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知道现在还不是高兴的时候,珍妮在向史蒂夫·鲍尔默道了谢之后,接着说道:“头儿,回来的路上,我将咱们之前的促销方案想了一遍,觉得好固然是挺好,但我觉得多少还是差了点意思。”

“哦?”史蒂夫·鲍尔默扬了扬眉毛,他对珍妮的话并没有生气,相反,他倒是有些好奇:“珍妮,把你的想法说出来听听。”

珍妮倒也没有卖关子,说道:“头儿,我是这么想的,既然我们都给出了‘满299减200’的优惠券了,那咱们为什么不再进一步,直接拿出一部分免单名额?”

在此前史蒂夫·鲍尔默和珍妮设计的优惠促销方案当中,核心就是优惠券的设计,这些优惠券有“满99减10”、“满49减5”等等不同的优惠额度,但这只是常规优惠券,额度比较大的有“满299减70”、“满499减150”这种相当于打七折的优惠券,甚至更夸张的是有“满299减200”这样的巨额优惠券。

“免单?”史蒂夫·鲍尔默调了下眉毛,饶有兴致的道:“说说你的想法,似乎挺有趣的样子。”

“其实是咱们ebay借用老板的名头,”珍妮有点不好意思:“我给这个优惠起了个名字叫‘你消费,费尔南德斯先生买单’,这个优惠其实也也能简单,就是在‘6·6网络购物狂欢节’结束之后,ebay官方随机抽取10名ebay用户,他们所购买的商品的全部花费将由陈耕全额返还,您觉得这个主意行不行的通?”

“你消费,费尔南德斯先生买单?”史蒂夫·鲍尔默砸了咂嘴,眼睛顿时亮了,他有种预感,如果宣传好了,这绝对是个绝佳的宣传噱头,但史蒂夫·鲍尔默也有些疑虑:“你的意思是,不限额度?”

珍妮笑眯眯的道:“理论上当然是不限额度,不过谁是哪个幸运的用户,不是咱们说了算么?”

这倒是!

史蒂夫·鲍尔默一下子反应过来:抽取幸运客户这种事情……嗨!还不就是那么回事么,大家心里都明白。

倒是珍妮,接着说道:“不过咱们的大老板可是首富,也不能太寒暄了,我的想法是,抽一名购买金额在一万美元以上的,3名消费金额在2000美元至美元之间的,剩下的6个名额,都是消费金额在1000美元以下的,就是不知道费尔南德斯先生那边……”

越想越觉得这个促销方案和宣传方案简直绝了的史蒂夫·鲍尔默,打断珍妮的话说道:“费尔南德斯先生那边,我去说,嗯……我可以跟boss说一下,看看能不能加大一下额度。”

为什么要加大额度?

当然是因为额度越大就越有新闻性、越有轰动性,如果有个家伙在ebay上买了50万美元的东西,而这个家伙又无比幸运的被抽中了,成为了本次“你消费,费尔南德斯先生买单”的“冠军”,这该是个多大的新闻?

只要配合适当的宣传,这绝对是个轰动性的新闻,嗯,起码在网络上会很轰动。

到时候不要说网络媒体了,传统媒体也要去采访这个幸运儿,这么一来,ebay的知名度不就打出去了么?

这一点,史蒂夫·鲍尔默明白,珍妮自然也明白,她连连点头:“如果boss能同意,那就最好了。”

既然两人都觉得这个办法不错,史蒂夫·鲍尔默随后就通过电话请示了陈耕,对于史蒂夫·鲍尔默和珍妮想出来的这个办法,陈耕大力支持:不就是买单么?买!

他太清楚了,现在自己花的每一分钱,将来都会上百上千倍的赚回来。

……………………

有了陈耕的许可,史蒂夫·鲍尔默立刻和珍妮行动起来,一系列的宣传手段迅速出台。

而在这些宣传手段当中,yaho!与ebay的合作产生了绝佳的、连史蒂夫·鲍尔默都没有有想到的化学反应:在ebay的促销广告正式出现在yaho!搜索上的第一天,ebay网站的访问量和新注册用户的数量就出现了明显的上升,而在之后的几天,不管是访问量还是新增用户数量都一直维持着一个稳定的增长态势。

与此同时,作为宣传的一部分,各大网站也开始对ebay的这次“6·6网络购物狂欢节”以及“你消费,费尔南德斯·陈先生买单”给予了大量的报道,各大论坛上,在有心人的带节奏之下,关于6月6日的ebay网络购物狂欢节的讨论也开始热了起来——这年头,网络媒体的日子过得那叫一个凄惨,和小日子过的有滋有味的传统媒体根本没法比,为了吃饭,这些新兴媒体、新兴的网络平台当真是连脸都不要了。

在美国这个商业高度发达的国家,yaho!的这种全新的广告模式立刻就被人注意到了,在经过一番分析之后,他们发现,相比于传统的媒体,yaho!的覆盖面和受众面其实并不低,每天超过1500万的访问次数,就意味着用户打开了至少1500万次yaho!的网页,这也就意味着,ebay的这个广告每天至少投放给了上百万人。

覆盖面广还只是一个层面,另一个层面,yaho!的搜索页面广告的首飞还相当的低廉,比如ebay和yaho!的这次广告合作,尽管双方并没有对外透露广告的具体合同金额,但消息灵通认识还是打听到了一些消息:这个为期半个月的广告,总金额不超过30万美元。

当然,这或许有yaho!给了ebay一个友情价的原因,谁让这两家公司的老板都是同一个人呢,但毫无疑问,相比于传统的电视、报纸以及电台这些媒体,这个价格实在是太便宜了。

所以很快,就有公司找上了yaho!,准备在yaho!上投放他们的广告。

对于这种情况,大卫·费罗和杨远是懵逼的:我们还准备着等ebay的“6·6网络购物狂欢节”有了一个比较不错的结果之后再宣传我们的广告呢,可现在,我们还什么都没做,就有人主动找上门来了?

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