71_“不过这茶倒是还可以，三十块我是愿意出的。&#;&#;&#;&#;&#;&#;&#;&#;&#;800&#;&#;&#;&#;www.800book.net&#;-..-○但再多我就不愿意了。”
“那么，先生这种龙井呢？！您觉得它应该价值多少？！”一位穿着ol装的‘女’士笑着拿出另一个盒子，‘交’给了这个中年人。
这是个很漂亮的盒子，全木制作出来的。上面浮雕着西湖景‘色’，打开来还能看到里面鲜红‘色’的绸缎包裹，而在绸缎之上则是由古朴根雕造型的竹筒装着的茶叶。
这中年人看着这茶叶肃然起敬：“这种茶叶，应该不是凡品吧？！这是最好的西湖龙井吗？！唔……如果是这种龙井的话，我觉得至少价值在一千以上。或许更高……”
几位在边上的老师傅听得这话，几乎要哭出来。原本这中年人说铁罐子给三十块，他们都觉得还成。虽然成本有些高，但三十块还是有些赚头的。
但没成想，同样品质的茶叶只不过换了个包装。这中年人就觉得这茶叶至少一千以上了。而且他已经不是第一次个这么看的人了。连着好几个从街边拉过来的人都是这么看的。
哪怕是给的价钱最低的，这种漂亮包装的茶叶他们也给予了六百块以上的定价。而铁皮罐子的，他们则是从十多块到五十多块不等。
这下他们算是彻底知道为何梁三平会坚持要做这种包装了，不做不成啊！这中间的差价太大了。这些包装虽然成本很高，但相对于卖出去的价格。这包装的价钱简直不值一提。
“如果是一万呢？！您觉得你可以出么？！”不知道什么时候，梁三平来到了这里。却见他用熟练的粤语对着这位中年人笑着问道。【阅读本书最新章节，请搜索800】
“一万？！我会买！”中年人狐疑的看了看梁三平，在几位老师傅无比惊讶的眼神中斩钉截铁的对着梁三平道：“我自己或许不会喝，但用来送礼却是极为不错的！”
“包装是品牌理念、产品特‘性’、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买‘欲’。我们深信。包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。”
却见这位中年人站起来看着梁三平轻声道：“包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用，是企业界、设计师不得不关注的重要课题。”
“包装的功能是保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值。包装作为一‘门’综合‘性’學科，具有商品和艺术相结合的双重‘性’。而你们茶叶这种特殊的带着人文‘色’彩、带着文化底蕴的包装方式让我觉得值一万。”
说着，这中年人还对着梁三平轻声问道：“请问。现在这种茶有得出售么？！我看得出来，这应该是你们接下来想要出售的产品。我现在想购买一盒，就以一万一盒如何？！”
梁三平闻言哈哈哈大笑：“您实在是一位有趣的人，请问您现在有时间吗？！如果有的话，我们可以聊聊。我叫梁三平，还未请教……”
“我叫水‘玉’，周水‘玉’。”这中年男子站起来和梁三平握了握手，道：“很高兴认识您，看得出来您对市场调研非常的用心。就这点上。您的产品已经走在成功的路上了。”
“借你吉言……”梁三平微微一笑，和周水‘玉’握了一下手道：“这一盒茶，您如果想要我就送您吧！当是‘交’一个朋友，如果有空的话今晚你可以来xx酒店找我……”
说着，梁三平和这中年人寒暄了几句便将他送走了。待得这中年人走后，极为老师傅极为不解的围住了梁三平：“三平啊！他不是说要买么？！一万块啊！干嘛不卖给他？！”
林‘蒙’和郎梦成也很是不解，按说这是一笔好生意啊！一万块呢，他们想想都满眼星星。那可都是钱啊。可梁三平二话不说就把茶叶送给人家了。
如果不是梁三平确实在他们之中。有着极大的权威‘性’刚才他们肯定跳起来制止了。但因着他们受到的冲击太大了，现在还没有恢复过来也不敢轻易的阻止梁三平做事。
“因为。这个人值这盒茶叶。”却见梁三平笑着道：“刚才他说的包装那番话，我们在座的有几个说得出来的？！有几个能明白包装的含义的？！”
