暴风中文 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

看到这部熊猫手机,周不器颇为动容。

没想到二人之间,还有这样的渊源。

更重要的是,他深切地体会到了对方是一个真正的创业者。

按理说学而思过去一年营收1000万,规模也算不小了。就算养着20多个老师,光是工资开销就得近400万,加上各种税费、五险一金等支出,600万都挡不住。算上办公楼、教室的租金、教学器材的购买……

学而思就算有盈利,也不会太高。

可一部手机才多少钱?

张榜信拿着这样一部几百块钱的手机,其实就是给整个团队表露的一种态度,一种艰苦奋斗的决心。

“周总,你……您这次过来,是为了考察学而思吗?”

张榜信不傻,经过一番交谈,马上就意识到了对方的深意。

人家的女朋友,是大企业的董事、副总,怎么可能会来一个小小的培训机构当老师?就算对教育事业充满热爱,可也有大把的去处,完全没必要让周大老板亲自跑一趟。

可能的结果只有一个!

那就是周老板说过,他曾经也想做教育培训,结果失败了。应该是想帮女朋友找一个当老师的工作,顺便入局教育事业。

现在的学而思陷入危机。

有5个优秀教师被竞争对手巨人给挖走了。

从体量和规模上来看,学而思跟巨人教育根本不是一个量级的,人家是十几年的老牌机构,很多年前就跟新东方齐名。

在资本的眼中,新东方上市了,跟新东方齐名的巨人教育,上市之路还会远吗?

所以资金流入巨人,是自然而然的事。

学而思就更加没法竞争了。

却没想到,山穷水尽疑无路,柳暗花明……又一村!

周不器也不含糊,大大方方的承认道:“我认可学而思的办学理念。横向比较,包括新东方在内的其他培训机构,都是传统企业,学而思却推崇家长监督、随时退费,这就是以客户为中心的互联网思维,有着维度上的优越。”

张榜信没太理解,“维度上的优越?”

周不器道:“在紫微星,我经常会谈多维格局。从下到上,分别是商业思维、技术思维、科学思维和人文思维。高维打低维,一打一个准。”

张榜信眨巴一下眼睛,试探着说:“以客户为中心,算是人文思维?”

周不器好笑道:“当然不是,顶多算是高级一点的商业思维。”

“那技术思维是什么?”

张榜信创业这几年,从没遇见过这样的大人物,当然要抓紧时间请教。有一个厚脸皮,是成功的先决条件。

周不器道:“我总结的这套规律面向的是互联网企业,就学而思来说……嗯,也不是不行。教育培训,最本质的就是要提供更优质的教学内容。这就是技术。假如学而思能在教学质量上超过所有同行,想不成功都难。”

张榜信叹了口气,一脸苦涩,“别的学科我不敢说,在奥数方面……我自觉还是有一些独到见解的。技术方面,应该比别的机构强。可我辛辛苦苦培养起来的几个老师,一口气就被人挖走了五个。”

“那就再拔高一个维度。”

“科学思维?”

“对。”

“怎么做?”

“嗯……”周不器想了一下,这不是互联网行业,还真不好做类比,“科学是规则、是标准、是公式,技术是以科学为基础发展而来的。奥数是你亲自抓的吧?”

“是。”张榜信点了点头,“学而思现在有奥数、语文和英语三个科目。可现在遇到了危机,竞争对手太强大了,我打算砍掉语文和英语,专注做奥数。就算老师都被人挖走了,但只要有我和我同学几个人,奥数这门课就没问题!”

周不器竖起一根大拇指,“思路非常对,收缩业务,专注于核心科目,活下去才是第一位。不过现在我来了,就没必要砍掉了。”

张榜信不由得狂喜,眼睛里释放出了两道炽热的光芒,“周总,你……你是要投资学而思吗?”

前世的学而思,砍掉了语文、英语后,专注奥数,顺利的活了下去。

而巨人教育拿到资金后,为了尽快上市,盲目扩张,在全国各地一连收购了上百个教育培训机构,企业管理做得乱七八糟,几近崩盘。没用两年,业绩竟然被只做奥数的学而思给超过了。

然后,学而思就一路狂奔,成为了国内中小学生培训的龙头企业,顺利上市。再过些年,等互联网环境成熟了,可以做线上教育了,学而思就改名好未来,迅速跟进,一举超越了新东方,成为了国内最大的民营教育培训集团。

不过将来的事,张榜信可不知道,他只觉得学而思在巨人教育的挤压下,快死掉了。

如果能拿到周老板的投资,那简直比做梦还幸福。

周不器摆摆手,笑着说:“投资的事先不急着谈,我先帮你想想办法,解决巨人教育的威胁。”

“太好了!”

张榜信激动莫名。

宁雅娴也心潮澎湃,真心是被老板折服了。

太厉害了!

