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周不器很喜欢听人讲故事,一个人只有一双眼睛两条腿,阅历是有限的。却可以通过别人的故事,来增加自身的阅历和社会认知。

这年头的企业家,每一个都有着波澜壮阔的人生履历。

史余柱堪称其中的佼佼者。

周不器此前听别人说起过一些,可听当事人讲个人故事,哪怕这个故事会美化很多,仍旧让人心潮澎湃,敬仰之情油然而生。

能从那个时代大风大浪地走过来,每一个人都是天才。

史余柱的第一段故事,就分外地精彩。

说是他当年大学毕业后,在省里的统计局工作,年仅27岁的时候,就是处级干部了。当时,是88年。

统计局需要处理很多文件、打印很多文件。

可是,当时的计算机系统都是英文的,也就配套了很多汉卡和汉字打印机。国内自主研发出了十几款,单是中关村就有几十上百家公司在代理、销售和生产这种产品,其中做得最好的当然就是方正集团,其次是联想和同方。

再就是现在的泰山会理事长段老总的四通集团了,他生产的四通24点阵打字机操作简单、字体漂亮。很多体制内的部门都不去买方正、联想、同方这种昂贵的销售价格3万-5万的打字机,而是去买四通生产的打字机,因为价格只有2万多块钱。

那还是八十年代中期。

史余柱的部门用的就是四通打字机,可他作为处长,处理的材料太多了,就很不满意,觉得四通打字机太差了。

然后,他就捡起了大学里自学过的课本,借了一台IBM计算机,耗时半年自己编程搞了一套“M-6401”的文字处理软件,送给了统计局。

通过这款软件,可以打印出比四通打字机更漂亮的64点阵字。经他这么一弄,四通打字机直接被废弃了。

周不器大为吃惊,“你不是数学系的吗?”

史余柱道:“我自学编程啊。”

周不器难以置信,“然后就一个人,把那些大公司的由院士带队的科技团队都给比下去了?”

史余柱哈哈一笑,“差不多!这东西其实很简单,当年是国内计算机人才太少,只要学了,有点头脑,很容易走出来。”

“真厉害。”周不器连连赞叹,“然后你就看到了商机,辞职了?”

史余柱点了点头,“响应国家号召下海创业嘛,我也不喜欢在体制里工作,就辞职了,一个人鼓捣鼓捣,利用M-6401的原理,开发出了M-6401汉卡,也就是巨人汉卡了。”

汉卡其实就是一种处理文字的芯片,是很低端的芯片,研发难度不算太大,周不器问:“当时的汉卡已经很多了吧?”

史余柱道:“是挺多,市面上少说也有十几款了,当时的科技公司几乎都在卖汉卡,都是靠汉卡起家的。不过,他们的汉卡技术落后。”

“真的假的?”

周不器就不太相信了,你再是天才,技术水平再强大,就老哥一个,还能比人家专业技术团队做出来的产品技术好?

吹牛的成分很大。

史余柱淡淡地道:“我的汉卡推出之后,只用了三个月,销量就做到了全国第一。我的巨人汉卡,售价比什么方正汉卡、联想汉卡贵好几倍!他们一个汉卡才1500块,我一个汉卡能卖到4000多。那又怎样?我的技术就是好!产品就是先进!市场就是认可!”

周不器神色狐疑,不信。

史余柱哼道:“你见过哪个在市场里竞争的国企技术实力比民企强?要是把全部市场都对民企开放,国企一家也活不下去……”

“不讨论这个。”周不器摆了摆手,心头仍是惊讶不已,“我就是觉得太夸张了。”

史余柱道:“是挺夸张,我现在回想起当年,还总是心潮澎湃的,那时候只要稍微有点技术,赚钱真是太容易了。我的汉卡推出后,一年卖了2.8万套,销售额1.6亿,净利润超过3500万。你知道这是什么概念吗?那是92年,巨人科技完全可以跟方正、联想、清华同方这样的科技巨头比肩。”

周不器深吸了一口凉气。

真没想到,老史当年这么风光!

史余柱接着说:“这是92年,到了93年,我的公司年销售额就超过300亿了,比方正、联想什么的加起来都多,是真真正正的国内第一。那时我已经有几百人的技术团队了,推出的中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等十几种产品,只要一出,就能立刻打垮那些国企的产品,成为市场第一。你今天看起来名气很大,跟我当年相比,还是差了点。”

“营销做得好吧?”

