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“只有两台?”

搭客仔的表妹夫不掩失望,上午看了好几家卖摩托车的店铺,最小的店铺都摆了七八辆摩托车,没想到这一家居然如此寒酸。

“对,我这边主要是维修,摩托车是帮别人卖的。”林安淡淡回了一句。

“这台看着挺特别的,多少钱?”搭客仔的表妹夫指着豪爵前轮挡泥瓦上面的银色豹子标识,似乎很感兴趣。

林安扫了一眼搭客仔,不是说转了一上午么?其他摩托车店就没有卖豪爵的?豪爵的市场投放量这么小吗?

搭客仔没注意到林安的目光,跟表妹夫一样锁定前挡泥瓦上面的银色豹子,啧啧称奇道:“够威风,安仔,这款车叫什么?”

“豪爵-钻豹。”

两人表现出来的兴趣让林安多了一些信心,主动介绍道:“这是江门大长江公司出产的,发动机跟铃木王一样都是纯进口的,动力强劲性能稳定,不比国产任何一款摩托车差,关键是价格不高。”

“多少钱?”搭客仔脱口问道,看样子比他表妹夫都要好奇。

“块。”

“这么便宜?”搭客仔表妹夫上前一步,这是他整个上午听到最便宜的价格。

“大长江公司是去年刚成立的,价格低些才好打开销路。”林安由衷道:“我个人觉得,对咱们老百姓来讲,这种新品牌更划算一些。”

搭客仔轻轻碰了碰表妹夫的肩膀,“怎样?”

“看着不错,就是不知道骑着怎么样。”表妹夫先是点头,而后看向林安,“能试试车子吗?”

林安笑着摇头,“不是不让试车,主要是我这里没准备汽油。这两台车只是当个样品,你要真有兴趣的话,可以去陈记车行看看,那边可以随便试。”

“表哥,陈记车行远不远?”

“在三元里那边。”搭客仔快速回了一句,转向林安,眨眼道:“安仔,你跟胜哥关系好,能不能帮忙跟胜哥讲一下,再优惠一点行吗?”

表妹夫听到这句话,目光中多了一丝希冀。

原来是自己猜错了!

不是表妹夫不信任搭客仔,而是搭客仔没告诉表妹夫可以优惠的事情,其心思可想而知。当时给他说好处费,是想让他通过表妹夫的人脉关系获利,谁能想到他连自己表妹夫都不想放过。

想明白这些,林安不知道该说什么好,只能按照之前的约定办事。“我试试看吧。”

“安仔,不能让你帮忙,还要自己花钱打电话。”搭客仔心情大好,说话声音也开始提高。

“对,对,电话费我出。”表妹夫赶紧跟上表态。

“我刚装了电话,电话费就算了,以后多照顾我的生意就好。”

搭客仔跟着林安来到柜台处,背对着表妹夫竖起一根指头。

林安哪能不知道他的意思,拨通陈德胜的大哥大号码简单说了几句,佯装为难道:“胜哥说豪爵车子本就不怎么赚钱……只能优惠一百块钱。”

听到前半句话,表妹夫以为没要到优惠,心里猛地一空。后半句话出来时,表妹夫又是遏制不住的惊喜,失而复得的喜悦让他差点笑出声。

对于一万多块的摩托车来讲,一百块钱确实不算什么,可若是对社会底层的老百姓来讲,一百块钱能做许多事情。.qqxsΠéw

“谢谢,谢谢。”表妹夫不停感激。

“不用客气。”林安放下话筒,朝门外瞟了一眼,“趁着这会儿雨小了,赶紧过去吧。”

目送两人离开,林安无语摇头。

做生意会遇到形形色色的人,在金钱这面镜子前,最容易暴露藏在心底的自私自利。

当天下午,陈德胜来到安仔修车铺,掏出六百块钱递给林安,顺便问了问今天卖车的情况。

这种事情没有什么好隐瞒的,林安全盘托出,唏嘘道:“我只是抱着试试看的心态,没想到会是这种情况。”

陈德胜显然跟林安的关注点不一样,若有所思道:“介绍一个顾客,只要能成交,给介绍人一百块钱好处费,比他们上几天班挣得都多,不怕他们不积极。”

上下打量林安,又是感慨道:“你小子天生就是做生意的料,这种办法都能被你想出来。”

“胜哥你太高看我了。”林安谦虚摇头。

“对了,还有件事。”

陈德胜像是想到了什么,忽然变得认真起来,“你这两次介绍的顾客全都买了豪爵,为什么我店里的豪爵卖不掉?他们宁可多花钱买嘉陵都不愿意买便宜的豪爵,你是不是又想到了什么诀窍?”

“不会吧?还有这种人?”林安很是惊讶,这年头社会风气还没有浮躁起来,大部分人的思想还是比较质朴的。

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陈德胜无奈叹气:“骗你有什么好处?”

“你是怎么跟顾客介绍的啊?”林安来了好奇心。

“正常介绍啊!”

陈德胜想都没想直接回答,“你之前不是说两个牌子摆在一起有区别好卖么,嘉陵是一直在卖的牌子,很多人都知道,我就没怎么介绍嘉陵,主要介绍的就是豪爵,即便这样都卖不掉。”

听陈德胜这么说,林安突然想到上一世遇到的一件事。

上一世,摩托车逐渐被电动车取代,像林安这种靠摩托车起家的老板只能被迫转型改卖电动车。

有一年,某个电动车配件品牌联合县城配件批发商举办订货会,配件公司派来一个能说会道的销售经理,一套套的营销理念从他口中说出来,总给人一种夸夸其谈,不接地气的感觉。

场下坐着的不单单是乡镇卖车修车老板,还有几个县城电动车总代理,能当上大品牌电动车县级总代理,哪一个没点实力和傲气?

当时就有一个雅迪电动车总代理给那个销售经理提了一个问题,直言销售经理的解答让人满意的话,订货不是问题。

如果回答的让人不满意……

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“每个季度雅迪厂家都会指定几款车型搞特价活动,我们严格遵照厂家的活动指导做展示台,做易拉宝宣传广告,价格也给了很大的优惠,投入很大的人力物力,效果却差强人意,甚至都不如不降价卖的好,这是为什么?”

真实例子,有做生意的书友,可以想想自己有没有遇到过这种情况。顺便说一下,第二章可能会晚一会。

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