连教育产业都懂啊?

周不器道:“我说了,科学就是标准、规则、制度。学而思要想成为一家伟大的企业,就要有这个信念,让学而思的教学方式,成为行业的标准,让所有同行都效仿学而思。一流的企业,不是卖产品,不是卖品牌,而是卖规则。”

“是……是啊……”

张榜信抽了抽嘴角,都快哭了。他哪里能考虑那么远,学而思都快死了,他只想着能让周老板指点一套方法,从巨人教育的阴影下解除出来。

周不器看出了他的苦涩,笑着说:“这不仅是未来,也是当下。巨人来挖墙角,顶多就挖点老师呗?就相当于挖的是技术。可学而思只要掌握了科学,建立了标准,还怕他挖人?到时候,就是挖的越多越好了。学而思白赚一笔解约金,还能提升自身的市场地位。”

张榜信硬着头皮道:“周总,我这人笨,你就跟我直说吧,我要怎么做?”

周不器道:“成立专家组,建立标准。比如教奥数,你就把几个教的最好的老师抽出来,成立专家组。这个专家组的目的,就是建立一套教学标准。一堂课45分钟,第1分钟讲知识,第2分钟讲段子,第3分钟去提问,第4分钟回归到知识点……要把上课的过程,像是流水线一样设计出来。拒绝个性主义,让所有的老师都按照一套固定的模式去讲课。”

“啊?”

张榜信神色呆呆的,感觉受到了巨大的冲击。

周不器道:“大、中、小学校是铁饭碗,跟他们抢师资,民营培训机构很难做到。就像新东方的老师,哪有正规师范院校出身?有的甚至是连高中都没念完的泥腿子,自学一年英语,就上台讲课去了。”

“新东方的老师,是靠着个性化教学产生的吸引力。”

“对,所以他们的老师薪酬太高,动辄上百万年薪,有着独特的人格魅力。可这样的薪资结构,学而思支付的起?”

“不能。”

张榜信摇了摇头,学而思的老师,平均年薪才18万。

周不器道:“所以啊,你拿不出高薪,就招不到那些最顶尖的有足够个性化风采的好老师。就算找到了,也要被行业巨头以更高的薪资挖走。”

“可是去了个性化,课堂就缺乏活力了,孩子们就失去上课的兴趣了,就跟在学校里上的课一样了,枯燥乏味,怎么吸引客户?”

“所以,我说的不是去除个性化,而是要去除个人主义,要做标准化的批量生产的个性化。课堂上要活跃气氛,要讲笑话逗孩子们开心,这是必须的。可讲什么笑话,怎么逗孩子开心,这些不能让老师自己决定,而是要让专家组合议。由专家组设计好套路,让老师反复练习的背下来,在课堂上表演出来就好。”

“嘶!”

张榜信吸了一口凉气。

就有一种感觉,大佬就是大佬,果然是思路清奇,看问题的角度别具一格!一针见血,直戳本质!

难怪说高维打地维,一打一个准。

还真是这样!

他算是理解了科学思维的意思。

抽取最优秀的几个老师,成立专家组,建立一套教训标准。然后依靠着这套标准,严格的培训老师,要求老师不得擅自增加内容、删减内容,就像演戏一样,要按部就班的按照剧本讲课。

而这套标准是由专家组设计的,所以讲课的套路只会更加活泼、更加能烘托教学氛围,更易于被孩子们接受。

授课老师们完全按照标准走,就不是他自己了,相当于专家的复制品。

教学质量必然大幅度提升。

还有更为重要的,就是培养专家很难,可给专家培养复制品很容易。同时招一百个人,给他们一两个月的时间,按照标准模式反复学习、反复练习,总能留下二三十个。

这样一来,招聘老师的难题也就解决了!

不需要再招聘那些特别牛的有卓越教学风格的老师了,直接从大学毕业生里找人,然后培训几个月,就能轻松上岗了。

相当于是把脑力工作变成了体力工作,薪资也能压下来。

至于巨人教育,那就更简单了。

学而思只要用高薪把专家组养起来,签下长约,保证他们不跳槽就好了。普通的讲师,竞争对手们随便挖。复制品嘛,要多少有多少。

所有的讲师,都是按照一种套路讲课,讲课方式都一模一样。缺了谁、少了谁,影响一点都不大。

挖墙角的危机顷刻而解。

“周总,你……你真是太伟大了!”