“不仅是营销好,技术也能碾压他们。单靠营销,没有硬实力,哪能称霸市场?”

“后来怎么不行了?”

史余柱叹了口气,“战略错了。”

周不器问:“因为巨人大厦?”

史余柱摇了摇头,“不是大厦的事,我计算过,只要公司正常发展,巨人大厦肯定没问题。而且,那都是后来巨人多元化发展做保健品的时期了,是第二段故事了。我说的是早期,是我立志要打造出中国IBM的时候。”

周不器眉梢一挑,“在科技行业受挫了,所以多元化做保健品了?”

“对。”史余柱点了点头,“还是那句话,战略眼光问题。有一个正确的战略眼光,要远比在科技产业上的大投资重要。当时,巨人的研发经费是国内最多的,你猜怎么样?486微机和Window3.2中文系统出现了。强大的处理能力和汉化版的微软系统,把当时国内所有的科技企业全给灭了,你能想象那种感觉吗?”

“嗯,降维打击。消灭你,与你无关。”

“对,这话说得太对了,就是这种感觉,那真是一种大时代下的悲凉,让人绝望,我人生第一次感受到绝望的滋味。”

史余柱似乎又回忆起了当年国内科技产业集体崩盘的场面,神色哀伤,颇为唏嘘。

周不器皱皱眉,“然后你就放弃了?”

史余柱瞥他一眼,淡淡的道:“你太年轻,你感受不了当年那种严峻气氛。当时,清华北大中科院旗下都有十几家科技公司,每家都有七八个院士带队。结果怎么样?除了方正、联想、同方和紫光这种底蕴雄厚的公司活下来了,剩下的都死了。巨人也遭受了巨大的损失,我们旗下的十几款中文产品,一夜之间都报废了。而当时有一家小公司,作出了正确的战略选择,开发了一款办公软件,迅速崛起了……”

周不器马上道:“是求波君,金山的WPS。”

史余柱轻轻点头,喟然道:“你说我当时心里是什么滋味?我花了3个亿的研发经费,开发出了十几款产品,软件产品七八款、芯片产品五六款,技术难度比他的WPS高多了。可结果怎样?战略错了,就一败涂地。好在前几年赚得多,还亏得起,否则巨人当时就破产了。转型做保健品,是活下去的唯一方式,科技行业的风险太大了。”

周不器太年轻,那个年代距离他很遥远,他很难感同身受。

不过,从结果反推过程,就能感受到当年的压力和大环境的苍凉。

联想早早地就放弃自研了,还发生了内讧。方正和同方倒是坚持了几年,可很快也活不下去要被迫转型了。连王玄院士这种科技领袖都从方正集团的董事长、总裁的位置上下台了,换上了一个商人上台带领方正重振旗鼓。只可惜,一个股改不成功的科技型国企根本活不下去,十多年后,方正、同方这类的企业也都资不抵债地破产了。

周不器叹了口气,“现在国内手机的供应链体系环境很严峻,可是比起当年,还是好了一万倍。”

史余柱脸上就露出了笑容,“对,我跟你说了这么多,这就是我今天找你的目的。”

“哦?”

“那些生产零配件的上游企业,都是很小的科技企业,年产值几个亿的都很少。如果要研发新技术、开发新产品,可能就要把全部家底都砸上去。研发失败了,公司破产;研发成功,可是战略失败了,公司还是要破产。”

这番话有点夸张,但大逻辑是对的,做新技术的研发的确要冒着巨大的风险才行。紫微星这种大公司资金雄厚,能支撑得起研发失败。

很多中小企业,一旦失败一次,很可能就是灭顶之灾。

比研发失败更悲痛的是战略错误。

千辛万苦地突破技术关,研发成功了,结果发现战略选择错了,那更是从心底的凄凉,是从山峰到谷底的绝望。

就比如手机的解锁方式。

除了指纹解锁之外,还可以有虹膜解锁、眼纹解锁、声纹解锁、刷脸解锁、NFC解锁等等。

以国内目前的技术水平来说,这些都能做到。

无外乎就是不够精准而已。

这就是战略选择了。

周不器专门去了趟汇顶科技,给他们支招去做指纹解锁,这就是战略方向的指导,可以避免他们走弯路。

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