大家都不说话了，的确他们说不出来。甚至他们还一度反对梁三平在包装上的投入，但现实却把他们完全的击溃了。香江人表现出对包装的那种看重超乎了他们的想象。
“商品的包装被称为‘无言的推销员’，是品牌视觉形象设计的一个重要部分。一项市场调查表明：家庭主‘妇’到超级市场购物时，由于‘精’美的包装的吸引而购买的商品通常超过预算的45％左右。足见包装的魅力之大。”
梁三平请这些个老师傅们坐下来，对着他们轻声道：“包装设计已成为现代商品生产和营销最重要的环节之一。优秀的包装和展示出的设计理念能够迅速抓住消费者的注意并‘激’发消费者去购买产品。”
“消费者需求我们要对产品‘包装’出新‘卖点’，形式独特才能强化产品的卖点，吸引顾客眼球。同样的产品，形式不同也会给顾客造成品质不一样的感觉。”
“有人曾经做过一次实验。把同样的洗涤剂装入形式不一样的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，包装形式能起到突出产品特‘性’的作用，形式好的产品是影响顾客购买的重要因素。”
这些个老师傅和林‘蒙’他们，都没有接受过任何的商业上面的知识學习。但和他们不一样的是，梁三平不仅仅经历过而且是考到了牌照正儿八经的职业经理人。
当时他不仅仅是接受了完整的商业化知识學习，同时也接受了完整的商业礼仪知识。他更懂得如何去营销一个产品，更知道怎么说让这些老师傅们接受。
“产品包装在现代市场营销活动中具有重要的地位和作用。由于产品和包装的开发与设计是以市场与消费者需求为导向的，因此设计师必须介入市场，将包装设计纳入到市场营销的背景中去，在包装设计各个环节中不断增强市场营销意识。”
梁三平对着几位老师傅耐心的解释着，而听他解释的不仅仅是这几位老师傅。同时还有林‘蒙’和郎梦成，他们从前只是听说梁三平有多厉害。这次算是真的亲眼见识到了。
现在梁三平可没有时间去感受这两位小年轻对自己的崇拜，他现在更多的是一边在给这几位老师傅解释，一边在感慨着包装这个问题的重要‘性’。
在人们生活水平日益提高的现代社会，数之不尽的产品充斥着超市的货架，有数据显示，如果消费者不能在6秒之内找到正在观察的东西，那么他们就会去追寻另一个目标。因此，极短的时间内，首先能吸引消费者注意、影响消费者心理变化的就是包装的‘色’彩。
别具一格的包装设计‘色’彩，能够刺‘激’消费者的感觉器官，从而引起消费者的注意，使其对产品产生兴趣。
“买椟还珠的故事大家从小就听说过，这则寓言大意是说古时候有个人买了珠宝后，只取其椟，也就是盒子。而把珠子还给了卖者。”
“它的主要意思是在向人们揭示买者的不识货，讽刺那些不知轻重，知识浅薄的愚笨之人。”却见梁三平看着众人，轻声道：“但我认为，这个故事的意义不仅与此。”
“主观上我们可能是买者知识的欠缺，但客观上肯定是椟所用材质极好，或者做工‘精’良，或者图案装饰‘精’美绝伦，不然不会让买者爱不释手，即盒子的做工如果不是相当出‘色’，不会让人产生舍本逐末的想法。”
“当初的盒子可用今天的名词包装来替代，珠子可称为产品，买椟还珠与其说是买珠人的失败，倒不如说是制造者的成功。换句话说，就是包装及其包装设计者的成功。”
却见梁三平笑着道：“所以，这个故事我们也可以看作是包装的成功而产品的失败。他销售的主体本来应该是产品，但最终造成别人购买、并最终需要的却是那个盒子。”
几位老师傅没有什么表示，但林‘蒙’和郎梦成则是急忙掏出自己的笔记本和笔来。将梁三平所说的话，都一一记录下来。在他们看来，这些就是真本事啊！是必须要學的。
“成功的包装设计，至少应具备三个条件。首先,是要有专业的设计人才，这是基本的条件。其次，要进行广泛的市场调查，这些与产品设计的基本要求是一致的。”
“最后，要将最新的包装技术方面的成果应用于包装设计中，最大程度地迎合消费者的审美与个‘性’化需求。”p。
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