他站在一旁听了半天,才突然这么说的。”

我郁闷道:“你这单子也不是什么大单子,这样都被你搞砸了。为什么我总不放你们去做大客户,就是怕你们搞砸了。你看,这么小的单子……你要记得啊,素质……先回来吧。”

“是,经理。”胡志极其委屈说道。

胡志回来后,我跟他要了这个小客户的资料,询问了具体情况。

胡志说道:“这家公司叫做宁远塑料厂,很急,说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天,其中也有过其他竞争对手来登门推销,不过他们一直说要我们公司的产品,拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来,说他们是永恩公司的。”

“妈的,又是永恩的!”我说道。

“对,是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说,已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了,眼看就要谈成了这单子生意,结果永恩公司的人向我开炮了,指责我们大通公司的产品质量不行,又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员……结果我没有忍住。就……就……跟他大吵了起来……”

我说:“你怎么这样傻呢?你一跟他吵,那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚,他们客户会想,既然你们大通质量好,那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么?是吧?”

“这个……我那时候一肚子气,实在忍不住就,大吵起来。”胡志愧疚说道。

“他们永恩指责你,你应该先反省我们大通究竟哪里有错,好,反省完了,我们大通根本没有错!那我们一笑了之,你别和竞争对手在客户面前对骂啊!你要是忍一忍,这单生意也就谈成了!几十万也是钱啊!至少也是一个单子吧,我到了总部那里也好交代啊!如果这个月再没有多一单子生意,万一他们克扣控制我们的各项费用支出,我们就完蛋了!”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈,但是有一点在哪里都一样,玩归玩笑归笑,但是下属做不出成绩,他的确也不好和上面交代。

“你是不是老是夸我们大通的好,人家永恩受不了,才指责了你?”我问道。

胡志说:“当然要夸我们大通好!”

“他们,拍案决定了吗?”我问道。

胡志说:“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标,却不让我们大通去。”

我想了想……

胡志说:“经理,对不起,都是我搞砸了这单子生意。”

我说:“永恩啊永恩!那么喜欢败坏我们名声啊!”

“要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行,我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用,我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了!”张薇抬起头说道。

我说道:“先别轻言放弃,胡志,我明天早上要过去,给永恩公司,以其人之道还治其人之身!搞砸他们的这单子生意。”

“经理!有办法吗!?”胡志两眼一亮。

我对张薇说道:“张薇,你那里档案,不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么?还有一些名片啥的。”

“哦,有啊,很多呢,也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。

我说道:“找一个最小的电器销售公司的名片和产品说明书过来。”

张薇递过来:“这个电器销售公司,叫做凯果公司。好像……前年就倒闭了吧。”

“哈哈,倒闭了才好呢!”我笑道。

胡志奇怪道:“经理,有什么用?”

我说:“当然有用!你拿着这产品说明书,去复印店给我搞一盒名片,名片名字是张扬,头衔是凯果公司湖平市销售总经理!”

“好!”胡志拿着产品说明书。

我说道:“记住,今晚之前一定要搞好,明早一早我要拿着去参加宁远塑料厂的议标会议!”

“哦!经理,你是要用假身份跟永恩的人吵啊?”胡志终于开窍。

我点点头。

胡志又问道:“但是……这样能成功么?”

我说:“那就看咱的本事了……第一个目的就是要破坏了永恩这次的生意,让宁远塑料厂放弃永恩,第二个目的是在宁远塑料厂放弃永恩之后,促成我们跟宁远塑料厂的这单子生意,把单子抢回来!你给我二十四小时开着手机!我们要把这单子抢回来!”

胡志高兴道:“是!经理!”

“去吧,印名片。”

次日早,胡志把搞好的那盒名片给我了。

我不经意抬起头,发现这三个家伙都换了一身高级一些的衣服,亮眼多了。我笑着说:“哟,孺子可教啊,今日大家都穿上高档衣服了?”

“昨天我们商量了一下,我们觉得穿的漂亮又不是给别人看!我们自己也图个舒服!对吧?”

“嗯嗯。”

我看了看胡志给我的名片笑道:“哈哈,不错啊,凯果公司湖平市销售总经理,张扬。我有个朋友叫张少扬,疯疯癫癫,说话极其张狂。不错不错!你今天在家守着,我先过去会会永恩公司的那帮骂我们垃圾的垃圾!”

“经理出马,一定功成!”胡志给我打气道。

我笑道:“好,一定功成!”

议标现场,很是隆重啊。宁远塑料厂的采购部门,甚至副总等人都亲自到场了。是在他们的会堂举行的。有很多同行业的电器公司。

不过,听台上宁远塑料厂领导人的话,看来其他的公司都只能望单兴叹了,他们宁远塑料厂口口声声都在赞美永恩。看来,昨晚永恩的那两人已经把宁远塑料厂采购部的人搞定了。

就在大家觉得无望,准备退场而宁远塑料厂又要定夺跟永恩公司签约的时候。我站起来大声说道:“慢着!我有问题要问永恩公司的业务代表!”

会场一下子就静了下来,大家坐回来,看着我。

永恩公司的业务代表站起来奇怪道:“你谁啊?”

我说道:“我有一些很严重的质量问题要问永恩公司的代表人。”

这一席话,让台上宁远塑料厂的领导震惊窃窃私语交头接耳起来。永恩公司的销售员问我道:“你谁啊?走走走!”

我对台上的宁远塑料厂领导说道:“领导们,不介意我占用大家一分钟的时间,问问关于永恩电器关于他们公司代理产品的质量问题吧?”

“你是……”台上的宁远塑料厂领导问我道。

我走上去逐个地递给他们名片:“我是凯果公司的张扬。”

“凯果公司?没听说过啊……”

我说:“没关系,我只想问问永恩公司的人几个问题。”

“行,你问吧!”宁远塑料厂的副总说道。

我看着永恩公司的两个销售员大声问道:“你们永恩公司虽然名声响,但就像三鹿,质量却不行!”

“你到底在说什么呢?”永恩公司的人奇怪道。

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