张榜信激动的都语无伦次了,感觉自己的灵魂都超脱了,走进了新的认知世界,看见了更壮美秀丽的商业山河。

暴风中文推荐阅读:反腐风云之收官之战重生之权臣的掌中娇和亲公主之冷霸汗王的心尖宠大梦我仙诀食香离谱!谁家召唤师开局召唤龙王总裁大人,V587!我的老爹是重生花神不花小王公锦鲤少女逃荒种田二十五岁才激活神豪系统?开局被富婆包围,校花:那我走?让你扮演胡桃,你把全网当客户?七公子1腹黑老公,严肃点!女主请自重,我真的只想刷奖励啊火葬场奇谈小时候救的校花,长大后她倒追我蛇蝎毒妃:本宫不下嫁换嫁八零:新婚夜队长起来洗床单暴君爹爹的团宠小娇包灾难艺术家溺宠俏妻:傲娇总裁狠狠爱全民女神:重生腹黑千金穿成恶毒后娘后她带崽野翻了!渣男系统:在恋爱游戏里大放异彩替嫁神医:腹黑世子,甩不掉带一帮靓妞去修仙我官场崛起,退婚的女友开始倒追黄金庭院:从灵开始的现世生活不凡法师都市魔神:渡劫失败,夺舍重修娱乐圈最强替补工厂里的夫妻都市之神帝驾到重生了,此时不浪何时浪邻居是热芭?我有个大胆的想法!欺骗世界,我打造了现代超凡文明妻子背叛:摇身一变成太子至高使命分身强度拉满,我杀穿高武世界修真三千年,校花竟是我老婆嫡女虐渣手册国庆回家多了个姐姐大小姐失忆后,前任纷纷回头了阿姨,你也不想这事被孩子知道吧重生之我只想做个贪财好色的俗人重生1978:我的媳妇是女知青妖女满堂?明明是仙子忠诚!天师莫十七重生77:一根鱼竿开启财富人生
暴风中文搜藏榜:我成了五个大佬的白月光舞动娱乐圈夺梦九帝斩天诀直上青云:从高考落榜开始蜜宠娇妻:BOSS夫人拽又甜每天一个战神技能华枝春满隋末扬旌都市修真:无敌杀伐开局操作蝙蝠侠重生60年代开始奋斗盛宠娇妻理论上可行东京大律师:开局律所破产苟不住的空间主豪门盛宠:司少,轻宠混世龙医这趟穿越有点险美女校花的全能保镖勒少的心尖萌妻婚后交锋之辣妻难驯重生87退婚后,前妻一家急疯了嫡女凶猛都市极品小仙医风水:姐,我不想努力了入狱成为天机神算,国家请我出山冥公子濒死病人,一首大不为震惊全网穿成男神电脑怎么破现代都市的鉴宝王者农门旺女:皇后,快来给朕抱抱!不敢在群里喊老婆,怕她们全回话重活之逍遥大明星重生空间之媳妇逆袭挂机修炼的我不敢躺平风雨兼程度十年从四合院开始的操蛋人生恶魔99次蜜吻:老公,宠太猛透视神医女婿天才萌宝,妈咪一个亿龙影战神:王者归来爱上女处长:一念翻身原神之古雨魔神我重生断绝关系,你们还没完了都市之绝世高手穿书后病娇暴君只在我怀里撒娇娇拍卖缅北噶腰团伙,警察关注我重生后我成了地产大亨群众官念
暴风中文最新小说:拒绝SSS级天赋被封杀,我成唯一真神被抄家流放,飒爽嫡女在边关盖大楼!渣男兼祧吃绝户?改嫁皇叔他急了我的暴君系统天天想噶我老公炽吻失氧侧妃进门我让位,死遁了你疯什么雾色迷津SSSSSSSSSS级狂龙出狱我是废雌?可哥哥们是大佬醉染赤水桃花劫引朱鸾夫君沉迷造反,却有四个忠臣崽崽市井娇厨离婚后,我权势滔天,你哭什么腰软娇娇超会撩,禁欲世子沦陷了都当女帝了,后宫三千很合理吧?狂龙战枭京夜娇宠情劫黑月光她专克病娇乡村花香弹幕剧透,婉拒男模抱紧老公大腿八十岁老太勇闯娇宠虐文回京认亲被嫌,听劝换爹后成团宠无人区:开局肉身点满被流放后,五岁奶团带全家致富灵事录穿书当小妾:炮灰女配选择躺赢绑定预知梦,我靠演戏救偏执对头太子妃为何不侍寝这明星很抠?捐百座小学曝光,全网泪目暖青寒重生后,黑莲花权臣宠妻杀疯了抢鬼子的武器虐鬼子每天努力躺平,大佬人设却焊死了无限:语文之旅重生医庐纪事我全家在古代当陪房易家的年代生活被星际直播了恶女娇软,五个疯批大佬窥视已久佞娇穿成替身女配,女主鱼塘被我炸了改嫁绝嗣大佬后,假死丈夫悔断肠流放前搬空京城,真千金带飞全家侯府联姻手札救命!咸鱼闯进宅斗剧本!系统迟来三年,太后躺平成咸鱼了我单身后,富婆姐姐圈蠢蠢欲动深情失控,他服软低哄别离婚