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一年前,小福村村民们在村长季满金家摸黑开了一场会议,决定全村种植白蜡树养白蜡虫。

一年后的今日,天刚擦黑,村民们再次聚首在了季家。

向来连油灯都鲜少点的堂屋里,此时正燃着一根白蜡蜡烛。烛光微小却莹亮,映衬着一张张激动而兴奋的笑脸。

各家代表早早就到来了,把季家堂屋里里外外都挤满了,人虽然多,却听不到一丝嘈杂声。众人屏气凝神,目光齐齐落在堂屋中间的那张木桌上。

“先跟大家伙儿说一下今日白蜡蜡烛的成交价,普通白蜡烛是原价八十文,打九六折后是……”

季满金先是一通报价,把各个类型的蜡烛成交价都报了一遍。

村民们听完都纷纷倒吸了一口气,有人忍不住小声道:“这,村长,您没弄错价格吧,这么贵?”

“对啊村长,原先普通蜡烛不是说五十文一只的么……”

村民们当然不是嫌弃卖贵了,只是怕空欢喜一场。

季满金昂了昂脑袋,语气带着几分骄傲:“我亲自看着成交的价格,还能有错?”

说着又道:“能卖这么高的价格,你们得感谢善言他娘。”

话音一落,众人的目光又纷纷投在了任芸身上。

“哎呀我就说嘛,还是善言他娘厉害!”

“这做买卖还是得看善言他娘哩!”

任芸听着满耳的夸赞声,忙开口解释道:“不必夸我,这也是估测出来的市场价,咱们的白蜡确实能值这么多。”

当初说五十文,任芸也是随口往低了报的。后来她估算了一下,蜂蜡虽然贵,其实成本应该不算高,只是贵在稀缺产量低。

而他们的白蜡蜡烛产量大,要想迅速打开市场,那就要先打价格战,吸引收购方。

八十文的收购价,运到别处卖个一百小几十文完全没问题,如此白蜡的售价低有竞争优势,商队们又有丰厚的利润可图。

当然,若是那些商队有本事,将白蜡蜡烛卖出比蜂蜡还贵的价格,那就赚得更多了。

“不过,若是今后白蜡产量增大,或者出现竞争对手,咱们的价格便不会有这么高了……”任芸耐心地讲解道,“但也不必担心,到时候可以走薄利多销的路子,赚得也不会比如今少。”

村民们听得似懂非懂,只嘿嘿直乐:“哎呀咱也不懂做生意的事儿,善言他娘你说咋说我们就咋做,都听你的!”

“对,左右没有种田累,不管赚多赚少,只要能赚到钱就成!”

见众人的话题扯远了,季满金忙开口道:“好了,安静安静,咱们赶紧办正事儿……”

“接下来,我报到名字的人家,上前领银子,确认无误后在账册上签字画押……”

周围很快便恢复了一片寂静,季满金的声音缓缓响起,虽然不大,但足以让众人听得分明。

众人的心,一瞬间都被提了起来。

“刘全富家,刘全富家的来了没?”

叫刘全富的村民当即一个激灵,忙不迭地跑了出来:“哎哎,来了,我来了。”

“刘全富家,一共是九两二钱一百文……”沈夫子低头看着账册念道。

“夺少?——”刘全富瞬间眼睛瞪得像铜铃,满脸的难以置信,“九九九……”

九了半晌,也没九出个所以然来。

不止刘全富吃了一惊,在场所有村民都纷纷又吸了一口气,心中齐齐呐喊“我滴个乖乖!”

虽然知道卖价涨了,但是众人没想到居然会有这么多银子!而且要知道,这才是一百根左右的蜡烛的卖价啊!

其实就连方才在核算金额时,沈夫子也是差点以为自己算错了,确认了好几遍后,才淡然接受了这个事实。

季满金忍不住开口道:“九两二钱一百文,听清楚了没?别愣着了,快来把银子领走。”

“听听听清楚了。”刘全富忙点头道,随后从季满金手里接过了银子和一串铜钱。

“确认无误后,到这边来签字画押。”沈夫子指着账册上的签字处道。

刘全富揣着银子和铜钱,整个人都因为激动而发抖,哪里还对的准那个画押的空格?

最后还是沈夫子帮忙扶住他的手指,才成功地按下了手印。

等刘全富离开木桌时,整个人都快乐傻了,揣着银子“嘿嘿嘿”直笑。

“下一家……”

众人原本还盯着刘全富瞧,一听季满金又开始报下一家,连忙齐齐又调转了视线……

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