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“这个想法超级赞!”龙凤哥伸出了大拇指,“超赞!够酷!”

“你别打断小强的发言!”韦薇一把捂住了龙凤哥的大嘴,“点赞迟一点!小强你继续说你的想法!”

“从水库这边下山滑板下去啊!当然了,做好防护安全措施。然后快到下山的时候,做一条穿越小河的通道过河!在旋转铁桥附近,接着再转回河这边来,到粉红乱子草地这边来,最后又穿回去在火车主题区广场这边为终点站。这是计时赛!”小强说,“我的想法,是上次凡哥说过几天我们要搞的活动奥德彪推单车活动,我突然想和他相反的。奥德彪推单车是上山比赛,下山比赛如果是滑板,那会吸引年轻客户来我们度假村啊!”

“那这下山的通道不要浪费了,不是一次性的,在这之后也可以搞成小轮单车下山赛啊!”陈琳说,“小强,你的想法也让我又逆向思维了!还是单车赛,那就小轮车下山啊!通道采用拼装式的,多次使用!但是,滑板下山活动和小轮车小山活动连轴好,还是和打水漂活动间隔呢?你们说说!”

龙凤哥说:“连轴转好啊!效应叠加。都是同一类人在玩,不好吗?广告效应就直接拉满了。”

“我反而觉得梅花间竹还好了。”韦薇说,“我偏偏和你龙凤哥势不两立的劲头呢!”

“唉呀,两夫妻有什么不能好好说统一战线呢?”龙凤哥笑嘻嘻的说,“你这样就给陈琳笑话了不是?”

小强和陈琳不约而同的点了点头:“是的,我们正在笑呢!”

韦薇不以为然:“给自己人笑,总好过在外面给外人笑呀!”她说,“为什么要梅花间竹呢?我的考量是这样的:同一类型的活动来同一类型的人,就单个活动来说,没毛病!但是接着又来一个类似的活动,新鲜感!我们做服务业的,要给客户新鲜感!好比我们上大榕树吃饭,小解上来一盘姜葱蟹,oK,但是第二盘是姜葱虾,你感觉如何啊?对,主料不同,但是配料和做法完全相同啊!好,你喜欢吃这种配料是吧?那我在你意犹未尽的时候再上行不行?是不是效果更好?所以我觉得梅花间竹效果更好!”

“我就觉得既然效果好,继续加码,效果buff嘛!”龙凤哥说,“至少我的出发点没错吧?”

“龙凤哥,在点子构思方面,你确实厉害,不是因为你是我老公的原因啊,我就事论事,你的点子方面有时候甚至比林凡都要出彩!”

“哈哈!我老婆可真的是在讲老实话呢!”龙凤哥开心得连眉毛都快全部站立致敬了。

陈琳也点头认可:“确实,有时候想得比林凡要刁钻。这是好的方面。”

“好的方面?”龙凤哥问,“你的意思就是还有不好的方面咯!”

韦薇朝陈琳微微一笑:“你是懂我的。”

“那、那你们说说咯!”龙凤哥说,“真的是一担砂糖一担屎。”这话来源于粤语,意思是给了糖却又敲了一棍子。

韦薇说:“你觉得如果叠加效应好,所以要放一块连轴转。但是,我刚才说的,意犹未尽啊!牛扒好吃,你连续吃两块?那就不是品味而是充饥了。另外最主要的一点你没留意,就是万一滑板活动效应不一定有很好的效果时候呢?接着又来小轮车,同样的场地?那么宣传上就有点费力了。所以,梅花间竹才是比较好的做法,如果滑板下山效果好,间隔开来,从远地方来的客人,隔半个月再来,意犹未尽的效果才能更大化嘛!如果是连轴转,就算最忠诚的客户啊,你要他连续两个星期来,不太好吧?”

“对啊!”小强连忙说,“师傅,师母说的有道理呢!”

龙凤哥的眉毛还是站立式的,不过这次连嘴巴都翘了起来:“说得好有道理,我竟无言以对呢!”

陈琳也点赞:“另外呢,我们也是要考虑到度假村个方面的承载能力啊!景点、住宿、餐饮、活动限流等。最主要的是客房。我们的客房平均价格在银海湾算是最贵的那个圈层了,单从住宿来说,总会有一天让客户感到没有新鲜感。所以,给这些客房配上额外的新鲜感活动,其实就是等于能维持甚至还能持续增加客房的价格和开房率。在客房方面,我们之前也试过优惠买二送一,但是后续影响太不好了。而紫萱却觉得这样挺好,林凡不觉得,我觉得既然林凡和向东的思路是一致的,我们也认可的,那我们就走了这条路。现在用时不时的活动来引流,就算客房因此优惠较大,但从长远来看这个是必须的,短时间里似乎损失了一些收入,但是客源多了,也就回来了,这和我搞的露营食材去库存道理是一样的,就是将实效性较短的产品优惠一点销售出去总好过过期吧?这就是我们搞活动的出发点,为度假村的整体利益考量,所以花样多一点,更加用心的态度,这样才行呢!我在航空公司的时候,航司的票价折扣有些来得很直接,看上去能吸引不少客户,其实这么直接的优惠折扣其实就是在饮鸠止渴。为什么呢?优惠来得太突然啊!以至于个个都在等。那么好了,其他航司也不是傻子啊!就算是傻子,又不差自己一个!但是,大家的产品都一样的啊!头等舱和几个女机舱都是同时起飞的,没有什么不同。所以,就这么地华丽丽的恶性循环了。我们度假村所有不同,我的创建就是独特的,没有之一;但我们的产品却也是固定的,这间房窗口的风景永远就是这些,不同飞机窗口里看到的从来不固定。我呢,来度假村最好的感到最舒服的一点就是,大家群策群议,能将构想最优化的实施、实现。这种感觉不要太爽。”

(本章完)

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